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田野刚一坐下,就瞧见王校长从抽屉里掏出一份皱巴巴的手写协议,上面的字写得工工整整,一看就是花了不少心思。
王校长“唰”
地一下把协议推到他面前:
“田野同志,中午我也尝了你们做的人造肉,味道确实不错。”
王校长扶了扶眼镜,继续说道,
“我们学校好多学生家里条件都不好,大部分都是自己带菜上学。
这一到夏天,菜放不了两天就馊了,可孩子们没办法啊,就算菜臭了,也得硬着头皮吃一个星期……”
说到这儿,王校长声音有点发颤,停顿了好一会儿,伸手抹了一把脸,才接着说,
“你这人造肉可真是好东西,价格便宜,营养还丰富,关键是味道好,这下孩子们都能吃得起好菜了。”
王校长拍了拍桌上的协议,眼神里满是期待:
“采购协议我都准备好了,你仔细看看,要是没啥问题,就签个字,以后咱们学校食堂就从你那儿采购了。”
田野拿起协议,逐字逐句地看,越看越纳闷。
往常谈生意,哪有不讨价还价的?
可这协议里,学校压根儿没提降价的事儿,连回扣俩字儿都没出现,付款方式、交货时间都写得清清楚楚,处处都在替他着想。
这跟他以往打过交道的那些人可太不一样了,他心里直犯嘀咕,这王校长葫芦里到底卖的啥药?
田野忍不住微微抬头,一脸疑惑地说:
“校长,这个协议……”
话到嘴边,又不知道咋说下去了,总不能直接问人家“校长你咋不吃回扣”
吧?
这也太唐突了。
他犹豫了一会儿,田野索性打开天窗说亮话:
“校长,我是做生意的,生意场上的门道我懂。
可这协议既没提价格,也没说回扣的事儿,学校一点便宜都不占,我实在不明白您是什么意思。”
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说完这话,他直直地盯着王校长,想从对方脸上看出点什么。
王校长眼神里闪过一丝赞赏,又推了推眼镜,往椅子上一靠,语重心长地说:
“田野同志,镇长开会的时候说了,要全力支持私营业主。
再说了,你这人造肉是利国利民的好东西,我估摸着你也挣不了几个钱,说不定就赚点人工费和机器损耗。”
见田野没吭声,王校长接着说:
“刚才我们大概算了算,你这一斤人造肉发泡后,能供三四十个学生吃,平均下来一勺才两分钱,哪还有多少利润?
而且你这厂子还能给镇上人提供就业机会,这么大的好事,我们可不能让你吃亏。”
“要是连你这样的良心业主都赚不到钱,以后谁还愿意干这吃力不讨好的事儿?
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