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第2616章 补贴是营销（第2页）

很多人认为这种强势补贴的模式不成立。等时间过去，发现形势不对的时候，什么都晚了，对手已经靠着补贴把市场给抢占下来了。

美国的互联网公司如此，ea就更是如此了。

畅游的补贴策略一出，全力的去运作《fifa2k13实况足球》和《nba2k13篮球》两款游戏，ea方面就不可能跟进。

导致他们的游戏价格居高不下，市场竞争力大大的减弱。

steam和畅游的这次合作，就是一次平台方和商家的实验，两头都是周不器的公司，由他控场，合作进行的就会很顺利。

效果也是出奇的好！

乔尔·哈特从法国归来后，就在一心做这件事，听到了周大老板的召唤，就汇报出了一个又一个的好消息。

合作很成功！

乔尔·哈特道：“这次的暑期促销，steam要为此补贴大约2亿美元。可这已经形成了一次事件营销，很多媒体和游戏博主都纷纷报道了这件事，为我们创造了不少于2亿美元的营销价值。暑期档开启之后，steam的用户规模已经增加了2000万。”

周不器问：“一个新增用户的营销费用是10美元？”

“只多不少！”

乔尔·哈特就很高兴。

通过这种补贴的方式来吸引新用户，成本不仅不会增加，反而会降低。

周不器点了点头，“在移动互联网的时代，流量的逻辑会有着越来越重要的作用。去外面买流量，那价格就太贵了。最好的办法，是制造‘事件’，通过制造能够吸引眼球的事件，让外面的媒体、机构和社交媒体们，主动地去报道。”

乔尔·哈特就心悦诚服，“制造事件，去吸引免费的流量。”

周不器道：“对，一定要有事件。如果没有事件，那就主动去创造，甚至可以创造一些争议性的事件。”

乔尔·哈特颔首道：“我们的营销团队，的确应该对互联网的流量逻辑有更深刻的理解。”

“这样的模式，应该延续。”

“我是这样考虑的，等steam平台的会员服务推出之后，把这样的促销活动，列入到会员服务里。”

“可以长期化地运作。”

“的确很有必要，我已经跟畅游那边沟通过了，最好能不定期的在steam会员服务中加入这样的促销活动。”

乔尔·哈特已经看出了这种补贴促销的好处。

不仅是补贴，更是一次营销活动。

可以给市场和玩家们带来惊喜和期待。

现在，steam正在开发流媒体的会员服务，每月收费9.9美元……这将会是steam未来要着重打造的一个业务。

随着游戏的越来越多，玩家就会面临越来越难的选择困难。

可是，预算有限，怎么办？

那就要改变模式了，把“预算有限”变为“时间有限”。

一个再怎么资深的玩家，一天最多也就是玩24个小时的游戏。只要每月的会员费，能够满足每天24小时的通宵达旦还有盈余，未来就可以把这种游戏流媒体平台给发展起来，甚至就像奈飞那样。

过去的在线电影，都是点播制的。

就是花5美元、8美元，去点播一部电影，然后在线观看。奈飞就改变了这种模式，从“预算有限”的点播制，改变为了“时间有限”的会员制。

就像吃自助餐似的。

价格固定，餐厅里的食物想怎么吃就怎么吃，吃多少都行，饭量总归是有限的。

如果真能做到，那steam就真的有可能一统游戏世界的天下了。

周不器道：“也不一定就是畅游，如果平台给补贴，我相信以后还会有很多游戏厂商愿意加入进来。steam的会员，不仅可以免费的畅玩会员包里的所有游戏，还可以用促销价购买最新款的热门游戏。这样一来，steam的吸引力就出来了，steam会员的价值就会进一步的放大。”

……

6月14日，《雷神2》正式上映，这是这个暑期档漫威影业上映的第二部电影。

因为周不器比较喜欢电影的女主角娜塔莉·波特曼，也去参加了首映式。

只可惜电影拍的一般，波特曼也完全没发挥出什么演技。

就像是炸鸡薯条，吃的挺过瘾，其实是垃圾食品。

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