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“所以,老板,你造出了一场价格战。”
小赵的一句吐槽,揭开了迷雾。
价格战嘛,按照解决价格战的方法来处理就好了。
价格战的原因,一般是竞争对手为了抢占市场份额。
不过这次是豌豆颠成本下降。
这些都不重要。
找到样本之后,把自己放在“被竞争”的一方,思路就有了。
怎么应对价格战?
提供差异化产品——即食豌豆颠方便食品。
优化供应链——生鲜电商平台应该算一种。
客户关系管理,提高客户忠诚度——合作的火锅店、商超;普通市民。
品牌建设——需要,品牌就是“小满一号”,而且还要应对抹黑,洗白。
市场细分——本地?外地?
灵活的定价策略——画叉叉。
合作与联盟——内?外?
价值创新——共情、怜悯、自豪?
沟通策略——事关第二项,重重重,公众、对手、合作者。权威!
抹黑竞争对手——对家就这么干的,弄死他们!(小赵警告一次)
【核心】【最重要】【掀桌子】扩大市场——蛋糕做大,就不存在抢占市场份额。
众人你一言,我一语,罗列出应对价格战可以采用的策略。
捡着能用上的就往白板上写。
整张张白板都给写满了。
一共列出来了十条之多。
有一条不算,是小赵非得写上去的,挨了一次警告。
而骆一航瞎猫碰上死耗子,去郑好味那一趟,还真有两条沾边。
只不过吧,大家聊着聊着,总觉得有些别扭。
自己这边是发起价格战的啊,怎么感觉是帮着对面出主意,对付自己呢?
“咳咳。”褚杰咳嗽两声站起来,走到前面,大声说道,“思路都清楚了吧,今天开始细化方案,三天内完成,时间不等人。”
“这次行动代号——”褚杰转过身,在白板最上端,写上四个大字,“圣母行动!”
“诶?”骆一航愣了一下,话里有话啊。
等所有人都走了,骆一航叫住褚杰,“你什么意思?”
褚杰脸上露出玩味的笑容,回答道:“老板,就是你想的意思,放心,圣母是好词,不带婊……”
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