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第261章 宿命如织全日空劫机开启求订阅（第1页）

「徐苍，我不跟你讨论韩亚航空的事情，我只想说济州岛以及线下销售渠道的事情。」秦异觉得自己跟不上徐苍的节奏后，索性直接不跟了，意图将话题重新拉回正轨。

然而，徐苍却摇摇头：「我就是在说那两件事。所谓的线下销售渠道的确相当诱人，但是也仅仅益于我的航司产业。刚才你也说了，航空公司这块儿就算再能赚钱也是有天花板的，比它能赚钱的途径很多。我也说了，航空公司是基本盘，不是我盈利的主要方式。的确，如果我的航司产业能发展得更好，对我来说肯定是一个好消息，但是也不过是锦上添花。所以，不要跟我说什么线下销售渠道多么多么重要。」

「我没有你们集团的线下销售渠道是可以接受的，而且我相信也会有替代的手段。然而，济州岛未来的垄断市场却是独一无二的。这本来就是一个不怎么对等的谈判，所以我希望你们能弄清楚自己的立场，之后我们的谈话才能更加具有实践性。」

徐苍的意思很简单，在他的商业版图中，他并不靠航空公司这一块赚钱。航空公司的产业是他的基本盘，足够坚实就好，能发展得好，那自然是不错的。但现在就算没有春夏旅业集团线下渠道的加持，在拿下翠鸟航空后，他的航司基本盘也足够消化很久了。所以，他对春夏旅业的线下销售渠道就没有那么迫切了。

因此，徐苍需要秦异明白这一点。

济州岛的优质旅游资源的垄断很重要，这一点是徐苍跟秦异都知晓且认同的。但是，线下销售渠道是不是很重要这一点，如今只有秦异深信不疑，徐苍是持怀疑态度的。

正是这个心理上的差别，造成了徐苍觉得是在亏本做买卖，而秦异则是在想要促成合作的前提下，想要讨价还价。

这其实就跟之前秦心和西北果王季开明谈合作时候的情形差不多。

中高端水果的空运对春夏航空来说就是锦上添花，但是对季开明来说却是现阶段更进一步的唯一选择，两边本来就是不对等的。

在谈判中，一件事物的价值必须要得到谈判双方的共同认可才能真正具有它的价值。

在此，济州岛的优质旅游资源的垄断市场的价值是毋庸置疑的，得到双方认可的。可春夏旅业线下销售渠道的价值，因为徐苍本人看法的变化，其价值已经出现了下跌，实际上已经跟济州岛的优质旅游资源的垄断市场无法对等了。

只是秦异不知道徐苍内心的变化，他还以为徐苍将线下销售渠道看得非常重，所以徐苍有必要让秦异知晓自己的心理变化。

当然了，秦异也可以认为徐苍这种提示仅仅是一种谈判技巧，以此拉低他那边的线下销售渠道的价值，而实际上徐苍依旧十分在乎线下销售渠道。

秦异沉吟片刻：「据我所知，你的主要产业就是航空公司吧？航材公司还没有完全成立。或者说，你觉得拥有航材公司后，就可以不用太在意航空公司的利润状况了。」

「你还是觉得我在诳你？」徐苍笑道：「你是秦心的哥哥，所以我才会跟你说这么多。这就又要回到之前那个话题了，我想要收购韩亚航空的目的到底是什么？」

秦异眼皮一跳：「我感觉你在故弄玄虚。」

然而，徐苍却坐直了身子，指向了基地外大片还没有开发的荒地：「这片地未来也都会是我的。」

「原来你也喜欢炒地？」秦异笑道：「洱海未来发展起来，这里的确会寸土寸金，是一笔不错的投资。」

徐苍笑得愈发灿烂了：「有这个想法，但是洱海毕竟只是洱海，就算它升值了，它也有自己的天花板。炒地或者说是对土地资源的投资自然要选择升值空间大的区域，你觉得在未来十年，整个东亚地区哪里的土地资源升值空间最

大？」

秦异还没有说话，旁边的肖凌云却是猜了一个：「香江？」

「不是。」然而，秦异却直接否定了这个说法：「香江的平均地价的确是全东亚甚至全亚洲最高的。但是，那里已经发展成熟，而且受地形限制，可提高的升值空间已经不大了。除非有什么特殊原因，导致大量热钱涌入香江，否则不会出现太大的低价波动。」

