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按照他原本的设想,陆余是他菜鸟的员工,肯定会站在他这边,展示一番财力,让申通圆通知难而退,直接退出大学城,以后他们的派送件都由菜鸟帮忙代送,顺便还能收取一部分中转费。
结果陆余从一开始就很客气。
直到自己介绍完之后,圆通申通经理开始咄咄逼人的时候,陆余才不慌不忙的反击。
而陆余口中有点黑的路,让已经被逼上绝境的两家快递,找到了解决方案。
对于他们来说,手底下的网点交给谁干一点都不重要,只要快递能收上来就行。
他们何尝不知道陆余是要搞垄断。
那跟他们有什么关系呢,难道还能比刚刚的情况更差劲?
陆余的这一招在销售学上叫做最坏效应。
比如报价之前,给客户一个价格很高的心理预期,等客户真正收到报价单,意外发现价格并没有想象中的那么高的时候,心底会有一种窃喜,反而以为自己占了便宜。
圆通和申通经理直接在饭店用电话沟通交割价格事宜了。
陆余也不催促,坐在一旁玩起了手机。
突然,微信“叮”的一声来了信息。
“陆余,我爸可能要来江城了,怎么办啊?”
陆余看了一眼,没有回姜和,直接把手机揣进兜里。
圆通申通经理价格也沟通好了,都是十五万,陆余也没废话,直接让他们安排转让合同,签字确认,然后打款。
打款的时候,陆余给圆通和申通经理微信上分别转了五千。
三人心照不宣,谁也没说话。
吃完这顿饭,陆余正式垄断大学城的快递行业,大学城的快递价格恢复原价,优惠活动同时做出调整,从一开始长期优惠,变成每周一个特惠日。
陆余并没有因为垄断了大学城的快递就选择暴利赚钱。
用最快的时间把亏损的钱快速赚回来。
而是选择另外一种优惠方式,菜鸟每周二特惠日,圆通每周三特惠日,申通每周四特惠日,让客户形成一个寄件习惯,到了周几去哪家寄件便宜就去哪家。
这种优惠其实相比以前亏钱寄件来说,其实还是赚钱的,毕竟优惠的幅度实在小的可怜。
可是人都是由比较心理。
这家优惠了,那家没优惠,我寄这家就是占便宜了。
其实他们哪里知道,这几家快递,都是一个老板。
……
陆余终于清闲下来,可以享受午后的阳光。
快递站终于开始赚钱了。
给唐潇潇一百万,只亏了三十万,唐潇潇把剩下的钱转了回来,又赚了一笔。
加上买申通圆通两家网点花了三十万。
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