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207大单（第2页）

赵世豪笑了说：“你们把在其他国家生产的东西，弄到我们这里来卖，那一套设备，还不得卖个百八十万啊？哪个冤大头，肯买你们这贵了十多倍的东西啊？”

刘经理始终微笑着，耐心听他说完了，这才说：“那可不一定噢。我们的产品虽然贵一些，可是我们有稳定的质量保证啊。赵经理你要知道，当使用中的设备出现问题，不能工作的时候，给客户带来的损失，不见得是十套设备可以挽救回来的。在这方面，我们有着你们无法企及的优势。”

“是吗？”赵世豪就笑的有些不自然说，“你们就是个小办事处，代理公司，别把自己说的那么冠冕堂皇好不好？你们西蒙三世经理呢，怎么没看到啊？”

刘副总回答他说：“这种小招标会，我代表西蒙三世总经理过来就行了，不需要我们老总亲自出席。”

原来，这种上亿元交易的生意，对人家西蒙公司来说，还只能算个小买卖。

两个人唇枪舌剑，明嘲暗讽地说了几句话，便不欢而散了。

第一轮标会结束，朱二军根据来的厂家判断，他们的价格报高了，赶紧建议老程和赵世豪，修改一下价格，再投标书。

老程就奇怪，其他厂家并没有透露投标价格，他怎么就知道价格报高了呢？

朱二军就解释说：“我在这个市场上混了十几年了，咱们这些竞争对手，我都和他们打过无数次交道了，对方是个什么情况，我还能不知道啊？根据这个订单，我猜都能把他们的报价猜个八九不离十。”

赵世豪就接话对老程说：“这就是有经验的好处啊。咱们这回不是带老朱来，带吴庆林，第一轮恐怕就给刷下来了。”

老程心里，就认可了他这个说法。

果然，第一轮下来，只有两家企业被招标方留下，其余被淘汰了。留下的企业里，就有临水真空泵厂。的确是因为他们报的价格，在对方可以接受的范围之内。如果按照他们在家里拟定的报价，还真就会被淘汰掉。

西蒙公司自然也在被淘汰的范围之内。

招标方举办接待宴会的时候，赵世豪还不忘再找着刘副总，损他一顿。

“哎，价格高质量好的，怎么没有中标啊？”

刘副总也不含糊，一脸不屑说：“千里马常有，伯乐不常有啊，这有什么好奇怪的？再说，这种小生意，对我们西蒙公司来说，还看不到眼里去。我们老总派我们过来，也不完全是为做生意，主要是为了结交同行，熟悉国内交易程序。如果我们不来，又如何能认识赵经理您呢？”

依旧是不卑不亢。

事后老程就问赵世豪：“你怎么老跟那个刘副总过不去呢？”

赵世豪理直气壮说：“他们西蒙公司就在我们眼皮子底下，和我们争夺资源，争夺人才，我不和他过不去，和谁过不去啊？”

老程虽然觉得赵世豪做的有点过分，可对方的确是他们的主要竞争对手，他也就没再说赵世豪。

他做梦都不会想到，这是赵世豪和刘副总故意做戏给他看，一个巨大的危机，正在后面等着他。

第二轮招标，就是会议的形式了。

两家投标公司和招标公司，都坐下来，分别进行谈判。当然了，招标公司还是一家一家地进行单独谈判。

两家报的价格都差不多，就只能在一些细节上进行竞争。比如预付款多少，交货批次和交货时间，付款方式，保修时长等等。

最终，经过艰苦的谈判，真空泵厂以15%的预付款，一年内每季度交货一批次，保修一年半的条件，拿下了这笔订单。

然后，才进入合同签订阶段。双方围绕着合同条款，逐项讨论，最终历时一个月，双方签订了最后的合同，并报请公证处派人监督，完成了合同签订仪式。

合同是签下来了，可对方付的预付款太少了，连生产成本都不够。老程就得把自己能拿出来的所有资金，都用来采购生产原材料。

从哪儿抽调自金，供货厂家的资金如何兑付，等等这一系列问题，就都需要财务上来想办法解决。

虽然这第一批次的货明年三月才交，可现在就得购进材料，准备生产啊。还有，就是联系临水配件生产厂家，签订供货合同。整个真空泵厂的所有部门，就得全部动起来，而财务上，就是最忙的。

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