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第一零九节 卖茶男卖茶难（第2页）

光明郡王并非离月皇室王侯，乃是因资国之功而受封的杂牌郡王。

邱公公道：“咱家只不过受是圣人委派，前来支持大局。至于各位的生意，还是要和知茶局推心置腹一番。”

端木熙道：“既然如此，还谈什么，往年怎么做，今年还是怎么做。”

邱公公道：“光明郡王不用这么心急，且听听沈先生说些什么再议不迟。”

沈牧站起身来，冲着厅内一圈人施礼，接口道：“诸位，在下沈牧，是知茶局的幕僚……请诸位稍安勿躁，听一听沈牧说一说在下对今年白茶生意的想法。”

特斯福道：“哼，一个小小幕僚，有何独特见解不成？”

沈牧笑道：“独特倒不敢说，但是却是想问问诸位，这往年的白茶生意，能给诸位带来多少利润？”

南桑木榆毅会长道：“沈先生，你打这个算盘作甚？莫不是我们赚了多少钱，也要给云照报个数目？”

沈牧道：“木会长您多心了。沈牧算过一笔账。按照一斤的白茶来算，咱们的本钱是要三十文钱，按照市场五十文的价格出售的话，那么一石的白茶也只能赚到三贯钱，说白了也就是区区三两银子。万石的白茶也就是三万两白银。在抛去人工，运输和店铺的成本，一年都头来也就只有不足两万两白银。是也不是？”

端木熙道：“你倒是会算，是又如何？”

沈牧道：“是的话，诸位难道没有想过多赚一些银子么？”

格洛弗的狄德罗会长道：“我们……又不是傻子，谁不想多赚钱……但是这茶早就有了价格，乱涨价，会坏了生意的……”

沈牧道：“自然不能乱涨价格。请诸位朝这里看……”沈牧接过马林子递来的白茶礼盒，捧在手里展示给众人看。

特斯福道：“这个不就是大街上那些美貌的女子牌子上的东西么？”

沈牧道：“正是，这个叫做罐装白茶，又叫精英茶！”

特斯福奇道：“什么是精英茶？”

沈牧道：“精英茶顾名思义是给贵国的精英们喝的茶。说通俗一些，人分三六九等，做的事也有三教九流，那么白茶自然要分档次，分段位。如果白茶就是白茶，那么高端的人群又如何显得自家尊贵？精英茶，挑选上好的茶叶，用最顶级的原材料，配上最顶尖的炒茶技术，再加上这最有创意的设计，专供给顶尖的上层人士。”

木榆毅道：“这话听起来怪怪的……我怎么觉得这是在给咱们下套哇……”

他这么一说，其他人也跟着符合。昨天那场小会没有白开，说好了要报团，不管云照国出什么幺蛾子，只要涉及到他们的利益，就必须一个鼻孔出气。

邱公公喝了口茶，淡然道：“各位静一静，知茶局是朝廷的衙门，做的是堂堂正正的生意，怎么给诸位下套，木会长这句话听着有些别扭。诸位还是先听沈先生把话说完，若是听完了，大伙觉得不妥，咱们在按老规矩办也成哇，若是万一听出个商机来，大伙腰包的银子更多了，这不也是件好事嘛……您们说，是不是这个道理……”

众人逐渐安静下来，沈牧放下手中，深吸口气，道：“木会长说的没错，沈牧的确再下套……不过……这个套不是下给诸位朋友的，而是给全天下买茶人的。大家一起做白茶生意，沈某也不必隐瞒。往年的白茶生意太落伍太陈旧……无非就是你买茶叶，我给你称二两……这样一来只会导致越来越少的人对白茶失去兴趣。一件商品和人一样，有着自己的生命周期，如果不做更新换代，很快就会被其他的替代品代替。”

沈牧喝了杯白茶，举起手中的茶碗道：“这茶再好，终究有喝腻的时候。或许想换个口味，或许只是不想再喝。但不管哪个理由，都不会再光顾白茶的生意。而沈牧这个办法，比简单的卖茶更有粘性，只有和购买者之间建立粘性，才能有更持久的交易。”

流霜的卡卡达尔扬声道：“沈先生……您这话说的很新鲜，我们闻所未闻，还请您把这话说的清楚一点。”

沈牧道：“抱歉，可能在下用了一些专业术语。通俗点说，就是让喝茶的人和卖茶的产生粘性，让白茶成为他们日常生活当中的必需品。”

木俞毅道：“这又不是粮食和衣物，如何成为必需品。君子好茶，老百姓白开水便足矣。”

沈牧道：“所以，沈牧才使人做了这些茶盒。大家别小看这种礼盒，这可是很有意义的做法。如果一个普通的礼品，包上精美的包装，其效果肯定会让人惊喜。而不同的礼盒又代表不同的阶层和不同的意义。在礼盒的设计方面，沈某也找人做了十几种的方案，都是依着各国的情况做了相应的调整，在封面的图案上做了区分考究，这样的做法可以让老百姓和达官贵人一眼就看到自己所需的物品。”

沈牧缓了口气，续道：“我们都知道，喝茶的人群讲究茶品文化，拥有一整套的品茶流程，这些人比较在意的是格调，那么当他看到带着我云照国学子们的墨宝礼盒时，自然就会有不一样的感觉，那种区别于其他茶叶的与众不同的特色会令他更加倾向于选择白茶。而对于那些不讲究茶文化的老百姓，当看到身边的达官贵人，文人骚客都再品茗白茶，自然也想试一试。这个时候就可以将专供百姓的白茶推销给他们。”

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