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第325章（第1页）
很厚的一摞纸，多达十几页。除了四张是房屋中介所的要求客户必须填写的文件，其余都是相关的房屋信息材料。
杨苑芳的情绪一直很激动：“我做中介五年了。干我们这行，平时没有保底工资，收入全靠提成。主要业务是提供信息，帮助客户买房租房。尤其是买房，按照规定，如果双方交易成功，买家要按照购房款支付我们一定比例的费用。这是法律规定的，我们一分钱也不会多收。”
“她看起来听不错的是吧！”杨苑芳抬手指着杨晶，怒不可遏：“人模狗样的，说话也细声细气。当时她口口声声说要买房，而且我和她都姓杨，是本家，天生就有些亲近。于是我就带着她看了很多地方。”
“干我们这行久了，谁要买房，谁只是口头上随便说说，基本上接触下来心里都有谱。我知道她是诚心想买的，这种客户我肯定要一直带着走啊！所以无论她提出任何要求，我都会满足。”
“她是个很挑剔的人。一会儿说户型不好，一会儿说周边环境糟糕，要不就是价位不合适……总之我带她看了半个多月，她总有各种各样的理由，就是没选定。”
“前个星期，我带她来银森小区，当时联络了户主。”杨苑芳伸手指了一下邱治中：“他是房东，去年就把房子挂在我们中介所，标价一百五十万。说实话，这个地方的房子不好卖，我也没在意。所以刚开始的时候没给她（杨晶）介绍这边的房子。”
虎平涛听了有些奇怪：“为什么？”
在他的印象中，银森小区的房子还是挺不错的。无论户型还是地段都很好，唯一的缺点就是房子老旧。
杨苑芳解释：“主要是“银森小区”这个名字不好，银森……听起来就像是阴森。当然这话不是我说的，是从几个房地产开发公司传出来的。”
虎平涛越发觉得不可思议：“怎么还有这种事？”
杨苑芳道：“这种事情多了。这些年起了很多新楼盘，尤其是最初做房地产的那些人都发了财。以前房价便宜，主要是因为地价便宜。后来大环境变了，人人都觉得倒腾房子能赚钱，房地产很快变热水涨船高，政府对外拍卖的地皮就一天一个价。”
“盖房子可不是光买了地皮就行，还得搞拆迁。老百姓也不是傻瓜，房子不是你说拆就能拆，钱得给够。有些房地产商坏得很，他们散布谣言，说某某地块有问题，以此为借口，拖延拆迁，进一步降低拆迁补偿价位，同时也为了给自己的楼盘做广告，贬低别人。”
虎平涛感觉挺有意思：“还有这种操作？”
“有啊！”杨苑芳道：“就说滇池卫城吧！那边刚开始建设的时候，刚好旁边有两个楼盘同期开建。为了争夺客源，具体哪个楼盘我就不说了……他们散布流言，说滇池以前水域面积很广，大观楼上孙冉翁的长联都说了“五百里滇池，奔来眼底。”后来特殊年代，手里有权的那帮人什么都不懂，瞎鸡儿整，嚷嚷着“向滇池要粮”，大搞围海造田，硬生生的堆土填平了大半个水域。现在滇池卫城那块地全是当时填出来的，有很多隐患。”
虎平涛奇道：“什么隐患？”
杨苑芳扳着指头数给他听：“这原本的硬质土跟后来的填土能一样吗？围海造田弄出来的地块很容易塌陷。你自己弄点儿土往水里扔进去试试，土少了变成稀泥浆，多了也会变得松软。在这种基础上盖房子，想不出事儿都难。”
虎平涛笑着摇头：“这就胡扯了，听起来挺有道理，实际上不一样的。”
杨苑芳道：“我就是举个例子。银森小区这一带去年就纳入了市政规划，属于要改造的项目。但这边也有流言，说是以前全是坟地，现在小区里还有几幢房子经常闹鬼。”
虎平涛大摇其头：“这简直是造谣生事啊！没人管吗？”
“没法管啊！”杨苑芳道：“之所以出现这种谣言，是有些人故意倒腾着想要降低房价，要不就是想要这里的房子卖不出去。买房的肯定图便宜，说不定谣言就是那些人搞出来的，也可能是某个房地产开发商……总之这种事没法查，也没法管。”
虎平涛转过身问邱治中：“她说的都是真的？”
邱治中点点头：“我觉得应该是“银森”这个名字没起好，容易让人产生其它方面的联想。”
第三百八五节可以起诉
虎平涛继续问：“所以你标价一百五十万的房子，一百三十五万就卖了？”
邱治中笑了一下，低声解释：“我的情况你是知道的。家里一直催我结婚，可我总不能随便拉个女的过来就完成任务。”
虎平涛点了下头：“是啊！你现在连女朋友都没有。”
邱治中犹豫了一下，不好意思地说：“这是前几个月的事情了。我现在看上一个，正在谈。”
虎平涛笑道：“你动作挺快啊！”
邱治中道：“婚是肯定要结的，我也不能随便打发人家。毕竟要过一辈子……银森小区这套房以前是我爷爷的，他很早就过户到我名下。这地方离我上班远，而且房子也旧了，我就想着把这里卖掉，添点儿钱，另外买套大的婚房。”
“一百五十万只是标价。房屋买卖这种事情不可能说什么就是什么，肯定要讨价还价。其实我的心理价位上下浮动在十万块左右，只要能成交就行。”
杨苑芳插进话来，她仍是一副气鼓鼓的样子：“我做事是很认真的。既然要做，就必须做好，要为客户负责。所以开始的时候我没给她介绍这边的房子。”
她翻开文件，指着表格上的房源信息，巴拉巴拉说了半天，足足半个多钟头。
虎平涛摆了摆手：“好了好了，我知道了。这样，你拣重点说，不要东拉西扯。”
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