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但如果跟了柴宁,他与她目前这种微妙的朋友关系是否会因为工作发生变化,这是余长不可预见的。
但张天需要答案和结果,余长也不能让张天等太长时间。
仰躺在床上,思考着项目的相关事宜,这时,手机却响了。
打开一看,信息是柴宁发来的。
“听说你去元城了?”
柴宁是怎么知道自己来元城的?从张天那里得知的?亦或从宋雨佳那里得知的?
同时,她怎么主动关心自己来元城?难道张天已经和她说了关于调整的事?
余长不能反问她怎么知道,那样会让话题尴尬,同时有损柴宁的总监形象。
“嗯,昨天下午到的。”
过了一会儿,柴宁的信息再次发来:“元城那边我有朋友,如有需要可尽管说。”
柴宁既然如此说了,余长也没有犹豫,再次将对张天汇报的内容,以文字的形式和柴宁说了一遍。
最后柴宁的回答基本和张天一样,说明两人都站在了基本同等的高度。
这时,柴宁发了张照片过来,照片赫然正是余长给她画的肖像图,已经被她挂了起来。
“怎么挂起来了?不吉利。”余长回复道。
“不信邪。”
“画中人终是画中人,还不如挂面镜子。”
“相比于镜花水月,画中人有温度。”
余长:“......”
柴宁的言外之意是说画画的人,也就是余长有温度么?
她什么意思?
一时间,余长不知如何回复。
第二天,余长去了趟元城县网络安全中心(网络安全和信息化服务中心)。
县级网安中心的级别是股级,和公安局网安中心的级别相同,由主任,副主任以及多名专业网络安全专业人才组成,人数视地域差异而异。
元城网安中心一共有9名员工,其中专业人才有5人。在六月底七月初的时候,余长曾经拜访过两次,和网安中心的几人都混得脸熟。
“你好,齐哥,我们又见面了。”余长来到网安中心就见到了齐安泰。
齐安泰是专业技术人员,此时他正对着一台老旧的思科交换机研究,见余长到来,他转身道:“是你来了呀,余经理。”
这里顺便提一下,在销售界,如果客户喊你的工作职务,有两种情况,一种是真心尊重你,另一种则是你们的关系还不熟。
显然,目前余长和齐安泰的关系仅仅达到认识级别。
前面我们提过客户关系对一个项目的重要性,接下来我们先了解一下,在大客户销售中,客户关系发展的四个阶段:
第一、认识阶段:这一阶段的客户关系,客户能够喊出你的名字或者职务,知道你是干什么的,双方互有联系方式等;
第二、约会阶段:这一阶段的客户关系,销售员和客户之间已经能够有除了工作之外的交流,同时也能参与工作之外的活动,比如吃饭、喝茶等,同时也可以邀请客户参与案例或者样板的参观,娱乐活动等等;
第三、信赖阶段:这一阶段的客户关系,客户已经可以在项目上明确支持你,并且可以与销售员进行除工作之外的私密活动;
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