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十（第8页）

此时实际是没话找话，扯扯自己心中的管理模式改革，只盼他能主动问询合作上的事。

对于黎总，我始终觉得好似有根刺扎在心上，因其毕竟是自己用不道德手段拉过来的，而且看着他，我总觉有一股无形的压力。自己又不敢将节奏放快，只得循序渐进建立信任之感，才可能有合作机会。

本以为黎总可能会觉索然无趣，但不想他却是听得津津有味，仿似到公司来的目的就是来跟我扯天扯地。他附和说着这个企业的管理模式，那个企业的经营方式，你一言我一句，彼此交谈甚欢。

而且，我发现他很认同我很多观点和改革办法，并在思索之后加入了一些自己的想法给我做了些完善。

常常他一语甫毕，我竟大起茅塞顿开之感，深感佩服之余，也甚是开心终找到了知己伯乐。

酒逢知己千杯少，话不投机半句多。在交流中，心底那无形的压力消失得无影无踪。我越说越是来劲，来劲到他娘的渐渐忘了今天的主要目的，开始口无遮拦，想到什么说什么，完全把他当成了一位侃大山的好友。

我从整个餐饮行业扯到我们火锅业，从火锅业说到DZ，毫无隐瞒地说及我司的不足，对于加盟商服务不到位之处，比起QM等多个火锅大头企业的优势或弱势等等。

本是想把这些说出来再说自己所想的解决办法，让他来指导一番。但突然间我却愣住了，心说好像不对，我怎么净说自己公司的不是？这完全是他娘的尽捅篓子，错得离谱。现在DZ的毛病全让他知晓了去，鬼还跟我们合作！

MD！叫你乱搅嘴皮子！叫你乱搅嘴皮子！猪头！我心中骂着自己，只恨不得扇自己个大耳光。

黎总好奇问道：“小陈啊，你咋不说了？继续继续，再分析分析，你们公司还有哪些弊病？”

我尴尬一笑，说道：“黎总，您看我尽胡言乱语，还是不要说了。”

黎总闻言一愣后哈哈大笑：“什么胡言乱语，我觉得挺好。你这小伙子不错嘛，够诚实！我还从来未听哪个业务员向客户主动分析公司不足的。”

我闻言更是羞愧，心想这黎总定是在笑话我，全怪自己一时嘴快啊！

唉！这单黄了就黄了吧，反正本身也未曾抱多大期望。本是想起身送客，但想到不管生意成是不成，礼节还是应到位。我一看表，都已中午十二点多了，于是邀其到直营店里就餐。

……

用餐时，因心中已认定做不成这单业务，反倒沉心静气，不为业务成功，只为礼节到位，频频向黎总敬酒。

他是我在DZ第一个主动出击的客户，虽不成功，但此次的勇于尝试无疑将为自己以后工作开展带来积极的作用。

此时，黎总也向我敬了一杯酒，饮闭笑道：“小陈，我看你挺实在的，所以厚颜问你个问题。你是否觉得自己今天很失败？”

已放开的我闻言哈哈一笑道：“嗯，算是失败！不过，有失必有得，能结实黎总这样的老板是我的荣幸！”

此话并非拍马，我确实发自心底的欣赏这个黎总。

“哈哈！好一句有失必有得！你能有如此心态，挺让我欣赏的。但是如果我现在告诉你，就这个业务而言，你未有失反尽得，如何？”

我一愣，傻傻望着他呐呐问道：“尽得？什么意思？”

黎总潇洒一笑，道：“意思嘛，就是我决定跟你们DZ合作！”

……我听错了还是秀逗了？

我呐呐道：“黎总您说什么？再说一遍，我未听清。”

“呵呵，你是不敢相信还是怎的？我说我打算给你个机会。”

此时我闻言才确定刚才未听错，大喜激动之下，一弹而起，且不由自主地握住黎总的手摇晃，激动道：“黎总，你说的是真的？”

“小陈，你别激动啊。”黎总仿佛被我突然的热情吓了一跳。

我慌忙抽手，饶头搔耳着真诚地道：“哦，对不起，我太激动了。谢谢！真的谢谢您，黎总！感谢您愿意给我机会！那么咱们今下午具体谈谈合作事宜？”

“呵呵，暂时不慌，我要去CD一趟，今天下午就有人过来接我，三天后，我会回到CQ，到时我给你打电话，我们再行详谈。而且你也不要高兴得太早，我希望三天后，你能提供给我好条件。并且我要求你根据实际情况，重做一份可行性报道，你昨天拿给我的那个，只是套路并无多少参考价值！若到时你做不出来，或者还是没多少参考价值的话，那么我还是不会跟DZ合作的！”

我闻言又是羞愧又欢喜。羞愧的是昨天那份可行性报道确无多大实用价值，完全是为了忽悠；欢喜的是他看出了我的忽悠，但依然愿意给我个机会，这无疑是对我的认可！

给我一个支点，我会撑起一片天。我肃容道：“黎总，您放心！我定能给你一份满意的分析报道！”

“呵呵！好，小伙子不错不错！”

我靠，这怎么感觉是上司鼓励下属？我虽感觉有些没面子，但很快又被喜悦占满心田。若此时回忆起半年前，自己还叫高灿他们写计划书拿代理，现在却被别人要求写报道拿业务，定会被其中的反差感到失落……

“对了，黎总在CD还有生意吗？我家就是CD的。”

“哦，是吗？是这样的，一个很要好的朋友在CD那边，他邀请我一定去那边玩玩，这不，今天下午就是他派人开车过来接我。对了，他的企业也是做餐饮的，不过做的是中餐。小陈啊，既然你也是CD人，要不，今天下午我们一起去CD？”

“呵呵，我恐怕回不了。您朋友的企业叫什么名字？CD那边的餐饮企业我还是知晓一二的。”

“企业的名字我没记住，倒是他的名号倒是很有意思。”

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