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第448章 参观（第2页）

但不管怎样，明天的丸山药业他还是要去的，他要看看这些人在打他什么主意。。。。。

第二天张三准时吃上了落雪为他准备的早餐。

看对方表情与往日没有任何不同，张三也就不再多想了。落雪既然不想让他知道，那就把感激放在心里好了。

等把由美安置好，井田也到了。

落雪已经知道了张三的安排，没有任何犹豫就和他一起上了来接的车辆。

水石信长有些遗憾看着车辆远去，早上张三告诉他计划暂停。

以他对丸山垨的了解，中方派谁去谈都不会有结果，只有他的计划才是最有可能成功。

车辆平稳行驶在洁净街道上，井田兴致勃勃向张三介绍着丸山药业取得的成就，历落雪则是一字不漏的给他们做着翻译工作。

通过井田的介绍张三才知道，原来富山县的医药很集中，是日本着名的“药都”。对此他有些奇怪，为什么落雪从没有和他说起这些。

井田告诉张三，丸山药业之所以取得现在的成功得益于丸山家族的一位药草研究家。

这位药草研究家在城里打造了一座规模宏大的药草园，并且还研制出了一种肠胃药“返魂丹”。

之后又通过“先利后用”的贩卖方法让丸山药业得以迅速壮大，直至成为日本第三大药业集团。

看张三好奇什么是“先利后用”，井田颇为得意的告诉他，“先利后用”就是先用药后收钱的上门卖药法。

药商背着药品，挨家挨户推销。他们在每个家庭门口放置一个备有常用药的药箱，每隔一段时间回访。

根据用量收取相应费用，同时往药箱中补充药品。在交通不便的时代，这种买药方法深得百姓欢迎。

听了井田的讲述，张三只有一种感觉。这是在炫耀，炫耀丸山药业与消费者之间建立的信任关系。

罗慧敏向他普及过一些商业知识，这种所谓“先利后用”的模式，其实核心就是放弃利润需求，先创造客户的使用需求。

培养客户习惯后再带动销售，后期赚取长期利润。

这种方法当然好，可需要一个前提，那就是信任关系。先是消费群体对药品的信任，然后才是对商家的信任。

想想国内医疗医药的现状，张三觉得很没意思。

又行驶了一段时间，张三见到了一片楼群。最高一座是带有日医工LOGO的大楼，这就是日本丸山药业的总部。

全名是日本医药品工业丸山株式会社，1890年创立，是日本曾经最大的仿制药企业。

目前形成了药品研发、生产、包装的完整产业链。仅丸山药业一家就占整个富山市GDP的13%，吸纳了10%的从业人员，是名副其实的支柱企业。

车辆没有在楼群停下，而是停在了距离大楼还有近10公里的生产厂区。井田热情邀请张三下车，和他一起参观了药厂车间。

一圈走下来，张三也算开了眼界。和他想象的完全不同，车间的自动化程度非常高。

从投料到成型到包装，整条流水线工人非常少，但效率极高。

井田向张三介绍，这样的车间仅这一个厂区就有10个。而整个日本丸山药业的生产厂区有整整20家。

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