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第四百零二章 围猎巨人（第1页）

另外一边，山寨手机厂商的老板们并没有意识到，此次产业联盟给手机行业带来的巨大变革。

对于他们来说，赚钱才是目的，怎么把产品销售出去，创造出利润才是关键。

而对于杰尔森来说，怎样抢夺更多手机市场的份额更为重要，至于山寨手机是否能够可持续发展，其实并不重要，因为杰尔森很清楚，这些山寨手机厂商并没有可持续发展的潜力，如果对他们进行改造又是一大笔费用。

杰尔森的目的主要是通过他们提升市场占有率，从而吸引更多正规手机厂商加入安卓阵营，说白了，这些山寨手机厂商都只是炮灰而已，炮灰的意义就是榨干剩余价值，然后被牺牲掉。

不得不承认，小马哥他们的策略很奏效，自从山寨手机开始发力，安卓系统在内地的市场占有率就一路飙升，甚至一度达到了20%的高度，这也让企鹅跟阿里等安卓阵营的app获得了一大票的新增用户。

当然，这些新增用户主要抢占的是诺基亚的功能机市场，用户也都集中在县镇一级的市场，这些用户转化为收益的能力并不高。

因为这些用户很多连电脑都不怎么会用，刚刚接触智能手机，他们很多功能都搞不懂，其中最明显的就是淘宝，在过去的一个月时间，淘宝的新增用户增加了差不多二十万，可是这些用户真正用淘宝买东西的，只有不到一千名。

倒也不是因为淘宝的东西贵，恰恰相反，越是落后地区，实体店卖的就越贵，因为各个品牌厂商采取的都是区域代理销售的策略，每一层代理商都要在产品上赚钱，实体店还要担负巨额的租金成本，肯定是没有网上便宜的。

之所以很多用户没有用淘宝购买商品，主要原因在于他们弄不懂淘宝怎么用，还要绑定什么支付宝，又要填写快递单号，从来没有在手机上操作过的他们，实在弄不懂就只能放弃了。

杰克马面对这样一份市场调查也不禁有些挠头，一时不知该如何抉择，这部分好不容易争取来的用户，就这么放弃，实在太可惜。

但是如果要开发这批用户，就必须派人去线下，这些用户可不像一二线城市，只要在繁华街道设个点，就能开发一大波用户的，县镇一级要到处跑才能服务更多的用户，这对于那些一线业务员来说是件很辛苦的事，另外他们的交通外勤费用也是一大笔钱。

这些用户值不值得花这么多钱去开发也是需要考量的。

蔡崇薪沉思片刻说道：“我觉得还是应该去做，不仅要做，还要花大力气去把这件事情做好，我们现在的业务员都在一二线城市争夺市场，但是这些地方的市场星辰系统已经占据了70%以上，剩余的我们还要跟诺基亚跟企鹅去竞争。”

“与其如此，我们还不如只留下一小部分业务员巩固这部分的市场，其余的派出去用农村包围城市的方法，逐渐打开局面！”

“而且，我们还可以趁着这个机会，占领县镇一级的线下支付市场，相较于整个大的战略来说，花这点钱根本微不足道。”

杰克马一想也觉得有道理，最终拍板：“好，那就按蔡总说的办。”

阿里的办事效率还是很高的，在开过动员会之后，阿里的业务员开始杀向全国各地的县镇一级市场。

他们以县城为单位，一个县城就是一个团队，三五个人，先是在县城进行推广，然后开始想着乡镇一级进发，相对于企鹅的线下推广能力来说，阿里的业务员战斗力要强太多了。

在这些业务员的推动下，淘宝跟支付宝在县镇一级市场的占有率直线飙升，而这也把企鹅给馋坏了，小马哥一看这样不行啊，大家一起开发出来的市场，凭什么好处都被你给占了。

于是也开始往县镇一级市场派驻业务员，只是企鹅的业务员不仅能力上欠缺，在态度上也是能混一天是一天，反着每天只要完成任务，拿到工资跟补助就行了。

在阿里业务员已经开始下乡安排广告公司给老乡刷墙面广告时，企鹅的业务员都躲在树荫底下乘凉，差距自然就明显了。

小马哥那叫一个纳闷，怎么同样是派了业务员下去，结果淘宝跟支付宝的数据蹭蹭的往上涨，q信跟qq的数据增长却那么缓慢？

其实小马哥也知道下面的业务员有消极怠工的情况，但他不知道的是，下面的业务员已经不止是消极怠工了，摸鱼打诨成了日常，工作只是抽空完成任务，反正山高皇帝远，到了县镇一级，企鹅的监管基本就不起作用了，每天拍几张照片应付一下，轻松拿钱它不香吗？

相较于国内，国际手机市场也是风雨突变，在苹果跟安卓两大系统的绞杀之下，诺基亚出现了大崩溃的前兆，市场份额由2010年的32%下降到了27%，别看只是五个百分点，对于诺基亚这样庞大的体量来说，简直是致命的。

诺基亚高层不得不宣布关掉一些国家的工厂，缩减产能，连带着国内富士康、比亚迪等手机代工厂也损失了大批量的订单。

而且这还只是开始，诺基亚犹如一个茫然的巨人，怀里揣着巨额财富，周围则是一群虎视眈眈的狼群，苹果、谷歌、黑莓都在撕扯着这个巨人的身体。

同时在台湾省也有一家叫做宏达国际电子的厂商开始在智能机上发力，而这家公司推出的手机就是——htc。

htc最初的主要业务是做掌上电脑，可是最初的掌上电脑受限于技术跟硬件的要求，htc的产品始终没有大火。

随着手机的功能越来越强大，掌上电脑也成了鸡肋一般的存在，htc不得不开始转型，由于在掌上电脑领域的技术积累，htc在手机领域很快就获得了成功。

特别是从去年开始，手机业务营收暴涨，这也让htc更加坚定了做手机的信心，而htc在一开始也站在了安卓阵营，在国际市场上帮助安卓阵营攻城拔寨，占据了不少原本属于诺基亚的市场份额。

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