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第19章 胡亚楠带客户（第2页）

我恍然大悟的点点头。

李凯大概1米75的个子，偏瘦，性格好，人也挺帅，业务能力强。而胡亚楠则个子不高，1米5左右，皮肤偏黑，圆脸，身材也属于中等，脾气和人缘也差点意思。

所以我感觉胡亚楠是配不上李凯的。

不过我没有想太多，毕竟不是我的事。

我还要继续接受枯燥无味的培训，接受难以入脑的知识。

做我们这行，不但要清楚交易之中所需要清楚的细节，还要清楚土地，以及房屋附属的信息，还有所有相关的行业，都要了解的一清二楚。因为客户问到房子相关的问题的时候，我一问三不知，那客户就基本和我无缘了。

辛辛苦苦的培训了一天，差不多把基本的知识都了解了一遍，最起码有了一定的专业知识，知道了房屋的产权属性，以及应该注意的事项，知道了房屋交易所应该注意的细节和流程，知道了接待客户到客户成交的过程。

还是刚哥比较专业，可以用最简单、最迅速的方法，把最有用的知识全部讲下来，我可以先记下来，然后自己再用功去记去背。

刚哥告诉我知识记下来，然后需要在做业务的过程中去实践，去熟悉。

我合上本子，感觉收获满满。

刚哥告诉我，基本知识都掌握，就可以接待客户了，这几天他会安排我去接待客户涨涨经验。不过刚哥说，他所教我的这些，也都是些基本皮毛，比较深奥的一些知识等我熟练业务之后会慢慢教我，或者我也可以在业务中去锻炼。

刚哥辛苦帮我这么多，我想着要请刚哥吃顿饭，刚哥推辞说等我开大单的时候一定会让我请吃饭。

刚培训好，我就连忙给刚哥去买了两瓶水，这才想起来我还欠着刚哥钱呢，于是连忙把钱还给刚哥，原本我打算给刚哥买2盒好烟，但是刚哥不抽烟，于是我就盼望着自己早点开单成交，好请刚哥好好喝一顿。

李凯和胡亚楠就风风火火的回来了，看他两个人的表情，好像带客户并不顺利。一般客户成交了之后，都会喜笑颜开，说话都带笑，但是胡亚楠和李凯是板着脸回来的。

胡亚楠一进办公室就对李凯嘟囔着：“都怪你，客户都没有看上那房子。”

李凯喊道：“这怎么能怪我呢？是你自己给客户乱报价。180万的房子，你给客户报价160万，那客户看上了也买不了，人家业主也不能卖啊。”

“我不管，这都是我们组长教我的。”胡亚楠气的喘着大气：“我们组长说，给客户报低一点，只要把客户约出来看房，一切都好谈。”

“那这客户不是来看了吗？怎么没成？”李凯不服的问。

“那还不是你业务能力不强。”胡亚楠说道：“我们组长跟我说的，把客户的预算提高点，把业主的心理预期降低点，这样就成交了，就是你业务能力的问题。”

“我业务能力不强？”李凯说道：“我业务能力不强，那我成交的那些客户哪来的？你那是在骗人！”

“哼，我不管。你就是没有带好。”胡亚楠依旧撅着嘴唇：“好不容易约出来的客户，害我没有成交。”

“那是你们组长害你。”李凯喊着：“我们要以真诚的心去打动客户，而不是靠欺骗，你必须把这骗人的手段给改了。”

“我凭什么听你的。”胡亚楠傲娇的说：“你是我什么人？”

“我......我......”李凯顿时没有了脾气，有些沮丧的说。

“只要你能把这客户给我带成，我就听你的。”胡亚楠看着李凯，突然说道。

“好。”李凯说道，然后脸上也有了喜色。

李凯跑过来，然后拉着刚哥到一边，两个人在商量着什么。

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