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二六二电子商务（第1页）

大家都坐好后，我搜刮了一下前世脑海中关于这个蔡力帆的信息，他从03年-08年在娄市，表现用四个字形容就是中规中矩，最后去了湘南省RD任了一个闲职养老。

从现在看来，他并没有资料显示得这么平庸，观其上任短短几个月把公安局局长这个重要的岗位把持在自己手中，说明他是一个精明能干的人，基本掌控住了娄市的局面。

难怪严飞从涟市突然调任娄市，肯定原来的娄市公安局长不是他的人，被他想办法撤了，加上严飞恰逢其会端了杨县制D工场立下大功入了他的法眼。

有蔡力帆在，除了我和雯蕾镇定自若，其他人表现得很拘谨，蔡力帆干脆省去那些虚假的客套笑道：“小江，严局、段局、李局都对你推崇备至，你猜猜我此行的目的。”

我道：“我没什么别的本事，就是会赚几个小钱，给严局他们出个几个不成熟的小主意，所以我猜蔡SJ是为了娄市的经济建设发愁对吗？”

蔡力帆鼓掌笑道：“果然年少有为，你是娄市本地人应该比我更了解娄市，这里属于内陆中的内陆，对外贸易极其不便根本吸引不到外资，矿产资源不够丰富，工业基础薄弱，旅游资源有但相比那些著名旅游城市差距又甚远，经济全靠娄钢支撑，不怕你见笑，我绞尽脑汁思考，也询问了许多专家的意见，实在想不到有什么能迅速扭转这种不利局面的办法。”

顿了顿又道：“实话说，即便有严局他们的推荐，我对你一个小年轻能提些什么建设性的意见根本不抱希望，这次来算是病急乱投医吧！所以你大可畅所欲言，希望你不要觉得我这样说打击到你的自信心了。”

他这么毫无顾忌说话，其实是试探我的态度，大凡心胸狭窄之辈均难成大器，或者我表现得很窘迫，肯定会被他看轻，他也没必要对我抱任何期望。

我洒然一笑自信的道：“这世界上，除了我的女人，其他人想打击到我有点难。”

雯蕾在桌下推了我一把，要我注意言辞虽然这话捧了她让她心喜，但在蔡SJ面前说显得过于自负。

严局他们非常惶恐，向我频打眼色要我别乱说话，领导是他们带来的，要是闹得不欢而散那罪过就大了，搞不好怪罪下来仕途就此终结。

蔡力帆哑然失笑道：“严局，你们不要背着我搞小动作，小江的年龄跟我小孩差不多，难道我会跟他一般见识？年少轻狂就应该朝气蓬勃自信满满，看来小江你应该有点想法，那就让我们聆听一下你的高见吧！”

对于我来说赚钱实在太容易，所以我根本没往那上面去想，但今天爸妈带着一群亲戚过来向我寻求发财之道，我也在思考，到底什么生意可以让大家都受益，毕竟前世我只是个普通的打工仔，根本没做过生意，脑袋里的货实在有限得很。

想来想去，还真让我想到了一条绝妙的办法，现在拿出来或许能给娄市这潭死水带来转机，只要蔡SJ采纳，娄市经济环境转变，哪怕我那些亲戚啥都不干也能从中受益，更何况有我的支持先行一步，只要不是块臭石头必然大有发财的可能。

我问道：“大家有没有听说过米国一家公司叫亚麻逊？”

大家摇了摇头，国内有名的公司都叫不全，更何况一家国外的公司，我道：“亚麻逊是一家网络公司，简单讲它就是一家网络超市，在上面什么东西都可以买到。米国从90年代开始互联网飞速发展，造就了许多不可思议的财富神话，许多公司一夜暴富，到2001年网络泡沫彻底被戳破，那些快速成长的公司纷纷倒闭，但亚麻逊却脱颖而出，成为独树一帜的佳话，他的盈利逐年上涨，现在已经成为一家举足轻重的公司。”

蔡SJ道：“你讲的我明白了，就是要从互联网上寻找突破口，现在华夏也在大力的发展互联网产业，但是我无法把某一家公司的发展跟整个娄市的经济挂上钩。”

我笑道：“蔡SJ，不要急，刚才是开胃小菜，现在才是重点，米国的互联网泡沫被戳破，但是华夏的互联网却刚刚兴起，并且迅速的发展着，我们国内也有人看到了亚麻逊的成功，在它的模式上加以完善，打造属于我们华夏的亚麻逊，那就是上个月在杭城才刚刚创立的一家公司叫宝淘网，大家有知道的吗？”

蔡SJ他们都摇头表示不知，平时日理万机，怎么可能去关注不在本地的一个初创公司，梁田举起手来，嗫嚅着道：“我，我知道。”

那紧张怯懦的样子逗的我们哈哈大笑，蔡SJ亲切的道：“小梁是吧？我们这里不是课堂，不需要举手回答问题，你不要紧张，把你知道的有关宝淘网的事情跟我们说说。”

