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清晨的阳光升起,宰予从船舱出走出,耳边传来阵阵浪涛声。
他向左右的江面看去,竟发现了十数条载满了货品的船只。
这些船只有大有小,造型各异,大一些的大概有七八丈,小的则只有普通渔船大小。
他们载着的商品也是五花八门,有的载着白花花的齐盐,有的则载着成堆的农具,还有的则是一筐又一筐的粮食。
如此多的商旅,这等发达的水上运输,不用想也知道,他们距离齐都临淄已经不远了。
宰予舒展的伸了个懒腰,他抬头向二层的平台望去。
子贡和范蠡不知什么时候已经起来了,二人此时正聊得火热。
范蠡道:“我读《管子》,主要有几点体悟。
要想经商致富,主要还是在于积贮货物。
钱币本身是没有任何作用的,只有将它兑换成货物,才能产生价值。
做生意的首要之务,就是保证手中不能持有大量滞留的钱币。
不过花钱买进货物,也不能随意乱买,必须得精中选精,综合形势来考虑购入的货品种类。
像是那些容易腐败的货品,一定记得不能久藏,若是想要冒险囤积,以求高价卖出,多半是要赔本的。
做生意还是得仔细的研究市场上商品过剩或短缺的情况,以此来判断物价的涨跌。
物价贵到极点,百姓买不起,需求就会减少,那么它的价格就会下降。
物价贱到极点,百姓买得起,需求就会上升,那么它的价格就又会上升。
所以,做生意的时候,一定要赶在手中货物贵到极点前,及时卖出,视同粪土。
同时还要观察市场上的货物,看看哪种货物已经贱到了极点,要及时购进,视同珠宝。
货物与钱币的流通周转,必须要做到如同流水那样顺畅。
如此一来,大概就能致富了吧?”
子贡听完,赞赏道:“少伯,我也赞同你的观点。
商人们夏天购买裘皮,冬天购买葛布,旱天购买船只,雨季购买车子,就是这个低买高卖的道理啊!
不过我觉得,虽然做生意是为了谋取利益,但却不应谋取暴利。”
范蠡听了,饮了口酸浆问道:“您是怕被买家记恨吗?”
“那倒不是。”子贡道:“寻常吃进、卖出货物,如果能有十分之一的利润,就已经很高了。
如果超过了这个界限,那么就像是你刚才说的那样,你贩卖的货物一定是具有很高风险的商品。
要么是容易腐坏,要么是违禁物品,要么就是囤货居奇。
这三种无论是哪一种,都说明不能稳妥的获得经商收益,所以想要有所成就的商贾,是绝不会去博取十分之一以上利润的。”
范蠡听了,开口问道:“可如果遇上了灾年,哪怕是普通粮食的价格也不止十分之一的利润啊!你的观点,请恕我不能苟同。”
范蠡话音刚落,便听见宰予的声音悠悠传来。
“有的商品赚取十分之一以上的利润,是完全没有问题的。
但有的商品,是万万不能超过十分之一的。”
范蠡饶有兴致的问道:“此话何解呢?”
宰予懒洋洋的晃悠到他的身边坐下。
“把池水抽干去捕鱼,哪里会捕不到鱼呢,只不过第二年就没鱼捕了。
把森林烧光了去狩猎,哪能会抓不到野兽呢,只不过第二年就没野兽抓了。
做生意还是得讲究个细水长流,粮食这种东西,囤货居奇这种行为,实在不是君子和良贾应有的作为。
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