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第三卷 登高望远 66发展战略三（第1页）

面对这么尖锐的问题，只见秦焰并未有丝毫的慌乱。仍然面色平静但清晰地回答道：

“谢谢刚才两位领导提出的问题，确实两位领导提出的问题很专业也很重要。针对这两个问题，我们来做进一步的探讨和交流。”

“第一个问题，关于增长速度的问题，因为我们建议公司未来会有个很大的改革和转型，所以未来的增长速度肯定是要高于现在的，这个增长速度也是有可能的，不过这位领导的担心也是有道理的，从谨慎性和稳健的角度看，也要考虑这个目标不能实现的可能性。”

“所以，下来后，我们将参考大家的意见，再结合战略规划措施，进一步论证提出个合理的增长速度和发展目标，至少保证这个目标是有较大可能实现的，是有合理的支撑和明确的保障措施的，但是，我还是非常坦率地说，一般编制发展规划的目标，谁也无法保证百分之百能实现，毕竟，未来的事情不可控的因素还有很多。但是一般规划的目标，既要考虑合理性，又必须具有前瞻性和先进性。否则就会失去引领作用，这可能和业绩考核会有些差别。”

“关于第二个问题，周处长提到的改革发展所需要的资金问题，这个问题确实非常重要和关键，我们在规划里也有专门的章节来描述战略规划措施的支撑和保障，但目前可能还有不够完善的地方，还要请各位领导多提宝贵意见和建议。”

“具体到周处长提到的未来发展所需要的资金问题，可能我们描述得还不够详细，也需要思考一些新的思路和措施。在支撑这些战略措施的资金需求方面，可能目前我们描述得还不是很清楚，有这样几个问题我需要解释和说明一下，”

“一是这些战略措施全部加起来看起来资金需求量可能十分庞大，但这些措施不是会全部一起实施的，而是分步逐步实施的，有些可能是前面的措施实施后收回了资金，再投入后一步的计划，所以资金压力会相对小一些；”

“二是前一步的措施如果能够达到预期效果，会沉淀一部分资金，也可以部分解决后面实施措施的资金；”

“三是经过我们对厂里的情况详细地调查和分析，我们认为公司目前最具有增值潜力的资产是土地资产，目前因为公司资金较为充沛，只使用了部分房产和土地作为抵押贷款，当然，我说的不是剩余未抵押的土地可用于融资的问题，而是根据我们对宏观经济环境包括华江省的城市发展和经济运行情况的分析和判断，公司未来几年内可能面临工厂搬迁的问题，到时候公司两千多亩土地是可以变现的，这会产生巨额的现金流，可以支撑规划里这些战略措施的大部分需求。”

“当然，这个事情虽然未来发生的可能性较大，但具体这个时间是多久，谁也无从把握，所以在规划里我们并未提得非常明确。当然，周处长说的问题，确实存在，而且非常重要，我们下来后还需要在这方面进一步修改和完善。”

不得不说，秦焰的应对滴水不漏，充分体现了她的水平和高情商，表面上她肯定了方大可和周文华的意见，也承认了规划的不足和问题，承诺修改和完善，照顾了他们的面子，但实际上她以他们心里比较容易接受的方式，对他们提出异议的问题做了有力的解释和说明，坚持了规划中的主要观点和思路。能够不动声色地应对这些尖锐问题，在不得罪人的情况下，实现自己的目的。不得不说，这是高手。

然后讨论当然又继续下去了，之后又有几个人发表了对规划的看法和意见，不过在我看来大多是些无关痛痒的小问题，该秦焰解释和说明的她都做了充分的解释和说明。我正以为讨论会在这么波澜不惊中结束的时候，没有想到更为尖锐和激烈的问题还在后面。

让我没有想到的是，生产处处长张国庆提出了一个大家都关注的问题，他是这样说的：

“规划里大部分的计划和措施我都是赞成的，包括转产日用品化工原料，前期我们也开始生产了一部分，但是即使增加了日用品化工原料这个产品线，毕竟还属于化工原料的生产范畴，要叫我们真正生产日用消费品，我还真有些担心，行业差异太大，我们没有这方面的经验，也没有这方面的技术和人才，销售方式差异也很大，我担心我们不熟悉这个行业，如果贸然进入的话，会有较大的风险，我个人还是建议要慎重。”

我对有人会对进入日用消费品领域持不同意见和看法有心理准备，却没有想到第一个站出来反对的是我一直比较信任的张国庆，张国庆这样做到底是认识问题呢，思想问题呢还是有其他原因呢，值得我思考。要想实施我的思路，还得听其言、观其行，如果思想跟不上或是不执行我决定的思路，那我也只有换人了，我在心里暗暗想。

