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第81（第2页）

于是欧阳杰便先行告辞离开了。

反倒是欧阳杰走了之后，陈家蜜和陈建国主动约了下次见面的时间。

这一个小时，把陈爸看得是心惊肉跳。

“闺女啊，”陈爸的态度是偏向速风的，他对国营的效率心惊胆战，“你可想清楚啊，两家的口碑放在那儿，你可千万要选对啊。”

所以说网络营销出来的好评和恶评，对人的选择真的非常大。

陈家蜜耐心给陈爸解释：“都是企业，都是做生意，有什么良心不良心的，最终目的都是为了挣钱。”这是非常简单的道理，速风首先作为一个民营企业，就没必要强行加戏，“你跟一个民营企业，不用去谈什么社会责任感，那是搞错对象了，这种事情你得和国企去谈。”

就好比修建一条天路，企业扛不住，只能国家来扛。

可是效率呢？陈爸把这个问题咽了下去。

后来陈爸才知道，陈家蜜根本从一开始就打算通吃两家。

陈氏玫瑰的业务量够大，切成两块让两家均分订单不难，而且有了竞争，陈家蜜才能拿到更优惠的价格，而有了比较，两家也会在效率上较劲。

相比国营快递，陈家蜜更担心速风，因为如果从谈判开始，速风乙方就比自己这个甲方还要强势，万一出了问题陈家蜜都不用指望他们能尽心尽力解决问题。倒是国营快递，除了生意，还有交易中心领导和镇政府的属意，这项合作做好了众人都面上有光，并不单单是生意的问题。

除了陈明华负责的那一小块代拍业务，陈家蜜实际在最开始的创业计划中，就把鲜花的需求分成了两块。一部分是工作需要，一部分是家庭消费。

工作需要这块，就是采用周末发货，工作日送货上门的模式，陈家蜜默认由做生不如做熟的速风来承担这部分的物流，他们在这一领域已经累积了很多年的经验，而且许多年轻的白领女孩已经有了固定网购鲜花的习惯。

但陈家蜜真正想做文章的，却是几乎处于空白的家庭消费。家庭消费的模式就和工作需要完全颠倒，必须是工作日发货，周末收到花。而且就如那句鲜花行业的谚语所说，家庭对鲜花的需求能否提升，首先得看这个城市的汽车饱和度。

陈家蜜的家庭鲜花业务只能局限在国内一二线大城市，并且这部分业务始终落后于工作日单位需要。这就是陈家蜜和陈建国两人私下商讨过的问题，正式区分业务一个季度之后，陈家蜜趁着中秋节前夕，联合国营快递搞了一个大动作。

因为目前快递纸箱所花不菲，回收成本也非常高，多数被当做垃圾扔掉，或者只能卖给废品回收站，所以家庭用花的包月客户如果愿意去邮局自行取花，自愿为环保做一份贡献，陈氏玫瑰就把包装纸箱的这部分能够节约的钱进行惠赠。每个纸箱五块，一个月就让利自取业务的客户二十块钱，而且邮政内部的纸箱包装材料也流通了起来。

也并不压缩企业自己的利润空间，但陈氏玫瑰的价格优势一下子就变大了。

当然，以上一切都是出于顾客自愿的原则。

这个举措一出，一下子就获得积极响应。

还没能赚大钱，就先想起环保这件事，陈家蜜当时也怕父母和交易中心领导说自己又走得太快了，可她就是想那么做而已。国营快递的先天优势就在于遍布全国的基层网络，以及企业对于基层网点行之有效的领导能力，这是任何一家民营都无法比拟的优势。

顾客自行前往邮局取花，邮局直接回收纸盒，顾客把新鲜收到的花束抱在怀里走出去的时候，对于此时正在邮局办理各种邮寄和储蓄业务的人来说，就是最好的广告。

社会效益好，广告效益更好，而且还节约环保，陈建国现在看到陈家蜜，情不自禁就要堆满笑容，以至于陈家蜜觉得他要不是已经五十岁，说不定都要走路带风、一蹦一跳。

这天陈建国特地来找陈家蜜说了一件新鲜事。

“是帝都一家网点提的需求，他们那儿每个月都有干部学院退休的职工来办养老金，”陈建国有点不确定这个需求陈家蜜是否会答应，“这不是经常看到有人来窗口取花吗，就问起怎么办理。”

陈氏玫瑰的花都使用拍卖市场相同的定级方式，和鲜花基地的大棚鲜花区分很大。即使是外行，也能从颜色、大小和统一的开放程度，看出明显的分别来。比起马路边上十几块钱一把的花束，对于有一定消费能力的人来说，出现在邮局的花非常让人动心。

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