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第十六章 突然畅销（第3页）

男子看着张课说：“你叫张课吧，我是省新华书店的经理。”说完，从包里掏出一本状元笔记，还和张课对了一下照片，点头说：“嗯，就是你”

张课看着状元笔记封面照片上的印刷签名。笑问道：“刘经理有何贵干？”

刘经理说：“果然是英雄出少年呀，我想代为销售你们的书”

张课问：“敢问刘经理是如何找到我们的。”

刘经理说：“不错不错，小心谨慎。小小年纪，难得难得呀，我有个女儿在一中读书，今天中午回来看见你的大作，我拜读一遍，果然是盛名之下无虚士。我就一路打听，通过你们的车找到这里，实在冒昧，没有打扰你们吧？”

张课说：“刘经理客气了，你看如何合作？”

“正常情况，我们书价5折拿书，卖完付款。”

张课说：“代为销售肯定不行，最低8折买断。”

“我给你5折买断吧，你可能不知道行规，你去问问这是不是最优惠的条件了。”

“7折买断，不能再低了。”

“小伙子，你这书定价这么高，利润太丰厚了，40克的胶印纸，我目测你的小车装满大概一万套，成本不会超过1块钱的，我5块买断你的，4倍的利润，哪里有这么好做的生意？！看你今天的销量，你们应该回本了吧，5折卖我一些又何妨？”

一席话把何运辉说的目瞪口呆。这表情就是直接告诉刘经理，你说的对，全被你说中了。

张课看了一眼白痴的何运辉，对刘经理说：“6折买断，你如果有兴趣，全省的独家代理给你。”

“好，6块就6块。不过第一批书，先订1000套，如果销量好，我再追加。小伙子，有销售渠道和你在马路上卖是不一样的，我会安排专人给你做推荐的。”

张课说：“好，一言为定，你留下地址，我让何运辉同学给你们送货收款。”

刘经理问：“小伙子发票怎么开给我？”

何运辉只能白痴一样的看着张课。张课说：“这次一千套，来的匆忙，没办法开票。如果你追加了订单，我们再讨论发票的事。”

“好，这1万8千块的发票我自己解决，但后续的订单的发票你要处理好，不然我们没法合作了”

张课说：“好的，发票我可以解决，但货款我只收现金。刘经理意下如何？”

刘经理心里也清白其中的道道，并不点破，反正双方有利的事，怎么解决他就不过问了。留下名片说：“那以后我如何联系你们？”

何运辉张张嘴想说话，张课立刻说：“还是我联系你们吧，我一周打一次电话给你们。”

刘经理说：“好，明天来总店找我，送货取款。”起身告辞。

刘经理也不怕这几个孩子耍什么幺蛾子，更何况张课大小还算是名人，轻易就能打听到。相反，他很欣赏张课的沉稳。能感觉到他的老道。

何运辉见刘经理走后问：“你怎么不让我留电话给他？”

“留哪里的？印刷厂的？还是林业站？还是学校的？那个电话是你的？！”

何运辉说：“六折给他，他才拿1000套，是不是太便宜他了？”

张课说：“你不了解渠道的力量。”

何运辉不再说话。张课让何运辉取出500块钱给长子说：“长子哥，这500是你的辛苦费，我们的事，还望你回去不要告诉别人。”

长子说：“我出差有工资的，这个钱我不能收。”

张课说“长子哥，你放心拿着，这钱是学校奖励你这半个月的付出，我和何运辉回去也不会对站长和你师傅说的”

辉子也说：“你放心拿着吧，我们对谁都不会说的”

得到两人的承诺，长子收起500块钱，

舞风的红叶：《少年》是梦然作曲作词。

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