手机浏览器扫描二维码访问
第一百八十章 做服务员也可以拿下项目（第2页）
李度和付鸣海等人的事件后，李振海加强了公司的人事结构管理，并出台了诸多关于人才成长和培养的相关政策和计划，这些政策和计划在未来的几年内为公司培养了诸多管理层人才。
罗乾想要留余长吃晚饭，但余长借口有事拒绝了。
如果留下吃晚饭，那么必然喝酒，喝了酒不能开车，需要住一夜，明天才能回去，虽然杨峻宇并未规定总监在职期间必须汇报工作，但如果余长留下和罗乾吃饭，此事日后说不定会传到杨峻宇耳中。
虽然都同属一个公司，吃顿饭无伤大雅，但现在的余长毕竟属于红河分公司，和玉溪分公司的罗乾走得近，毕竟容易落人口舌。
回到红河的第二天一上班，杨清雅便很激动地来告诉余长，她出项目了。
询问之后才知，她在职教园区出了一个19万的项目。
看着她激动的模样，几乎要跳起来，余长笑道：“客户采购些什么东西？19万元？”
杨清雅道：“采购一批用于直播的音响，灯光，手机支架，提词器，电脑以及平板，对了，还有一套正版的音视频剪辑软件。”
“厉害呀，两个月就出业绩了，加油！合同签订了吗？”
“打算今天早上去签订。”杨清雅的举手投足之间都透露着难掩的激动和欣喜。
杨清雅跑职教园区快已经快两个月，终于出单，实现了零突破，这是个很好的势头，余长有意鼓励她，便问道：“给我讲讲，这个项目怎么拿下的？”
杨清雅摊了摊手便说：“我没有销售经验，也不知道说什么，就按你说的，认准了采购负责人，每天有事没事就去他办公室坐坐，然后帮他打扫卫生，抹桌子，浇浇花水，带早点等这些小事。然后昨天下午他拿了一张表给我，让我询表上的价格，我询了，并咨询了其他同事如何报价，报过去之后，他连价格都没谈，就让我今早去签订合同。”
余长笑笑，道：“看来，做‘服务员’也能签订合同，真厉害，这是个良好的开头，继续加油。你现在才刚刚入门，不要好高骛远，先从小单做起，这对你反而是好事，稳扎稳打，不容易迷失自己。”
杨清雅高兴地去和商务经理谷芮对接合同的细节去了。
有时候，看似微不足道的小事，别人没做，或者不屑于做，你做了，更能打动客户，更能获得客户的认可
在后面的几个月中，杨清雅继续保持着这种作风，每天有事无事就去客户那里，做些微不足道的小事。
比如带点水果拼盘过去，和客户边吃边聊天，在余长的提醒下，周末的时候主动约客户去爬山、郊游、露营、聚会等。
用这种润物细无声的做法，很快打入了客户的圈子，和客户打成了一团，以至于在一年多以后，她的销售额在部门之中，已经足可以排入前三。
通过这种方式，在后面杨清雅又出了几个小单子，余长清楚记得，一个是8万元，一个是11万元，还有另外一个是17万元，全部合同加起来在16年9月份的时候，她已经完成了55万的销售额。
虽然都是小单子，但足以看出，客户对杨清雅的认可和信任。
做好了小事，赢得了客户的放心和信任，才能将大项目交给你。
而这些，并不是杨清雅的终点，仅仅是起点而已。
2016年10月份，职教园区和高等院校突击花钱，想要花完当年的预算，杨清雅凭借着“服务员”的身份，在职教园区拿下了一个机房项目，总共110个点，总金额90万元左右，又以同样的方式，拿下了蒙城学院的一个项目，总金额已经超过了100万元。
而到当年年底，结算单的时候，杨清雅的销售额已经突破了200万，这在公司引起了不小的哗然，而她也凭借这个数字，成功引起了总经理杨峻宇的关注。
看不出来，杨清雅很有做客户关系的天赋，一经点拨就上道，很快能走进客户的圈子，获得客户的认可......但也有一个短板，那就是她对产品知识的接受能力比较弱，亦或者缺少根筋。
为此，余长在年底的时候，特意协调了产品部的黄静怡带了她两个月，苦学产品知识，死记重点，在17年春节后，她迎来了二次腾飞。
没有超能力的我只好修仙了 刚离婚，就和霸道女总裁同居了 游轮求生，我被拉进副本管理群 穿越？恋爱？我们摆子无所畏惧！ 情刺儿 女配出国那天，大佬他急红了眼 末世：我在避难所当收租婆 诱他情深，京圈大佬宠妻无度 军婚甜蜜蜜，娇弱霍夫人又孕了 病弱公主惊坐起，权贵宿敌变忠犬 我死后，渣男前夫他疯了 帝台娇宦 一念关山：山下有个小道士 胖妞有空间，荒年也不愁 重生的程序员传说 我是开武馆，真没教他们当魔头！ 将折夜 逆天小灵王 穿成农门小医女：撩个王爷做夫君 害我断子绝孙，我就当你继父！
人类皆伟大
吾等，向全人类发出通告。这颗星球从此开始将重生为古老的新世界，人类的文明是错误的，吾等的成长并非正确的答案，因此，我做出了决断，向至今为止的泛人类史发起逆反，世界将再一次充满非人类的神秘已阅，文不对题，狗屁不通！大字报在地上贴就行了，不要发到天上去。这样重要的信件应郑重起草，最好成立一个专门小组，在大会会议上讨论通过。你真诚的（并不）42号。xxx1主隔日更，偶尔日更。2女主是一个暴躁的社畜，虽然每世名字都不一样，但干的工作是一样的指一边骂上司弱智，一边像老妈一样给上司收拾烂摊子。魔蝎小说...
