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第三卷 登高望远 59和石广生的分歧四（第1页）

其实我心里很清楚，这些情况的产生，从某个角度看，跟石广生个人的风格有关，作为多年跟随石董的人，我对他还是很了解的，他的优点和长处很多，比如资历老、威望高、为人正直廉洁、老成持重，熟悉生产、也有丰富的经营管理经验。

石广生在原厂长高虎强因腐败下台后接任厂里的***，至今已经十多年了。他上任后迅速稳住了厂里因高虎强腐败而产生的混乱局面，并下决心先后对采购领域的腐败遗留问题和销售系统存在的问题进行整顿，建立了正常的生产、采购和销售体系和秩序，应该说，他对东方化工厂的稳定和健康发展是作出了重大贡献的。而且他为人正派，一切从企业利益出发，从不为自己谋私利，在他当政后，厂里的风气也正了很多，这都是他的功劳，也是我无比敬重他的地方。

但是，随着外部环境的变化和公司经营发展到一定阶段后，他性格中的缺点和不足对公司发展的负面影响也开始逐渐显现出来。

一是生产系统出身的他，长于控制成本，这本是好事，但他过于关注细节，事必躬亲，特别是在控制人工成本方面，对干部员工的积极性影响较大，从而一定程度影响了大家干事的效率和效果。

二是性格老成沉稳，这本也是优点，在企业需要稳定的时候，他的这个优点也发挥了重要的作用。但他这种性格适合守成，当东方化工公司发展到今天，面临着内外部巨大压力，急需变革的时候，他就显得稳健有余，开拓创新不足了。

我心里虽然很清楚这些问题，但过去无论从石董对我有提携之恩也好，从我所处的位置角度也好，我也只能在某些问题上侧面提一些建议，但正常生产经营角度我提的建议他采纳得多，但是在涉及成本方面以及企业转型调整方面的建议，他基本都是不置可否。使我常常感到一种无力感。在我逐渐清楚他的这种风格和习惯后，我也只好不再多提这方面的建议了。

但是，那毕竟我是当副职时的情况。现在我当了总经理，公司经营的重担落在了我的肩上，对是否再提出这些问题，我不得不重新思考，但思考来思考去，还是陷入两难的境地。虽然郑主任赞成我的思路，但他也跟我交代说要暂时维持现有格局，等待合适时机，我岳父舒仲全也劝我要尽量低调，尽量熬到石广生退休我顺利接班后再实施我的思路和计划。

我心里虽然觉得他们说得有道理，但如果真要等到石广生退休了公司再进行改革的话，还有三四年时间，可见的是公司销售和利润必将进一步下滑，到时候下滑到什么局面真不好说，再说如果真下滑到不可收拾的局面，再来收拾就很难了。而且作为总经理，在任期内经营业绩下滑严重，多少会有些责任，到时候是否能接得上石广生的班可能又会增加一些变数。

可惜我不是***，这种想法在我心里突然滋生，并像野草一样蔓延开来。是呀，可惜我不是***，导致我空有一肚子的想法而没有办法实施。我这才明白，古往今来，为什么有这么多人要争权夺利，上到皇权，下到一些最基层的组织，人人都想当领导，而且要当***，那种拥有决定权的感觉，能实施自己抱负的感觉，是很少有人能够不心动，不受诱惑的。

虽说如此，但我明白郑主任和我岳父说的是对的，我还需要忍耐，现在要让石广生全盘接受我改革的思路是不可能的，只要他还在董事长的位置上，他就不可能去冒这个风险。但我也不可能绕开他来实施我的计划和想法，虽然郑主任支持我的想法，但他也主张我不能马上付诸实施。我更不能因此而和石广生之间产生冲突和矛盾，这样我连接班的机会都有丢掉的可能。

需要我等待和忍耐那是必须的，这点我想得很明白了，但我同时也明白，我也不能坐等和毫无作为，这不是我做人做事的原则和态度，现实也不允许我这样做，如果真是那样的话，我即使能顺利接班，也会面临无比被动的局面。因此我还得有中间路线和灵活解决问题的方案。

想来想去，我还是回到郑主任说的循序渐进的思路上来。并且有了具体的计划和办法。

在之后的半年多时间里，我没有再跟石董说起我相关的改革转型的思路和建议，而石董在经营方面也还是比较信任我，比较放手。我在石董既定的产品结构调整方面做文章，并未明确提出增加日化类化工原料，但采取实际逐个品种增加相关产品的办法，逐渐增加了几个品种的日化类化工原料的生产，并取得较好的销售业绩。

在员工积极性调动和激励方面，我无法从制度和根本上解决这个问题，但我从个别具体的奖励方案问题上尽量为作出成绩的员工争取利益，同时在费用审批和报销上在我的权限范围和幅度上尽量给实际干事的干部员工给予较宽松的审批。然后在我的极力建议下，恢复了停了几年的招聘应届毕业生的政策，虽然招收的数量有限，但总算是解决了部分人才储备的问题。

在日化类化工原料生产开始有一点规模后，我又暗地着手开始研究日化用品市场。以便细化将来真正实现将转型为生产日化用品的企业。

经过我搜集各方面的资料以及借助一些中介机构的研究结果，我发现日化用品市场容量虽然很大，但竞争依然激烈，同质化竞争很严重，要想在这个市场分一杯羹也并不容易。必须要有新奇的思路和差异化的产品才能作为后来者在这个市场上立足。

基于产品必须差异化的想法，我开始关注一些日化用品新产品研发的情况。并关注一些科研院所和机构最新的科研成果以及一些新产品的专利技术研发情况。在我看来产品差异化一是产品针对市场的差异化，要有与市场有差别的产品特别面向某个细分市场和特殊的消费者，二是产品最好要有创新，最好有科技含量和专利技术，这样才能区别于其他厂家，建立自己的核心竞争力。

功夫不负有心人，在持续的研究和关注下，我逐渐被几项日化用品的专利研究所吸引，开始持续关注其进展情况，以便在合适的时机，引进专利技术为我所用，真正实现公司转型为日化用品公司生产厂商的起步与突破。

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