梁田平复了下心情道：“我们平时就喜欢上个网，浏览一下各种新闻，前段时间无意中看到这个宝淘网的广告，说可以足不出户就购买到任何想要的商品，还可以在它家网站上开一家属于自己的店铺，由公司帮你推广销售产品，我来了兴趣，在它的店铺里逛了逛，确实有各种各样的商品，我还试着买了一件。”

蔡SJ来了兴趣道：“我知道上网是怎么一回事，很好奇你是怎么买到的？难道你对着一堆文字图片，不看实物就敢贸然买下这个东西？”

梁田道：“我也怕被骗，但是想尝尝足不出户购买商品的新鲜感，就在上面买了一件30块钱的打火机，想着被骗损失也不大，一个星期后东西给我快递过来了。”

梁田说着掏出身上携带的打火机道：“这就是我在宝淘网上买的，质量还行，比我想象中好。”

蔡SJ接过打火机研究了一下，又交到严飞等人手中，严飞是杆老烟枪仔细看了看道：“这打火机不错啊，去市面上买起码50以上。”

蔡SJ道：“哦？难道这网上买的东西真的都这么物美价廉？”

我笑道：“那肯定不可能，刚才你也说了，购物凭的是一堆文字和图片，而且开店是免费的，那必然会假货盛行！只是这个宝淘网刚创立，还没有很多人看到其中的商机，前期引入的都是他们精心挑选过的商家，品质有保证罢了。”

蔡SJ感叹道：“现代社会发展太快了，我们这些老头子的思维已经跟不上形式了，我知道小江你举这些例子就是引导我们往这方面去寻求发展，但我们对这方面所知实在有限，所以你也别卖关子了，赶紧跟我们讲讲，怎么才能在娄市有效发展互联网等新型产业。”

这番话一出口，适足表现出他是一个谦虚务实敢于创新的人，让我对他充满敬佩，现在想来，他能干满一任也是很有能力的事情，至少表明他不贪，要知道他的前任就是因为建了一个“娄市白宫”享誉全华夏，最后落得被双规的下场。

我笑道：“娄市之所以发展不起来，因为我们地处湘中，而湘南省又处于整个华夏的中心地带，所以你刚才说的内陆中的内陆确实名副其实，那我们要学的绝不应该是沿海那种以水路外贸为主的传统产业，而是发挥我们华夏中心地带的优势，把娄市打造成一个电子商务中心，物流集散中心。”

这时候宴席开始陆续的上菜，我们暂时中止了谈话，蔡SJ眼中异彩连连，低头沉思我说的话。

等菜上齐了，我们一起举杯欢迎蔡SJ的到来，喝了这杯，蔡SJ道：“对不住大家了，我现在一点吃喝的兴致都没有！你们吃吧！”

领导这么说，其他人哪还敢吃，段智兴道：“其实我们对江少接下来的话也好奇的要命，干脆江少接着说吧，我们一点也不饿！我的疑问是电子商务中心，我们明白就是学宝淘网那种模式，但我们这里根本不适合做物流集散中心，为什么你有此提议？”

包括蔡SJ在内，大家纷纷点头，我笑道：“这二者必须是联系在一起的整体，不能分割的，宝淘网这种商业模式是一种颠覆性的模式，以前我们开一家店面辐射的范围很小，消费群体是有限的，而在网上开店，面对的是所有的互联网用户，也就是说将来面对的是全华夏10多亿消费者，这个空间是无限大的！但这种商业模式，又有其特殊性，比如梁田，他一次只买1件商品，我不可能去走火车皮，水运等途径，只能通过快递走航空或者陆运，所以运输方式是多次少量，我们以华夏中部的位置向四周去辐射，是不是比起杭城处于东部沿海能够辐射的范围更加广阔？”

蔡SJ拍着桌子激动的道：“对，这样一来，我们所处的位置不但不再是我们的掣肘，反正变成优势了，小江，真是听君一席话，胜读十年书啊，你接着说！”

我道：“关于电子商务这块，其实我的朋友梁田更有发言权，让他说说吧！”

大家转头盯着梁田，他道：“我现在在经营一家与游戏相关的网站，顺带还做中介买卖一些游戏中的虚拟道具，生意相当火爆，说到电子商务这一块，我认为跟传统的生意相比，多了一个环节，即传统生意是买家、卖家，而电子商务是买家、平台、卖家，要想生意做得火爆，平台的信誉度是非常重要的，我的中介生意之所以火爆就是因为我在玩家之间积累起了足够的信誉度。”

蔡SJ赞道：“小梁，你应该还是学生吧，现在就能自主创业，非常不错，继续努力。”

梁田谦虚道：“我自己当初只知道打游戏，全靠了我同学的提点和帮助才有了今天，所以我认为他说的思路肯定是正确的。”

蔡SJ道：“你的同学帮了你，也得你自己有能力经营有方，你刚才说的非常好，让我们对电子商务的意思更加清晰明了。虽然我对宝淘网的模式现在还一知半解，不过这些都是可以去仔细了解的，我有疑问的是，我们学宝淘网打造这种商务平台，怎么才能迅速的积累信誉度，既让买家相信我们，更得让卖家相信我们才会把产品挂到我们的平台销售。”

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