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“安迪,你之前说的那个万能营销流程是什么?”
莉莉柯林斯紧紧的挽着安迪的胳膊,回头看了一眼争论不休的那些IT和投行大佬们,有些好奇的随着安迪向另一个圈子走去的时候,眼中全是小星星的嘴角上翘,鲜艳的红唇轻启问道。
“嗯?你对这个好奇?”安迪微微挑眉,有些意外的转头看向莉莉,微笑反问道。
“是有点,听你刚才话的意思,难道免费对普通人来说不是一件好事吗?”
“呵呵,这要看你从什么角度看,免费,仅从视觉和认知上就给人很大冲击!
当人们遇到免费的情况,往往会出现心智交易成本障碍,就是当商品需要收费时,我们就会想,花钱买这个值吗?
但不需要收费时,我们就不会思考这个东西对自己是否有使用价值,而仅仅因为免费就毫不犹豫的消费了。
免费看似企业放弃了得到的一部分直接收入,但是它却带来了更多的尝试者,这个过程你在企业眼中已经不再是客户,而是产品。
事实上,所有的免费模式背后都伴随着更高昂的“收费”,只不过你看不到而已。
正所谓,买的永远没卖的精,天下没有免费的午餐,就算这顿饭是免费吃的,可你还是需要付出其它代价,可能是吃饭花费的时间,本来这个时间你应该去做其它更为重要的事情。
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