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第二百二十二章 纵横之术3k4（第3页）

卫侯闻言，像是抓住了救命稻草，他连忙问道。

“那如何才能激发他们的斗志呢？”

宰予道：“统率士卒的方法，是务必要争取英雄、勇士归心。

而争取他们归心的关键，在于把自己的意志转化为众人的意志。

让士卒追求的目标与您追求的目标相同，让众人所讨厌的东西与您所讨厌的东西相一致。

如此一来，打起仗来，士卒们自然奋不顾死、悍勇争先。

等到那时，妇人们也会自发的督促丈夫、儿子为国家效力了，她们只怕还唯恐丈夫、儿子不能帮您战胜敌人，又怎么会责怪您征调、统帅他们呢？”

说到这里，宰予话锋一转，向着卫侯问道：“那些反对您的大夫们追求的是什么？”

卫侯回道：“大夫们尽职尽责，只为与寡人一样延续家中的宗庙祭祀，保全族中子弟的安危。”

宰予俯身拜道：“那么，您已经找到转化他们意志的手段了。”

他又问道：“卫国的民众又追求什么呢？”

卫侯道：“民众追求安稳和乐的生活。”

宰予又拜道：“那么，您又找到了争取百姓支持的方法了。”

卫侯微微一琢磨宰予的话，顿时有了种豁然开朗的感觉。

最后，宰予又问了一句：“您想必知道我在游说方面略有才能，我愿意向您传授一些游说方面的技巧，您愿意聆听呢？”

卫侯起身再拜：“怎敢不接受您的指点。”

宰予道：“不同的话从不同的人嘴中说出，可以具备不同的效果。而根据被游说者的不同，也可以受到不同的回响。

面对喜好虚名、自视甚高的人，对他大加吹捧，可以让他认为对方聪慧多智。

平实之语，如果是从果决之人的口中说出，可以让人感觉到勇敢之气。

手握大权的人，口中说出忧戚之语，会让人感到问题的严重性，从而让他们对话语的真实性深信不疑。

对于游说之人来说，‘口’是人身上最为玄妙的部位，不仅可以用它来宣传信息，也可以用它来封锁讯息。

而‘耳目’，则是心的辅助，可以用来窥察间隙发现奸邪。

只要口、耳、目三者相互呼应，就会走向成功。

古人有言曰：口可以食，不可以言。

嘴可以用来吃饭，却不能胡乱说话，这就是在告诫后人：说话是有忌讳的。

所以有的话能说，有的话不能说。

有的话可以让人听到，有的话不可以让人听到。

宰予斗胆，敢问昨日盟会上的事，已经传回帝丘了吗？”

卫侯也没想到宰予居然直接给他来了一招‘直球攻击’，但他略微一想，大致也明白了宰予的身份。

卫国的大夫有亲齐和亲晋之分，鲁国的大夫也未尝没有这个区别。

宰予恐怕就是鲁国大夫里亲近齐国的那一批吧？

想到这里，卫侯的戒心也降低了些。

他回道：“昨日与我前往盟会的，是我和王孙贾的部属，没有外人。”

宰予听到这里，终于露出一丝笑容。

他向卫侯祝贺道：“那么，您的心愿应当可以得到实现了。”

－－－－－－题外话－－－－－－

作者不更新，还有王法么，还有法律么！我跟你们拼啦！！

慢，慢着，你还记得么，我还给你加过更呢。

——节选自《宰予日记》

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