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第038章谈判成功（第1页）

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身为采购科科长，刘文富这些日子忙得不可开交，开年上班才短短一周，三天时间他在外出差，四天时间他遭遇了不下五十波各煤厂的销售人员。

这些人为了得到采购合同，请客吃饭送礼送钱无所不用，刘文富费了好大的劲，才把这些人打发走，并严令门卫室拒绝接待任何煤厂的销售人员。

事实上，关于领导的“不在青昌县本地采购煤炭”这个决定，刘文富本人是不赞同的。

的确，青昌县本地的大部分煤厂运输条件不好，规模也不不大，但胜在距离近、煤质不错、价钱也够低，积少成多完全够天南发电厂使用。

而位于长江两岸、规模较大、煤质较好的煤厂更少，这些日子采购科几人跑遍上游三四个县，符合条件的煤厂不过四五个，总产量也不到三十来万吨。

两相比较起来，在上游煤厂采购煤炭比在本地煤厂采购煤炭的成本反倒要高出30%左右。

“对不起，我们厂暂时没有采购的计划。”虽然腹诽上级的命令，刘文富却不能违背，于是习惯的客套开口：“请您留下联系方式，若有需求，我们会主动联系您的。”

“刘科长，给我十分钟时间！”张九霄没动，只是看着刘文富：“不，五分钟！”

刘文富有了几分兴趣，这个年轻得像个高中生的人想说什么：“好吧，五分钟！”

“按照贵厂公开的数据，年发电量在20亿度左右。全国火力发电厂的平均煤耗在每度电400克煤左右，所以贵厂每年的煤耗大致为60万吨。”

“贵厂准备采用水运，从临江镇上游各煤厂采购煤炭，但符合贵厂合作标准的煤厂并不多，并且很多煤厂之前有自己的销售渠道，你们主动找上去，他们给出的价格绝对不低。”

“所以，我认为本地煤厂才是你们最好的合作选择。”

刘文富内心微动，这年轻人短短几句话，句句切入要点，句句打动他心：“即便我们选择本地煤厂，有什么理由让我们选择你？”

张九霄微微一笑：“自我介绍下：油坊沟煤厂，全c省现有的唯一一个露天开采的煤厂，年产量约十五万吨。我们厂无论规模还是煤质，都绝对是全c省一流。我们拥有先进的洗煤设备、煤炭粉碎设备，还拥有专业的运输团队。火力发电需要将煤炭粉碎成粉，我们可以把经过粉碎的精煤，定时定量运输到你们厂区，减少你们很大的工序……”

“你们拥有自己的洗炭粉精洗和碎设备？”刘文富突然问道。

天南火电厂的洗煤设备短期内不能架设完成，而他们的磨煤机却是从省火电厂淘来的二手，这机器已经运转多年，稍微大些的煤炭就难以磨碎，还容易卡住。

若是买来的煤炭就是粉碎并洗过的精煤，这将直接省却洗煤这道工序，并且让磨煤机正常运转。

“不错。”

张九霄淡定的微笑着，看着刘文富，没有做多的解释。

刘文富面色迟疑，手指在桌上缓缓敲击，最后猛然用力：“此事我一个人不能做决定，需要领导商议才行。你给我一份你们厂的详细资料，如果有合作的可能，我们会尽快到你们厂里来实地考察。”

“非常欢迎！”张九霄快速将早已准备好的资料放在桌上。

“年轻人，很沉稳啊！”刘文富站起身来，主动伸出手：“我叫刘文富，如果有合作机会，我会立刻联系你！”

“多谢！”握手之后，张九霄点点头：“五分钟时间到，我们也该走了，期盼刘科长传来好消息。”

看着张九霄走出门外，刘文富嘿嘿轻笑起来：“有意思！这年轻人有意思！”

从火电厂出来，张九霄就赶去县人民医院探望卞老。

卞老的复查报告今天出来，果然身体已经完全无恙，从查血的结果来看，他此时身体极为健康，很多方面的功能甚至超过年轻人。