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第二百八十二章 签弘基（第2页）

但这句话听在杨峻宇耳中，却生出了不同的味道，只见他眼神微凛，声音冷了几分。

“他要求的是几个点？”

范栎叹了一口气，说道：“八个点，这怎么可能，我们总的盘子也才140万左右。”

杨峻宇不是销售出生，但对项目的利润多少清楚一点，闻言，他道：“八个点不算多呀！”

范栎看了杨峻宇一眼，道：“表面上看不算多，但哥哥呀，这不还有你的份嘛？你力挺我，我总不能让你白白出力，这样的事，兄弟做不到。”

闻言，杨峻宇眼底闪过一丝不易察觉的喜色，不过一闪而逝，同样的话，锐捷的销售也和杨峻宇说过。

当然，他没有过任何的言语表态，但这些人都是人精，杨峻宇轻微的一个眼神变幻，对方就能基本猜到他的想法。

“那你觉得多少个点合适？”杨峻宇问了这样一句。

“最多5个点，没办法再多了。”范栎在杨峻宇面前也没有隐瞒，直接报出了低价。

“好，这件事我知道了，你先别急，等我消息。”杨峻宇抽了一口烟，淡淡道，这句话已经是承诺了，范栎自然听得出来。

离开杨峻宇办公室的时候，范栎脸色缓和了很多，同时，他也坚信，只要有杨峻宇在背后力挺，余长即使再蹦跶也掀不起什么风浪，最终的结果，还是得和自己签订。

余长的办公室，弘基的厂家销售代表已经到来，是一名戴着黑框眼镜的男子，年龄和余长应该相仿。

电脑PC在融资项目中的数量是750台，金额在400万左右。

从事这行的人都知道，传统电脑PC的利润已经不能和十年前相提并论。

十年前，很多科技类公司，都是靠卖电脑发家致富的，其中，凭借联想，戴尔，华硕等品牌致富者在行业内不乏少数。但十年后，随着电脑的普及，又因此市场价格的公开化，透明化，传统电脑的利润已经变得非常薄。

相比于阅卷系统的范栎，弘基的代表吴一鸣的态度就要谦逊很多，闲聊了几句，余长直接道：“吴经理，相比于联想，戴尔，华硕等品牌，你们弘基在品牌拉力上没有优势呀！”

吴一鸣对余长的这个观点表示认可，点了点头，道：“余总说的没错，在品牌拉力上，我们确实没有优势，不过，我们有性价比，综合成本以及可浮动空间，应该比他们稍强。”

余长暗自点头，心想：吴一鸣将自己的劣势化为优势，这种阐述方式在销售谈判中可以引起客户的共鸣，看来他挺有经验。

“那不知道弘基有多大的浮动空间呢？”余长的言外之意就是可以拿出多少个点，作为浮动。

吴一鸣淡淡一笑，喝了口水，道：“余总对绝对值是否感兴趣？要不我们直接谈谈绝对值？”

“哦？”余长没有想到吴一鸣三言两语就想要掌握主动权，不过余长有经验，即使谈绝对值也没有关系，便道：“可以呀，我们和希沃签订的代理协议，谈的就是绝对值。”

“他们的利润高，我们传统电脑PC和他们没办法比。”吴一鸣道。

余长知道他说这句话的意思，是想先拉低自己产品的定位，从而在后续的谈判中获得先机。

“这个我当然知道，毕竟传统电脑PC已经不是十年前了。”余长也顺着对方的话，淡淡说道。

“这次的融资项目，一共涉及750台电脑，我们可以拿出200元每台作为返点，余总看一下这个比例是否恰当？”

750台，每台200元，就是15万元。

对于电脑PC而言，虽然利润薄，但每台的利润也应该在800元左右，750台，也就是60万左右的利润。

如此计算，200元每台，显然低了。

电脑不是余长关注的重点，因此，也没有过多纠结，心中衡量一番后，直接道：“我知道你们的利润，虽然不高，但200元每台的返点还是低了，我也不和你讨价还价了，300元。”

其实如果能谈到250元每台，余长也会和对方签订协议，之所以报300元每台，是为了讨价还价。

但吴一鸣听后，根本没有犹豫，直接道：“好，就依余总所言，300元每台，什么时候可以签订合同。”

“合同随时都可以签订，但我丑话还是得说在前面，签订合同后，我们会全力推荐，但不保证一定可以入围，这点希望你有心理准备。”

“当然，这点我放心，也请余总放心。”

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