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接连几天都在应酬和短差之间度过，这天开了一个他认为没必要的会?，周鸣初在办公室看?到文禾，她进来给他递两份文件，右手多了一块粉色的劳力士。

周鸣初问：“刚买的？”

文禾点点头：“前几天买的。”

周鸣初随意瞥了一眼?，也?没多说什么，签完名就把东西给她，自己也?出了办公室。

而文禾是回到工位才想起他送给她的那块篮气球，还在她家里放着，忘记要还给他。

她确实没想要戴他那块表，但自己买的粉劳戴上手腕的那一刻，才对自己工作上的收获有了最真切的体会?，也?想，怪不?得人需要一些物欲，某种程度上来说这代表追求。

回想在广州的这三年，文禾觉得自己没白做。

她知道手腕上这一块表对很多有钱人来说不?算什么，但于她却是实实在在的奖励，像把她这几年的脚步凝成了一个精致的表盘，表盘上的指针又在一下一下又在提醒她，快点去跑一座山。

当?晚，文禾约了百特?的钟总，讲桂东区域的事。

她用了一些策略，并没有一上去就道歉，而是诉苦一通，讲难处，也?讲在公司受的气。

文禾心里清楚，她们跟代理商的关系很微妙，既是客户，又是需要管理的对象，如果一上来就认错就伏低做小，难保代理商不?会?趁机敲竹杠。

但即便这样，钟总也?摆足了架子：“这是你们的工作失误，我可是充分相信文小姐的，你也?知道我团队都弄好了，结果你们说给别人就给别人……怎么大客户是客户，我们这种小公司就鸟毛都不?算了是吧？”

“钟总先别生气。”文禾知道他要发难，也?没有慌：“真的，我很能理解您的心情，您做了哪些准备我也?是清楚的……”安抚一通，忽然?笑?了下：“我本来觉得可惜，那几天睡都睡不?好，但现在，我反而不?觉得桂东是个多好的地方。”

钟总看?她笑?得奇怪，将?信将?疑地问：“怎么说？”

“钟总知道江家那边，今年的目标额签了多少?么？”

“多少?？”

文禾直接找了合同给他看?，看?完，钟总心里一咯噔：“这么高?？”

文禾点点头，又问他：“这个数如果折到您这边，您觉得可以完成么？”

那肯定够呛的，钟总心里清楚，但没说话。

文禾也?不?着急，刚好有菜上来，她带人跟他喝了一通，聊聊菜，聊聊别的，再扯回这件事。

补偿的政策她手里当?然?有，但她不?想一股脑全抛出去，一项一项，她要用出效果。

安抚时，文禾说的是：“政策我帮您争取了一些，售后跟物流，您现在积压的工单都可以报一报，货也?不?着急提，先在这边仓库放着。”

她知道钟总不?是傻子，但她今天安抚的底气靠的是e康名气和市占比，也?靠周鸣初那一套取消直销的政策；告诉钟总想敲竹杠，后果就是可能跟e康闹翻。

接着又说：“江家那边目标重?，我猜他们冲的是年终任务，但年中?有一项返利政策，本身只针对A级代理，这回我也?帮您报了名，我觉得我们完全可以冲一下的。”文禾把那项政策拿出来，跟这位老板一通讲又一通分析，叫他放开手去干。

这当?然?是一种套路，她赌的，是钟总跟她一样“贪”。

过程不?算顺利，但酒一轮轮地喝，话由?浅到深地说，最后时刻，钟总收下了文禾给的政策，也?签了那一份年中?协议。

等把人送走，小蔡转身就抱住文禾：“文禾姐你好厉害！”

文禾艰难地笑?了一下。

她不?厉害，她虚得要死，今天要是谈崩了，说不?定她也?既要被投诉，又要被钟总换掉，到时候才真是丢了个客户，又要丢一次大脸。

再不?然?，她就要进入先斩后奏的那一步，只有五成的概率，弄不?好就是被开除。

好在这位代理商跟她一样“贪”。

文禾后背一层汗，她今天喝得看?东西都有点儿重?影，但张吉安是三个人里喝最多的，他分担了大部?分的酒力，脸都胀红。

三个人全像死了一回，电梯里有一搭没一搭地说胡话，缓酒劲。

小蔡问张吉安：“你为什么叫吉安啊？”

张吉安说：“因为我们老家那个市就叫吉安。”江西吉安：“我们那边没什么存在感。”张吉安说，就像他这个人，也?没太大的存在感。

文禾头痛欲裂，但还是接话道：“汪总跟一部?经理都是江西人，你们那里不?是革命根据地么，他们都说江西人身上都有一股长征精神，你别这么想自己。”

“就是啊，”小蔡开玩笑?说：“你要没什么存在感，那个时候怎么会?被王总针对，还调去售后？”说完也?奇怪：“他吃饱了没事，干什么针对你？”

“没什么……”张吉安挡着电梯门让她们先出，到坡道时忽然?扬声：“小心，这里有个坡！”

小蔡被他吓一跳：“你要死啊，这么大声干嘛。”

张吉安是喝醉了耳鸣，讲话不?大声点自己听不?到，这会?讪讪地指指地下：“王总在这里摔过，我怕你们也?摔……”

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