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第十一章 南方考察7（第1页）

这时，赵总经理斟满一杯酒，站起来说：“两位老总，难得有这么好的机会，我敬你们一杯，我干了，你们随意！”

喝完这杯酒坐下后，赵总经理对吴总说：“吴总，有机会到我们南海商品交易所去看看，期待着和你们有进一步的合作啊！”

吴总说：“有机会一定去拜访，你们商品交易所的市场价格信息很灵通，以后这方面的资料要多支持我们啊。”

赵总经理会意地说：“吴总您客气了！您和陈总是糖业界的大老板了，你们了解到的信息对我们来说更是宝贵！关于我们交易所的价格信息，以后我让他们每天下午收盘后就给您和陈总传真一份。”

接着他说：“吴总，其实关于你们糖业公司和我们交易所之间的合作交流，远不止信息互通这一点。昨天我还和陈总在一起探讨，未来在你们蔗糖的销售业务上也大有可为啊！”

随后他笑着进一步解释说：“两位老总，买糖你们肯定不会找我。但是卖糖，我们就有很大的合作空间了。我班门弄斧地举个例子，比如你们有一万吨糖在仓库里，市场价格在成本价以上，目前这些糖是赚钱的。如果价格在上涨过程中，那么这些糖在市场上有的是时间慢慢地卖，总归是会赚钱的。但是，如果价格预期会快速下跌，这一万吨糖在市场上要销售完，怎么也要十天半个月吧？这期间价格可能跌幅过大，让原有的赢利变成亏损！在这种情况下，如果你们在期货交易所有户头，这一万吨糖也就是一千手期货头寸，在交易量活跃的主力合约上，一千手期货头寸十分钟内就可以卖完，而且不会造成价格的大幅波动。也就是说，十分钟内就能把一万吨糖悄无声息地抛售掉了，马上就锁定了利润。”

吴总这时插话问道：“我们在你们交易所卖糖，两地之间距离较远，产生的运费也不少吧？这样算下来是否划算？”

赵总经理回答道：“吴总，您不愧是专家，一句话就说到问题的实质了！我再给您解释一下，这一万吨糖有两种卖法，一种是要产生运费的，还有一种不产生运费。我先说第一种，就是所卖的糖最后要在交易所交割。目前我们交易所只在南海省、粤西省和桂东省设有交割仓库，你们所卖的糖就算运到最近的桂东省交割仓库交割，运费也确实不少。但是随着将来我们交易所在江南省设立交割仓库，这种方式产生的运费也就很小了。而且对你们省糖业公司来说，很可能你们的蔗糖仓库就是我们指定的交割仓库，如果我们在仓储交割方面能这样合作的话，你们的蔗糖在交割的时候就没有运费了。”

他喝了一口茶，接着说：“再看第二种方式，在期货市场上卖出一千手期货合约，只是在价格上锁定仓库里一万吨蔗糖的利润，防止价格大幅下跌带来的风险，实际上并不打算把蔗糖拿到期货交易所交割。至于仓库里的一万吨蔗糖，既然已经用期货头寸锁定了利润，那么就可以在蔗糖市场上随市场价格销售，在市场上销售了多少吨蔗糖，在期货市场上买入平仓相应的头寸就好了，二者同步进行。蔗糖何时卖完，期货头寸就何时平仓完。这样做，在市场价格大幅上涨时，蔗糖虽然赚不到锁定价格之后上涨的利润，但是在价格大幅下跌时，却能保住利润防止大幅亏损。”

陈总这时对吴总说：“昨天我和赵总经理聊了很久，感触很深。我们这样的蔗糖贸易企业，常常有大量的库存，在价格波动较大时，期货市场上的这种风险对冲功能对我们很有用啊！”

吴总点点头说：“对，期货市场是个新东西，很值得研究。”

赵总经理趁热打铁地邀请道：“吴总，都来到这里了，趁这个机会到南海省去看看？参观一下我们交易所，然后我请你们到海边去玩玩。”

吴总笑着说：“哈哈哈……赵总，万分感谢啊！有机会一定去拜访您！只是这次恐怕没有时间了，我们出来快十多天了，公司里有些事急着要回去处理，明天就准备动身回去了。”

李欣给陈总和赵总经理递上烟，自己也点上，接过话头说：“赵总，从期货套期保值和风险对冲的角度看，各地的糖厂和贸易商都是你们潜在的客户啊，你们的发展空间太大了！”

赵总经理笑笑说：“呵呵……前途光明道路曲折啊！毕竟期货在国内还是新东西，大中城市里的贸易商对它都不是太了解，相对比较偏僻的糖厂对这种金融衍生工具就更陌生了。”

李欣点点头，心想：这倒也是实话。就自己所在的省糖业公司来看，从总公司高层到分公司的业务经理，从事蔗糖销售业务多年的人员很多，但是了解蔗糖期货业务的人很少，熟悉而且有操作经验的几乎没有。

李欣一边抽着烟，一边听三位老总交谈。

这次出差，沿途和当地的各种人接触下来，给李欣很大的触动。尤其是在两个东南沿海的省会城市，商业气息扑面而来，只要你置身其中，就能感受到那种躁动。满大街的进口汽车，路上的人群行色匆匆。每到用餐时间，各种高档酒楼门口，着装艳丽的年轻姑娘一家比一家的更漂亮，感觉这城里漂亮姑娘都到酒楼门口来了。

这些和江城市的慢节奏生活形成鲜明的对比。

刚才听赵总经理邀请吴总去参观，李欣心里其实特别希望吴总答应下来，南海是最大的特区，那里的情况似乎更值得了解。

晚餐结束后，在回酒店的路上，夏小娜对吴总说：“吴总，明天一早就回去了吗？”

吴总听出她话里有话，回头笑着问：“怎么，你们有什么建议吗？”

夏小娜看了余淑华一眼，欲言又止。

余淑华笑笑，对吴总说：“吴总，大家这一路奔波，每天早出晚归的。听说这里的早茶很有特色，要不我们明天别在酒店吃早餐了，出去喝早茶，感受一下本地的风土人情如何？”

吴总哈哈一笑，说：“好主意！这样，明天还是一早就退房，出去找一家有特色的店喝早茶，然后让你们在城里购物观光，午饭后动身回去，这样满意了吧？”

夏小娜笑逐颜开地说：“还是吴总体恤民情啊！”

吴总对李欣说：“你和杨师傅今晚计划一下回程的路线，按最快最方便的线路回去。”

李欣说：“好的，回去我就和杨师傅商量。”

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