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第89（第1页）

但是她也明白，现在的火锅店和柳记，已经没有了她的位置。

回想起春假结束后她去柳记探望，高雅如热情地接待了她，从她的口中宋暖英得知，杜美丽从柳记的代理店长升级为了正店长，宋暖英心中微刺的同时，又理解柳暄红的决定。

她听说，杜美丽干的确实不错，虽然没有什么创新，但是很听柳暄红的话，稳扎稳打，谨言慎行，把火锅店把握的密不透风，无论是刁难的顾客还是员工矛盾，她都处理地很好。

遇上不懂的就请教店里的老人或者杜婶子，万不得已才去打扰柳暄红，这样的人才，不应该因为她的存在，而一直屈就代理店长的位置。

宋暖英到火锅店给杜美丽送了礼物后，就放下了回店的心思，打算继续跟着宋万水干一段时间。

不过要在销售组待多久，宋暖英有点茫然。

下乡的日子一开始是苦的，当时柳记虽然出名，但是在很多乡下，报纸和电视到达不了的地方，柳记并没有丝毫名气。

她和哥哥去推销柳记的糖果，得到的最多的是打击和失败。

有的供销社特别排外，根本不让进，听都懒得听。

有的即使是用柳暄红的法子，不收钱放着卖出去了再分账也不肯。

而更多的，则是这头收了糖，转头就不承认了。

宋暖英特气愤，她大声地和人家理论，可是那些人根本不搭理她，只是冷冷地无视他们，直到他们垂头丧气地离开。

遇上这样的地方，宋万水并不计较，他只是默默地在本子上的地址后面画了个叉，就再也不往那些地方走了。

现在那个本子，已经由她摘抄了两本，放在厂子的办公室里供新人传阅。

过年后，柳暄红招了许多人，有生产线的工人，也有管理层，和销售组的售货员。

工人最好招，柳暄红的公告一出，十里八乡的妇人们踊跃报名。

管理层则最是困难，招聘开始后就没人应聘上，宋暖英很担心，可是柳暄红却说在乡下和县里招不上，就去省城，去大学里招人去。

计划已经定下了，等忙过开年的这段时间，她就会带上她们兄妹和宋主任去省城。

宋暖英心生荡漾。

省城，乡下人梦寐以求的地方，听说那儿比松山县更繁华呢。

这辈子见过最发达的地方就是松山县的她想像不出来什么是更繁华的模样。

不过在去省城前，她和哥哥得把销售组的新人带好。

这些新人都是各个大队和村子的年轻人，有冲劲，肯干能吃苦，唯一的缺点是太青涩。

尤其是出身农家，大对数人在挥着锄头埋头苦干的岁月里失去了思考和变通能力，胆怯和放不开。

因为这，柳暄红特意买了些书籍回来，每天晚上组织学习班，工人自愿报名，住在附近的人家大对数都报名了，没空来回的也借了书回去看。

这些年轻人大对数上过小学或者扫盲班，也识得几个字。

带了他们一段时间，宋暖英和宋万水已经发掘出了哪些是适合干销售的好苗子，把他们都打发出去好好干。

暖英自己，则还是更喜欢和哥哥一块。

这不仅是因为亲人关系，还因为她们干的时间长，有默契，组成了好搭档。

这次出门，他们便是要去乡下。

年后她们把附近的供销社又联系了一遍，确认了供货合同，还有一些远的村子没走动，这次就是去这些偏远的大队。

宋暖英和宋万水刚进供销社，售货员和供销社的采购主任就亲切地迎上来了，不用他们兄妹多费口舌，直接就把去年要的糖果采购量翻了一番。

去年柳记的糖卖的贵，他们以为没什么人会买，没想到过了年，大多人家选择了包装精致喜气的柳记贵糖充门面，而且回家尝过味道确实好，对比起来也不贵，买着是心疼了点，可孩子和大人都喜欢吃，宁愿多攒几分钱买哩。

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