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“张总,看你说的!我本来是想直接告诉你的,既然你这么诚心要我提条件,那我就提一个好了!”不知道为什么,经过这几天,宁枫忽然觉得逗弄张淇是一件很有意思的事情,隐隐有一种报复的快感,于是他贱死人不偿命的说道。
“虚伪!”张淇道。
“这样吧!10万!我就把这个方案给你!怎么样?是不是很划得来?”宁枫坏笑道。
“你这个钱串子!”张淇讽刺道。
宁枫反驳:“我一年可是要赚1000万才够的呢!压力山大啊!”
“还有呢?就10万块?你的胃口这么小了?”张淇问道。
“没有了!”宁枫道。
“好!成交!”张淇毫不犹豫的掏出手机,问来了帐号,直接指挥财务往宁枫的帐号里转了10万块钱。
“方案!”见宁枫收到了入账短信,张淇伸手道。
“我说你一个女孩子,怎么这么猴急!”宁枫道:“邮箱给我,一会发给你!”
“谅你也不敢骗我!”张淇见状,转身离开。
直到回到了办公室,她才回过味来!
“自己明明是去找宁枫麻烦的,怎么最后变成自己又付给他10万块钱了?这到底是什么鬼?!”连日来的打击,让张淇都有些不自信了,她现在严重怀疑自己的智商!
不过电脑还开着,新邮件的提示音转移了她的注意力。她立刻点开了附件,仔细的看了起来!
“原来是这样……”
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“这是本周的报表。”林语别墅,张律诚家中,张淇把一份资料递给了她父亲。
“这周看着还行啊!一次性付款的客户占40%?很高的比例啊!”张律诚道。
“嗯,宁枫给了个方案,按照那个方案执行的。”
“什么方案?”张律诚好奇道。
张淇道:“其实也很简单,无非就是把公积金贷款,商业贷款和一次性付款的折扣明确区分开,让客户自由选择!”
“公积金95折,商业贷款9折,一次性付款88折!”张淇道。
张律诚沉默片刻,点头道:“确实是个好办法,这样就能促使客户尽量使用商业贷款或者是一次性付款,对我们回款很有帮助!”
宁枫的这个方案实际上并不新鲜,大体的概念,和你去理发店充会员卡,满500送50,满800送200,满1000送500这样的道理是一模一样的。
但是这样就使得原本会使用公积金贷款的客户,因为那半折的差价,而选择商业贷款或是一次性付款了!
可就是这样一个看似简单的方案,却对于一手开发商的回款速度有着极其显著的帮助!
这是公积金中心的硬性规定,凡是使用公积金购买一手房的,只有等到房屋结顶才会房款。
等于说,开发商把房子卖给公积金客户,只能拿到首付,尾款却都要等1-2年之后了!一旦公积金客户的比例上升,对于资金链的压力是巨大的!
而商业贷款和一次性付款就没有这样的限制了,这才是开发商喜欢的付款方式!
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