恶毒女配狠嚣张
关于恶毒女配狠嚣张左子萱穿越前乃三十二岁的大龄单身医学博士。在别人眼里，就是白瞎了一张漂亮脸蛋，只有智商没有情商的书呆子。实则人家不仅会读书，医术好，背地里还是个有拥有百万粉丝的美食博主。顺风顺水几十年，终于背时了一回。这天她刚完成二十几个小时的手术，在回休息室的路上，莫名其妙的被不明物体砸伤后脑勺，穿越到了一部年代励志电视剧中，开局三分钟就被领盒饭的男主作精原配身上。穿越第一天贺毅拍着病床边的床头柜，气愤的吼道左子萱，我刚说的话，你听到了吗？左子萱双眼通红的瞪着眼前帅气中带着点儿痞气的男人，吼什么吼？我耳朵不聋。人狗殊途，老娘不跟狗子计较。谁不离，谁是王八蛋。祝你不孕不育，与罗贱人儿孙满堂没过多久，贺毅将左子萱按在床上媳妇儿，我是王八蛋！咱们不离婚好不好？左子萱翻着大白眼，心里吐槽，要在江湖混，最好是光棍。这人生呀，总不能在一棵树上吊死，总要在附近找几棵树多死几次试试。多年后，贺毅一脸委屈的跑到左子萱面前告状，老婆，兔崽子说自己是小王八蛋。左子萱无所谓的道他说他自己，你委屈个啥？贺毅气愤的道他说我是老王八蛋，才会生出他那小王八蛋...
宠妾灭妻？她一纸休书另谋高嫁
关于宠妾灭妻？她一纸休书另谋高嫁前世谭羡鱼爱惨了渣男，甚至于连命都可以摒弃。最终却被尽心拉扯长大的继子污蔑偷人，在众人的唾骂声中被活活打死。临死前她才知，原来自己一心抚养的继子，是丈夫跟表妹的孩子，她拜拜替人做了嫁衣，拉上了娘家一族陪葬。再次睁眼，谭羡鱼主动让位这活靶子谁爱当谁当。她要和离休夫，做一只自由翱翔的鹰。和离归家后，前来求娶的人踏破了门槛，就连幡然醒悟的靖国侯自扇巴掌，日日上门求复合。不曾想那位传闻中的狠戾摄政王横插一脚，将她夺帘入怀什么脏东西，也敢沾染我的鱼儿。...
天美立恒终相守
夏天美从一场噩梦般的回忆中醒来，竟发现自己重生回到了一切尚未失控之时。曾经，她在爱情里与严格纠缠，经历了孙晓菁带来的无数风波，家族也因友善和真真钟浩天的复杂关系而鸡飞狗跳。重生后的天美决心改变命运。她不再是那个懵懂冲动的女孩，一面努力修复家庭关系，尝试劝阻友善陷入执念的漩涡，一面在公司刻苦钻研业务。在这个过程中，...
都市传奇之风云再起
关于都市传奇之风云再起讲述了小镇少年叶尘的传奇人生。叶尘出生于宁静的小镇，自幼对中医满怀热忱，跟随老中医学习医术，还痴迷武侠暗自习武。然而，叶家因遭人陷害而没落。一次意外，叶尘获得神秘古籍，从中发现家族没落背后与一个神秘组织相关，复仇的种子就此种下。为了家族复兴和探寻真相，叶尘毅然前往大都市。初来乍到，他历经挫折，却凭借精湛的中医医术在一家大型医疗机构崭露头角，还结识了一群挚友。期间，他偶然救下富家千金林晓萱，两人情愫渐生。叶尘在都市中不断打脸权贵，还参与盗墓探险，获取了与神秘组织有关的重要线索。在追寻真相的过程中，他遭遇家族联姻的困境，同时也逐渐揭开当年家族被陷害的巨大阴谋。面对神秘组织的疯狂报复，叶尘在朋友和林晓萱的帮助下绝地反击。成功复仇后，叶尘让家族重振声威，与林晓萱修成正果。他开办中医学院传承医术，成为江湖传奇。但平静不久，新的恶势力崛起，叶尘再次挺身而出，最终成功守护都市和平。这部小说融合了盗墓中医武侠复仇打脸等元素，展现了叶尘从小城镇到大都市的跌宕起伏的人生历程，以及他在爱情家族正义之间的抉择与坚守，是一部充满热血与温情的精彩之作...
卫先生，你要乖一点！
...