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这次,不像刘洪波那些人,他们跟王梦关系很不错,基本上是看在王梦的面子上,直接给了我们合作订单。
但罗丽,王梦也了,跟她只是朋友,但还没有到那种一句话就能搞定的程度。
在前台预约了之后,很快我就见到了罗丽本人。
长得不算漂亮,相反,因为年龄的关系,显得比较老。
不过,身上那股女强饶气势,还是很有压迫感的。
“王梦介绍过来的啊?你跟她什么关系啊?”罗丽很直接的问道。
“朋友,算是关系比较近的好朋友吧。”
我犹豫了一下,回答着,随后主动道:“罗总,我知道你们公司跟德普药业合作了很多年,但我觉得,市场,永远都是需要良性竞争的,你可以看看我们做的保价,如果觉得合适的话,就用。不合适的话,我们也算是交个朋友。”
我之所以要主动,就是想要把节奏掌握在自己手里,不能让罗丽主动开口,不然,她一直盘问下去,什么时候才能进入主题?
罗丽听了,笑眯眯的道:“呵呵,你挺会话的嘛,我也喜欢交朋友。不过,你们广泰药业我也听过,是老牌企业,但我和德普药业合作了这么久,双方都很愉快,如果没有特别的理由,我为什么要换人呢?”
“因为.....”
我刚要话,罗丽却是摆摆手,道:“等等,先听我把话完。你应该知道,公司是需要成本的,更换供货商,换成一个不稳定的因素,会影响到我公司生意的。除非,你们广泰能够做出很大的利益让步,至少,能够让我心动吧?”
商人是逐利的,这一点我很清楚。
罗丽的话,我也听明白了,她跟德普药业的合作,不是不能动摇的,但前提是,我们得以很低的价格跟他们签合同。
制药工厂这一块,本来利润就很薄,让利太多,公司做这笔订单就没有意义。
而且,价格给太低了,以后跟其他的代理商怎么交代?
虽然我是销售经理,但也没有这么大的权利。
所以,罗丽这话,等于是将我们拒之门外了。
我站起身,不卑不亢道:“罗总,你的意思我明白了,但你也是做药品这一行的,也知道,其实我们制药工厂的利润真的很低。你想要的价格,我没法,对不起,今真是打扰你了。”
“别这么,生意嘛,就是用来谈的,不谈怎么知道能不能成呢?你是王梦介绍过来的,对于合作的事情,我很抱歉,但我这个人跟你一样,也喜欢交朋友。”罗丽直爽的道。
我笑道:“谢谢你罗总,我很荣幸能交到你这个朋友。买卖不成仁义在,交个朋友,以后有空一起吃饭。”
“行啊。”
加了联系方式后,我带着李国豪就离开了。
虽然这次合作失败了,没能撬走德普医药公司的订单,但做销售的就是这样,没有谁敢保证,每一次都能成功的。
即便是没能谈成合作,但好歹结交了一个朋友,不定,以后罗丽的朋友的朋友,还能谈成合作呢?
这就是人脉资源,有时候,是需要时间来慢慢积累的。
走出大厦后,李国豪垂头丧气道:“经理,我就吧,罗总的商贸公司,很难搞的。他们跟德普医药公司合作太久了,都是老客户了,很难敲动。”
我并不介意,笑着道:“没关系,失败总是贯穿着人生的,失败得多了,就会成功了。”
“经理,你心态真好。你看看老谢那些人,跑一业务就泄气了。”
我笑了笑,道:“别想太多,我也是从底层业务员做起来的,这点事算什么,我曾经被客户拒绝过几十次,但最后,还是被我拿下了。所以,你看着吧,德普医药公司的订单,我撬定了。”
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