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第78（第2页）

“你们品牌的灵魂。”闻夫人问陈萱，“你们的品牌是为什么建立的，思卿这两个字有什么含义，在你们的品牌里注入哪些理想？”

呃……

陈萱一下子叫闻夫人问哑了，良久，她才小声的说，“容先生也没具体说过，去年记者采访，我帮容先生编了一个，说‘思卿’是容先生在国外时思念祖国母亲，才把创立的品牌叫思卿，实际上，‘思卿’有什么内涵，容先生也没提过。”

闻夫人给陈萱逗笑，“那看来并没有什么特殊的含义，你给容扬做的注释很好，就这样解释‘思卿’的品牌吧。自从大清末年，这个国家就一蹶不振，现在举国上下都是爱国强国的热情，这样的解释十分恰当。”

“可这是我随口糊弄记者的，是假的啊。”

“你的员工和记者并没有什么不同。”闻夫人正色道，“你性情温和，待人也和气，可既然要做事，就要有东家有掌柜有伙计有学徒。阿萱，你要记住，人与人的身份是不一样的。当你的身份是东家老板时，你就要有东家老板的觉悟，你是领导他们的人。当下属问你，我们品牌是怎么来的，你不能说，是我编的。你要像当初你应付那个记者时一样，以说真话的口吻把品牌的含义说出来。这就是你们品牌的含义，只要你笃定，自信，这就足够了。”

“可是，万一以后被人揭穿了呢？”

“谁会去揭穿？品牌是容扬建立的，容扬若是不满，就让他自己想个有意义的含义来解释他自己的品牌吧。”

陈萱道，“我还是问一问容先生，如果他有别的解释；就用他的，如果他没有，而且，他还同意用我这个，再用我的。”

“这样很好。”闻夫人道，“给你们的品牌想一个由来，接着就是品牌的定位，你们的产品在国产品牌中是中高档的价钱。为什么是这样的一个价钱，你们好在什么地方，出众在哪里，这些都要让你们员工知道，我看你计划书上都写了。还有，你们的理想是什么？这个并没有提及。”

陈萱快速回答，“我们想做成谢馥春、孔凤春那样的老字号，以后还要超过那些洋货，做我们自己的民族品牌。虽然化妆品是非常小的工业，有些微不足道，我们也想做的真正可与洋货比肩的品牌。”

闻夫人赞许，“说得这么好，为什么不写进计划书里去呢？”

“这个也要写吗？”

“当然要写。”闻夫人正色道，“人是需要理想的，阿萱，金钱可以让我们生活无忧，可如果想到达更高的层次，那么，一定是需要一点理想的。像以前许多有志之士推行的洋务运动，包括现在的银行、工厂，许多都是那时打下的根基。像现在报纸上宣传的强国论，一样是理想。这些是大的对于国家的理想，涉及到个人，你想做一级教授，这一样是理想。如果不是有这样的理想做支撑，你怎么能系统的自学到初中课程呢？如果想实现理想，你以后会读更多的书，虽然这个过程很辛苦，可这同样是成全你的过程。大到一国，小到一人，都是要有理想的。工厂同样如此，我要提醒你的是，不要认为化妆品是微不足道的工业。女人是最懂美的，现在虽然时局动荡，可在上海，即便是工厂里的女工，也会买一支点唇膏装饰自己。有些收入不丰的女子，甚至会节衣缩食的省钱来买化妆品。战争总会有结束的一天，你读过《史记》，可以算一算，是战乱的时间长，还是和平的时间长。当和平的年代到来，填饱肚子之外，第一件事，就是人对美的追求。只要经济略可，每个女人的妆台上起码会有一盒擦脸油。美，是人类除了温饱之外的第一追求。所以，千万不要小看自己的事业，也不要低估自己的事业。你要知道，你做的是一件关于美的事业，心灵美不美，没人一眼看得到。但是，外表美不美，一望即知。你得有这样的觉悟与理想，才能有更长远的眼光。”

