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第2182章 新的旗帜（第3页）

杨智道：“可就算是这样，中兴也根本就不是华为的对手，尤其是海外市场，份额差距越来越大。史总上任后，就推出了超低价的薄利多销策略。”

“啊？”

周不器一下就听出来这里的问题。

在这种网络通信设备上，国产货的本来就是物美价廉，本来在国际上就已经有着极大的竞争力了。

华为就靠着物美价廉，在欧洲市场把爱立信、诺基亚这样的地头蛇都给打趴下了。

中兴要玩超低价的薄利多销，这是干啥？

这抢的可不是外国人的市场！

果然，杨智接下来的话就印证了他的判断，“去年，印度的运营商bsnl要做一个2g网络的扩容计划，全球招标。思科、爱立信这些公司的报价都达到了20亿美元，华为的报价是13亿美元，非常有竞争力。如果是按照前几年的行情来看，这个订单肯定被华为给抢下了。结果中兴杀出来了，报价是8.4亿美元。”

接下来，杨智就不说话了。

周不器也很准确地抓到了对方这番话中最重要的一点——思科报价20亿美元，华为报价13亿美元，中兴报价8.4亿美元。

由此可见，在这一行里到底藏了多少的利润！

中兴因为前些年的怠慢，在海外市场的发展太过落后了。这几年就挥舞着钞票的优势，在各大市场里横冲直撞，总是能够给出超低价。

也就是说，“紫微星系”的公司在采购相关设备的时候，可以用最低的价格买到中兴的产品。

这其实是一种伤人伤己的做法。

伤人，当然是抢了本属于华为的市场。

伤己，就是这种冒进的策略带有明显的投机倾向，是一种完成上级领导任务的孤注一掷，而不是市场竞争中公司业务发展的必然选择。

市场就在那里，反正都已经慢了，再慢一点能怎么了？

非要搞“薄利多销”？

薄利多销有个前提，那都是一手交钱一手交货的生意，要保持一个强大的现金流。

中兴这样一搞，就必然会带来一系列的恶果，毛利率的降低、应收账款的急剧蹿升。而这种超低周转率的占用款，都是外汇。

周不器已经下楼了，很快就到迎宾会议室了，这才缓缓地说：“不管怎样，中兴敢走出去，在市场里跟那些国际巨头竞争，就很了不起。联想现在彻底是民企性质了，中兴就是it行业里唯一的有能力在海外市场竞争的国企，这是取代联想的一面新的旗帜。哪怕手段粗暴了点，对各方来说也很值得。”

杨智咳了咳嗓子，小心地说：“我的意思，跟中兴谈采购的时候，可以把价格压到最低！”

他早就听说了，大老板什么都好，就是大手大脚。

紫微星现在的对外谈判，基本上都不让周大老板参与了，一旦他参合进来，就总是很难拿到最好的条款。

主要是首富的身份给他架在那了，有些时候实在不好意思为了一些小钱去讨价还价。

杨智作为分管的副总，得把工作做到位，得提醒好。

（本章完）

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