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第一卷初入商海第八十三章塔区教育融资项目5（第2页）

余长微微一愕，心道：难道两人一开始便计划什么？而黎思言对自己有隐瞒？

“我确实不知道，只听她说，你不急，她便不急。”

张天呵呵一笑，道：“她口风倒是紧。你听过这样一句话么？商人的本质是逐利，而首要目标是将自己的利益最大化。”

余长点头，道：“嗯，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，商人确实应该追求利益的最大化，但这和签订代理协议有什么关系？”

张天耐心解释道：“锐捷和翰博尔之前来找过我，被我拒绝了，你知道为什么吗？因为他们给出的诱惑不够，锐捷给了3%，奥威亚给了5%，而对应的【升腾】和【奥威亚】分别给了5%和7%，如此，你明白了吧？”

闻言，余长有种瞬间恍然大悟的感觉，原来张天不是不愿意签订代理合同，而是以【时间换空间】，追求利益的最大化。

“至于不给竞争对手机会，这事我还真做不到。事物的发展都有其应有的规律，可以人为干预，加快事物的发展，但不能干预，让事物不发展。我们不能也阻止不了竞争对手，这是市场客官规律。”

但余长还是问道：“那不怕他们在此期间，和其他竞争对手提前签订了合同么？”

张天道：“你去过教育局，厂家也应该见过不少，产品琳琅满目，举不胜举，他们如果和其他人签订了，我们再重新找品牌就是了，愿意和道玄科技签订代理协议的厂家数不胜数。再者，厂家之人不是傻子，他们有着自己的考量，他们也深知道玄科技在玉溪教育市场的关系和地位，因此在我没有明确拒绝他们之前，他们不敢随意找其他人签订。”

“那万一我们代理的产品没能推进去怎么办？”余长心中还有点打鼓，见识过唐小清在教育局的关系，但这种关系不可能是一成不变的，在利益面前很有可能会妥协，并且现在这个项目盛鑫科技已经介入，带队之人还是慕正可。

并且唐小清说，此时的专家小组成员已经分离成三波人马，这些人都有着自己的利益考量，为了自己的利益最大化，他们极有可能在关键时刻动摇。

张天依然表现得云淡风轻，似开玩笑道：“如果没能推入其中，那我就拿康帅和唐小清是问。”

好，既然有足够的自信能够将自己代理的产品推入该项目中，那么这又和张天常常跑区委有什么关系呢？

目前这个项目的格局已经基本清楚：

第一、最后与资方签订合同的部门是教育局；

第二、租赁费用的支付由财政局代为支付；

第三、此项目极有可能不招投标。

在这种背景下，主要工作难道不是全力搞定专家小组，尽最大努力推入代理的产品？

余长道：“张总，可能我个人的道行太浅，我还是不明白你为何天天往区委跑。”

张天笑笑，并未解释，道：“很快你就知道了。”

穿过区政府办公区B栋，来到C栋后，顺着电梯，一直向上，来到了五楼，一直往最里间，靠东向阳的办公室走去，只见上面赫然写着：区长办公室几个大字。