陈萱经闻夫人点拨，回头与魏银商量，在店里二层加设了两张美容椅，请了以前合作过的美容院的女师傅过来，教大家洗脸的窍门。平时只要到店里，陈萱魏银赵大丫有空都会拿彼此练一练手，这样如果客人要买自家产的洗面膏，就可以先帮客人试用。哪怕不买，陈萱也印了许多洗脸券、化妆券，当做抽奖，有中奖的客人可以过来洗脸或是化妆。当然，也有爱占小便宜的就是过来体验，让她花钱买东西，是死都不肯的。这样人，虽然令人无语，也是没法子的。不过，许多女人化妆后，一段时间内怕是忘不了自己化妆后的美丽。

陈萱还让魏银秦殊商量着设计了一种关于美的小册子，上面是教大家化妆的过程，两人都是会画画的，除了备注说明，一步步的把化妆步骤画出来，做成小小的折叠页，其实很薄，但有客人来买化妆品，便赠送一份。

闻夫人回南京那日，带着油墨香的册子刚刚印好，陈萱过去送闻夫人。除了草莓，这个也算是礼物，陈萱有些羞涩，“做生意时间长了，就容易忘了本心。当初我第一次修了眉毛、剪了头发，在美容院化妆时，心里的喜悦和不安，其实我还记得。要是总想着卖东西赚钱，思维就有些窄了。我近来忙的有些逼仄，多亏夫人提醒我。”

闻雅英突兀横插了一句，“夫人提醒你什么了？”

陈萱这才看到闻雅英跟在闻先生身后款款下楼，孔雀蓝的长裙裙摆拖过光亮的地板，闻雅英颈是一条钻石镶蓝宝石的项链，衬得她整个人比孔雀都要美丽三分。陈萱忙起身同闻先生打招呼，没理睬闻雅英，笑着同闻先生道，“上次夫人跟我说，做人做事要有理想，我觉着，夫人说的很对。”

闻先生一笑，闻雅英略抬起尖尖的下巴，讥诮一句，“哦，魏太太的理想，我听说过，是要做一级教授么？”

陈萱早非昔日阿蒙，大大方方的一点头，“是。”

她坦然了，闻雅英不悦的轻哼一声，就是让陈萱说，这样的性子着实给闻雅英减分不少。闻先生微微皱眉，到底给长女留了颜面。闻先生看一眼桌上放草莓的精致竹篮，和颜悦色的问陈萱，“哎，这草莓有没有我的份啊？”

陈萱没想到闻先生会开玩笑，连忙说，“有的有的，我送夫人，不就是送您嘛。你们是夫妻啊，夫妻一体，就犹如一人。”

闻先生闻夫人均是一笑，闻雅英脸都青了，却是无人理她。闻先生没发作她就是好的，见长女这样没气量，心下难免失望，吩咐阿芒，“一会儿让司机一并送魏太太回家。”忍不住叮嘱长女一句，“学业上抓紧。”

闻雅英没吭气。

闻先生闻太太出门时，闻雅英不知是不是在堵气，也没有出去送、陈萱礼数周全的送二人出门，闻夫人柔声叮嘱她，“虽说是夏天，早上还是有些冷的，注意身体。你身子渐重，以后不要一个人出门。”

“也不是一个人，阿年哥在外面等我呢。”陈萱笑眯眯地，因怀孕有些圆润的脸庞透出淡淡的粉色莹光。

闻夫人笑望着陈萱的脸庞，“怎么不让他进来？”

“他不好意思过来。”事实上，不知是什么原因，魏年对闻夫人一直有些敬而远之，所以，陈萱与闻夫人来往，魏年竟然没过来拉一拉关系，也称得上魏年八面玲珑人生中的未解之谜了。

闻夫人好笑，“下次再见面，你介绍他给我认识。”

“好啊。”

司机开过车子，打开车门，陈萱忙道，“夫人先生上车吧，别误了飞机。”

一直待闻家的车子开走，陈萱方放下挥动的手，准备回家。闻雅英讥诮道，“巴结的够殷勤的啊。”

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