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第10章 初试锋芒（第1页）

清晨的中央厨房里，林默正在和几位老师傅一起检查第一批标准化调味料的生产情况。"火候掌握得不错。"王爷子检查着一罐罐装好的调味料，"香气十足，比例也准确。"林默在检验单上记录着数据："这批一共一千罐，全部达到标准了吗？""达标率95以上。"老李拿着检测仪器说，"比上周的样品又有进步。"就在这时，陈雪匆匆跑进来："林默，出大事了！""怎么了？""对面新开了一家连锁餐厅，价格比我们低三成，还打出正宗老味道的招牌！"陈雪气愤地说，"很多客人都被他们吸引过去了。"林默放下记录本："走，去看看。"穿过马路，对面店面装修得金碧辉煌，门口排着长队。招牌上赫然写着"百年味道"几个大字。"这不是抄袭我们的概念吗？"陈雪咬牙切齿，"他们知道我们要做老字号连锁，所以抢先下手！"林默仔细观察着店面："先别急。对手出招，就是给我们机会。"他走进店里，要了几个主打菜。没多久，一盘红烧肉端上来，卖相不错，但吃了一口，林默就明白了。"调味料是仿制的。"他轻声对陈雪说，"而且是粗制滥造的那种。"陈雪也尝了一口："确实，完全没有老字号的韵味。""走，回去准备战斗。"林默站起身，眼中闪着智慧的光芒。回到店里，林默立即召集团队开会。苏晓月刚做完市场调查也赶来了。"对手的底细我已经查清楚了。"苏晓月说，"是青龙餐饮的新品牌，背后有资本推手。他们就是冲着我们来的。""目的很明显，"林默分析道，"想在我们正式扩张前先占领市场。但他们犯了一个致命错误。""什么错误？"众人好奇地问。"他们以为老字号的核心是招牌，却忽视了最关键的东西——品质。"林默指着桌上的调味料，"这正是我们的机会。"他快速在白板上写下计划：1即刻启动品鉴活动，邀请美食专家和老顾客免费品尝2通过社交媒体发起"寻找记忆中的味道"活动3开放后厨参观，展示正宗的制作工艺4推出特惠套餐，但价格不降反升，突出品质定位"提价？"陈雪有些担心，"这时候提价会不会把客人都吓跑？""不会。"林默自信地说，"真正懂得品质的人，不会在乎多花几十块钱。况且，我们连测配料都要用进口天平，成本本来就不低。"王爷子赞许地点头："说得对！老字号的尊严，不能用低价去换。"很快，林默的计划开始实施。第一步，他邀请了几位知名美食评论家来店里品鉴。专家们详细对比了两家店的菜品，得出的结论让人振奋。"这才是真正的老字号味道！"一位老饕赞不绝口，"现在市面上能保持这种水准的太少了。"第二步，苏晓月负责的社交媒体活动开始发酵。她请来专业摄影师，拍摄了一系列制作过程的视频，配上感人的文案。"看到王爷爷八十多岁还在坚持钻研，我真的很感动。"一位网友评论道，"这就是工匠精神啊！"第三步，开放后厨参观。林默特意把最新的设备和最传统的工艺结合展示，让顾客看到现代化管理下的匠心坚守。"原来一罐调味料要经过这么多道工序！"参观的顾客惊叹道，"难怪味道这么纯正。"终于，第四步特惠套餐推出。林默别出心裁地设计了"寻味套餐"，价格比普通套餐贵20，但每份都配有王爷爷亲笔签名的小册子，介绍菜品背后的故事。"这个创意太棒了！"陈雪看着供不应求的场面，"既保住了价格，又让顾客感受到尊重。"一周后，对面店铺的生意明显冷清了。而王家的队伍，反而比以前更长了。"林先生，我们服了！"一天晚上，青龙餐饮的老板亲自登门，"我们愿意以两倍价格收购你们的调味料配方。"林默淡淡一笑："抱歉，配方不卖。不过我们欢迎合作。""什么意思？""你们有渠道有资金，我们有技术有品牌。"林默说，"如果愿意，可以谈谈战略合作。"对方愣了一下，随即大喜："这个提议好！其实我们也知道，光靠抄袭是走不远的。"当天晚上，两家公司达成了初步合作意向。青龙餐饮将投资5000万入股，同时为王家提供全国连锁店的渠道支持。"你早就算准了？"散会后，苏晓月问林默。"商场如棋局，要把对手变成助力。"林默说，"青龙餐饮的渠道，正是我们急需的资源。"陈雪也佩服地说："高！这样我们的全国扩张计划可以提前启动了。""但品控更要跟上。"林默强调，"开店容易，保持品质才难。"王爷子在一旁听着，欣慰地说："老字号百年基业，就是这么一步步传承下来的。你们比我们这些老家伙强，既懂传承，又懂创新。"当晚，林默加班整理这次战役的经验。他在笔记本上写下："老字号的核心竞争力：1过硬的品质2真实的故事3匠心的坚守4创新的理念5灵活的策略"苏晓月送来一杯咖啡："在总结经验？""是啊，这次的事情让我明白，品牌不是喊出来的，而是做出来的。""所以我们接下来准备怎么做？"苏晓月坐在旁边。林默展开一张全国地图："该是时候开始全国布局了。第一站，我选择了"他的手指在地图上划过，停在了一个充满机遇的城市。夜色中，一个更宏大的商业版图正在徐徐展开。办公室里，王爷子的照片端坐在墙上，慈祥地注视着这一切。老字号的故事还在继续，但讲述者已经换成了新一代的传承者。：（）商界游龙

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