接着又见办公室副主任刁佑华在后面站起来发言，他接着张国庆的话说：

“我赞成张处长的看法，我们本来一直就是生产化工原料的化工厂，隔行如隔山，生产化工产品我们经验丰富，但日用消费品，我们基本没有经验，而且日用消费品市场现在本来就竞争激烈，现在国内的市场基本都是外资著名品牌和国内几大巨头占据市场的绝大部分份额，我们从头开始，要想和这些国内国外巨头竞争，可能难度会相当大。我也赞成张处长的意见，这件事规划提一提，也不是不可以，但是如果真要实施还是要慎重。”

刁佑华这几年很少有这么尖锐的发言了，他很聪明地选择了在有人提出这个看法时，出来附和，而不是当出头鸟，第一个提出这个观点，体现了他一贯滑头的一面。虽然自从我当上党委副书记时他到我办公室来痛苦流涕地表示悔改之后，我们的关系确实缓和了一些，在我，一方面也是看在石厂长面子上，没有为难于他。但是有以前历史在，我们之间要想亲近却是不可能的，这点我心里有数，他心里肯定也清楚。

刁佑华刚坐下，销售处副处长马晓松紧接着站了起来，第一句话就是：“我不赞成张处长和刁主任的观点。”

这话一出，让会议室很多人都大吃一惊，因为一般开会讨论问题，有不同观点很正常，但一般都会注意给别人留面子，像这种针锋相对直接一上来就先反对别人意见的情况很少，使会议气氛一下变得有些紧张起来。

马晓松平时思维活跃，做事积极，给我的印象很好，是我重点关注和培养的干部。平时为人处世也很灵活和周到，突然变得这么锋芒毕露和咄咄逼人，倒是有些令我意外。我倒想听听他接下来要说些什么。

“我们没有日用消费品经验是不假，日用消费品市场竞争激烈也是事实。”马晓松接着说。

“但是，”他话锋一转，“没有谁是一开始就是有经验的，总是要有点改革创新精神的，一直不迈出第一步，就永远也不会有经验。日用消费品市场竞争是很激烈，但市场容量很大，这几年增长速度也很快，而不像化工行业一样，整个行业都处于下降趋势，而且秦经理他们的规划也说得很清楚，进入日用消费品市场一是要以技术为核心竞争力，二是要产品差异化和市场差异化，区别以现有的产品，针对特殊的细分市场。如果按这些原则落实，我们在日用消费品市场还是有希望分一杯羹的。我是有什么说什么啊，大家有不同看法完全可以探讨。”

马晓松说完，我是完全明白了他为什么要说得这么直接和干脆了，作为前期少数几个我授意研究日用消费品生产和市场的人，他是知道我强烈的进军日用消费品市场主张的，看着有人反对这个思路，而且又把大家思想带偏的可能，他自然第一时间站出来旗帜鲜明地反对他们的观点，不得不说，这是个好同志，既有工作能力，也能领会和贯彻我的意图，坚决支持我的主张。而后者往往还更重要一些，这是我当了总经理和董事长后感受越来越深的事情。

马晓松说完后，采购处处长夏树勇紧接着发言，他也旗帜鲜明地支持马晓松的观点，他说：

“刚才马处长的发言很让我感触很深，公司现在的情况，已经到了不改革不行的地步了，不是我悲观，公司如果不改革，再过几年真维持不下去了。说到风险，做什么事情没有风险，吃饭还可能被噎死，走路还可能被车撞死，这话好像说得有点难听，但是却是又摆在我们面前铁一般的现实告诉我们的，不改革只有等死，只是早死晚死的问题，经营情况大家都知道，熬下去只有死路一条，如果坚决改革转型，不排除也有失败的可能，但是还有一线生机，是等死呢，还是改革求得生存的可能呢，到了大家该下决心的时候了。”

夏树勇的发言让人震撼，使很多人不得不陷入了沉思，思考公司面临的现状和危机。夏树勇的确是个能力很强又让人放心的干部，我一瞬间冒出个念头，夏树勇还得大力培养啊，在采购处干了这么多年，也该换个岗位积累下其他工作环节的工作经验了，如果张国庆年龄大，思想跟不上，可以考虑让夏树勇去做生产处处长。

接下来的发言就有点意思了，好像有点站队的意思了，我信任的干部支持改革转型，和石厂长关系密切的人反对转型生产日用消费品。至于生产日用品化工原料，现在已经没有人反对了，这也是一种胜利。

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