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“就因为长文都明白的卖衣服道理,就断定那楚国公主另有所图?”
高峰实在想不通。
高阳目光凝重,心头的不安已到极致。
根据人性来说,买卖衣服往往涉及到心理博弈,当一件价值八百块的衣服,顾客开口八十,往往有三种情况。
第一种,老板开始提价,这价格卖不了,会亏到破产,再将价格提到四百,顾客也顺着往上提,一番交锋下,最终达成交易。
第二种,老板直接不理会,开始挥手赶人,甚至顾客离开之后,还忍不住的追出来喊一嗓子,八十块你不如去买一条裤衩子。
第三种,老板直接八十成交!
第一种,双方彼此让价,直至处于一个老板有利可图,顾客也能接受的价格。
第二种,顾客出的价格远低于成本,老板破防。
第三种,老板怕人跑了,直接成交,八十块也能大赚。
天下商贾,但凡是做生意,涉及到买卖,除去极端情况,只有一个准则,那就是盈利准则!
先开八百的高价,让顾客一路砍价,一是能满足占便宜的人性心理,二则是方便博弈。
除了少部分大学生一口价780行不行,接着老板说不行,便付款成交。
其他有经验的人,一般都是对半砍,基于这个逻辑,这也导致一些精明的商人,会将价格抬到很高。
一是方便砍价的博弈,二则是专等大学生上钩。
高阳跟楚青鸾的和谈方法,也是如此。
他开了一个低价,本意是将和谈拖住,令楚青鸾往上加,双方博弈,但楚青鸾却一口答应。
楚青鸾是清澈而愚蠢的大学生吗?
这绝无可能!
她是一个聪明人,一个极难缠的对手!
长安城外,数十万大军以及战马,每日消耗的粮草都是一笔天文数字,十万两白银,根本不够。
所以出现这种反常的行为只有一个答案!
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