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第 30 章(第6页)

所以这些狐朋狗友们今日专程过来找苏洵取经,还去看了看苏辙与苏辙兄弟两人。

相较于正与史无奈吵吵嚷嚷,狗都嫌年纪的苏轼,乖乖在程氏身边忙进忙出,则招人喜欢多了。

苏辙今日穿着一身石青竹纹的襕衫,这料子将他衬的肤色是白里透红,一双大大的眼睛如清泉洗过一样,一看就是个极聪明懂事的孩子。

史彦辅的这些狐朋狗友们瞧见他,都忍不住了,上前捏了捏苏辙胖乎乎的脸。

嗯。

手感真不错。

又嫩又胖又滑的。

当苏辙第二次被人捏了捏小脸时,终于忍不住开口道:“……您为什么要捏我的脸?”

他胖乎乎的小脸上是气鼓鼓的,可偏偏还强撑着笑,瞧着,是愈发招人喜欢。

来者实在忍不住,再次捏了捏苏辙胖乎乎的脸蛋:“自然是因为你可爱了。”

“你皮肤这样白,只怕我家中的女儿都没你皮肤白!”

苏辙:……

他揉着小脸道:“您看错啦,我皮肤虽白,却也没有您说的这样白,都是我娘给我选的料子好。”

他身上的衣裳并非寻常衣料,而是他们家纱縠行新研究出来的料子。

这料子细密透气,竹节纹更是立体逼真,迎着光看去,连一片片竹叶都能看得清楚。

如今围观的人不少,他是不留余力介绍起这料子来。

料子是好料子。

价钱也是真的贵。

但眉州不乏有钱人,有些围观者是真心对这料子感兴趣,有些是见他口齿清晰解释觉得有意思,索性

便买上几匹。

到了晌午,纱縠行内的所有布料就一售而空。

程氏虽想到今日会生意不错,却万万没想到生意会好成这样子。

苏辙又给她出起主意来:“……娘,不如趁着今日生意红火,咱们趁热打铁。”

“如今纱縠行里料子没有了也不必回绝别人,先将他们要什么料子登记下来,把钱收了。”

“这样一来可以减少囤货银钱的花销,二来也可以了解大家喜欢什么样的布料更多,来进行囤货。”

在他想来,照着纱縠行这般生意下去,很快就能再躲开几家纱縠行了:“不过娘,您得与那些织工说清楚,纱縠行生意好了他们不光不能消极怠工,得愈发用心才是。”

“若真有织坏了的料子,宁愿丢掉都不能卖出去。”

“做生意最重要的就是口碑,更讲究口口相传……”

程氏只觉得这法子可行,可她想了想,不免又皱眉道:“要老百姓们先交钱后买东西,只怕愿意的人并不多。”

“大家买东西都讲究一手交钱一手交货,这布料等着织出来了再买也不着急。”

苏辙笑着道:“若是料子供不应求,这法子众人肯定会愿意的。”

“毕竟先排队,就能先拿到料子。”

“若实在不行,预付银钱的给他们算便宜几文钱好了……”

程氏听了这话直笑话。

可她笑着笑着就有些笑不出来了:“你们姐弟几个就你最像你外祖,若他老人家还在世,一定会非常喜欢你的。”

说着,她更是微微叹了口气,低声道:“也不知道他老人家九泉之下知晓我开了这间纱縠行,抢了程家的生意,会不会高兴……”

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