肖凌云自然是听懂了秦异的意思，下意识地问了句：「那你觉得是哪里。」

秦异的目光始终灼灼地落在徐苍脸上，最终他说出来了两个字：「首尔！」

之前徐苍说收购韩亚航空只是拓展了地基，重要的还是地基上的建筑。那这么看来，地基上的建筑不是别的，正是首尔的土地资源。

这不是猜测性质的疑问句，而是笃定的陈述句，说明秦异对自己的答案非常有信心。

「这么说的话，你收购韩亚航空的原因是为了首尔区域的土地。」秦异这个人是相当厉害的，在认真思考并且得到徐苍的提示后，一下子就捋清了徐苍的意图：「我听说韩国的土地政策是相对宽松的，但是对于首尔都市圈内的土地政策却极其严格。在首尔都市圈内的首尔特别市，京畿，仁川三地的所有大宗土地交易的主体必须是韩国本土的具有相当规模的企业，同时其本部必须在首尔都市圈内。所以，你要收购韩亚航空，目的就是为了获得购买首尔都市圈的土地资格。」

「还有这种规定？」肖凌云对韩国的土地政策并不了解，听秦异说话跟听故事似的。

秦异盯着徐苍，解释道：「韩国这个国家虽然现代化程度很高，但是在很多领域却极其保守。就像是对于重要土地的交易主体提出严格要求，并且限定本土企业外。在对于重要企业的交易上，同样有类似的规则。」

「重要企业交易......」肖凌云缓缓转向徐苍，他一下子就想起来了徐苍要以原先韩亚航空的岛西度假庄园为主体成立旅游公司的决定：「所以，济州岛的那间旅游公司就是为了收购韩亚航空做准备的？那你从一开始跟朴锡元那家伙合作就已经想到了现在？」

肖凌云是徐苍的左膀右臂，知道的事情甚至要比秦心还多。他也不是蠢货，稍一梳理就能想到了徐苍在围绕济州岛与韩亚航空的操作了。

很久之前，因为韩亚航空有意更换在中韩航线上的合作伙伴，朴锡元在李赫宰的建议下找到了徐苍，提出希望跟春夏航空合作中韩航线。然而，这么大的事情，徐苍几乎就当场答应了，甚至分工好了各自的责任范围，并制定了极为严苛的处罚条款。

「在与朴锡元谈合作的时候，你就知道韩亚航空肯定无法搞定中韩航线的事情？」肖凌云不可思议道：「然后，依靠协议中严苛的处罚条款，从而获得韩亚航空的济州岛产业？可是不对啊，你怎么就确定韩亚航空弄不成中韩航线？你凭什么就认为韩亚航空拿不出别的东西来补偿协议中的处罚条款？你为什么不直接在协议中将韩亚航空的济州岛产业作为处罚条款的赔偿，这难道不更加保险吗？」

面对肖凌云一连串的问题，秦异已经基本了解前因后果了，他也是略微集中精神来听听徐苍到底是什么个想法。从个人感觉上，秦异真的难以想到徐苍能将一切算得这么精细，他倾向于其中存在大量的巧合。

其实，徐苍也是默认让肖凌云问出这些问题的，否则从一开始他就会制止了。

「首先，在筹谋一件事的时候，不能对其有强求的念头。韩亚航空能不能办成中韩航线的结果对我来说区别没有那么大。办成了，那我也有其他的方案，办不成，那便是现在的局面。」

虽然徐苍是这么说的，但是徐苍因为重生的关系，知晓在这个差不多的时间节点里，

韩亚航空会爆出来大量文件造假的新闻。所以，相较于能办成，徐苍更多是以韩亚航空不能办成的前提来思考后续的所有步骤的。

「至于韩亚航空拿出别的东西来赔偿协议中的处罚条款，我觉得这根本就不会发生。」徐苍笑道：「中韩航线对于韩亚航空来说本身是相当容易的。如果它最终没有办成，造成了违约，那肯定是韩亚航空自己出现了极为严重的问题，否则绝对不会连这么简单的事情都办不成。既然韩亚航空遭遇了极大的问题，那么作为韩亚航空的生死对头大韩航空如何能放弃这个机会？」

「大韩航空占有先发优势，但是单从近几年的发展态势来说，已经隐隐比不过韩亚航空了。如果不趁韩亚航空衰弱之际，一举要了它的命，以后就很难有这么好的机会了。因此，大韩航空肯定会全力以赴。一旦大韩航空压迫上来，韩亚航空那就是雪上加霜，我可以在签订协议时将处罚标准提高。如此一来，作为签约的主体，朴锡元就无法自如地应对协议中的处罚，只能被迫调取韩亚航空的资源来填补。但是，韩亚航空当值危难之时，公司内部的优质资产肯定是被盯得很紧，他只能选择一些不起眼的边缘产业来补上赔偿的缺口。否则，事情一闹大，他的社长之位又要岌岌可危了。」

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