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第二十章 追加订单（第2页）

“好，我全听你的，”

“这个月要辛苦一些，笔记这个月卖完我们就不卖了，送给刘经理了。”

“为什么呀！？”何运辉太吃惊了，他刚刚从笔记生意上找到自信。张课转眼就要丢掉。太难以理解了。“下个月开学，正是销售的旺季，为什么要送给老刘？这么赚钱的生意就不要啦？”

“记住，钱是永远赚不完的，在重要的合作人上，千万别想吃独食。”

何运辉说：“他算什么重要合作人，价钱给他那么低，我自己卖也行呀，”

“什么是重要的合作人，我说给你听，我们有出版资格吗？没有吧，我们有编写教材的资格吗？没有吧，我们有批号吗？没有吧，我们甚至连开票的资格都没有，想纳税都没有门路，就我们这样的三无书籍，前期在市场上卖一二万本就偷着乐吧，没人管我们，什么事都没有，现在被刘经理盯上了，这生意还能安心的做长远？退一步说，下个月我们都要去沪市了，这个市场我们也管不过来了，为什么不用来结交刘经理?

什么是重要合作人，分分钟能掐死我们的人，比如刘经理，他说不能卖，我就卖不成了。

我主动让出来，他立刻承诺这个月进10万套。这就是投桃报李，我们亏了吗？用不得不放弃的市场，换百万的收益，你说我是赚是亏？”

“10万套，他卖的完吗？”

“这就是渠道的力量，他会推广到隔壁2个省去，10万套只是起步，全国的市场大的很。”

何运辉无以言对，没想到这里有这么多的道道。

“我还有2个问题不明白，今晚你是给刘经理送钱去吧”

张课说：“是”

“21579是吧，为什么你送的钱又零有整的？”

“那你认为送多少合适？是去零，送21500？”

“那肯定不行，凭啥少给人家79块？”

“那就凑整，21600，”

何运辉好好想了想，挠了挠头说：“好像也不合适，多给21块，倒像是在侮辱他。他又不是要饭的。刘经理也不缺那21块钱！”

张课说：“所以嘛，该多少就给多少，按讲好的算，算出来多少就给多少。”

“我还有个问题，你在省城饭店退房，他们凭啥不查你的房间？今天一天了，我也没有想通。”

“他们不是不查我的房间，他们是不查梅林定的房间”

“哦~~~”何运辉就叫出了鹅声，“就这么简单？”

“就这么简单！”张课接着说：“早点回去睡吧，明天我们去印刷厂下单。抓紧这最后一个月的机会吧。”

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