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霍普没有说谎。
可他也没有说出全部的实情。
原来,汉莎和思爱普早就在私下里接触过了。
只不过没有谈拢。
汉莎认为思爱普的出价太低了,严重低估了it基础设施部的价值,所以就拒绝合作。因为内部谈崩了,所以汉莎航空才面向国外的it巨头招标。
这个信息非常重要!
主要是两点。
一,有了思爱普的参照标准,it基础设施部的价值会超过10亿欧元,但也高不到哪去。这就是参考优势。
二,ibm、甲骨文这两大主要的竞争对手,也不会提前掌握到汉莎有意出售it基础设施部的消息。这就是时间优势。
汉娜离开后,周不器就很果断地说:“只剩下2个月了,对一个价值超过10亿欧元的大项目来说,时间过于仓促了。”
库里安很高兴,振奋地说:“没错,ibm、甲骨文都是上市公司,他们的流程更复杂。2个月的时间,他们可能连尽职调查都做不完。如果没有详细的尽职调查报告,董事会就不可能批准这个收购案。”
至于法国的那家it服务公司,可以自动忽略了,没有任何讨论的必要。
周不器眼睛微微眯起,“麦亚胡伯的口气很大,列出来了好几个很强大的竞争对手。实际上,根本就不存在。想要在2个月之内就把这个案子做成,全世界就只有紫微星一家公司能够办到!”
库里安摇头失笑道:“我一直以为德国人都很严肃,甚至连开玩笑都不会。真没想到,麦亚胡伯跟我们开了一个严肃的玩笑。”
就目前掌握的信息来看,除非是德国的国企之间内部交易,否则汉莎航空就不可能在2个月之内完成这个案子。
这就意味着,紫微星国际就是唯一的选择!
紫微星国际不是上市公司,而且周不器对这家公司有着全部的控制权。
尽职调查?
不需要!
只要周大老板满意了,同意收购了,明天谈判,后天就可以签字。
麦亚胡伯希望能够速战速决,周不器也不想拖延。
对紫微星来说,越早地拿下汉莎的it基础设施部,就可以越早地进入欧洲的外包市场。it基础设施部的服务器有2万多台呢,太夸张了。
紫微星国际接手之后,就可以进一步地优化资源,把过于浪费的服务器资源都利用起来,来满足helo、ucgram,甚至包括奈飞、spotify在欧洲业务的迅速增长。
还有就是光纤业务,也相当于有了一个突破口。
周不器一拍大腿,“那就这么定了!思爱普的报价不超过10亿欧,我们的报价漂亮一点,超过10亿欧就好了,没必要太多。态度可以强势一点,他们等不起!主动权在我们手里!”
(本章完)
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