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199 苏总裁赖上了（第4页）

「你都不羞耻，我肯定不羞耻。」周岩笑着说。

「没个正形。」

苏有容又和周岩温存了一会儿，两个人都没什么睡意，苏有容就对周岩说：「现在秦雅那边已经彻底接管了共享单车的业务，不过姜总并没有把我召回去。」

「她不是知道你想单干嘛，正好就让你待杭城了。」

「嗯，我知道，主要是秦雅她没有把我和你的关系和姜总说，她人还是好的。」苏有容小声说。

周岩心道秦雅自己就在涟漪那里站不住脚，两个女人其实半斤对八两，不过他就更站不住脚了，她们好歹是半斤八两，他是八两加半斤，一码归两码。

「好好在基地干吧，争取把框架做出来。」周岩说。

「嗯，我想知道洪城那边什么时候有动作，好歹也要步调一致的，对于这事我不方便问。」苏有容轻声说。

周岩知道这是个问题。

不过这种事情真急不得，毕竟共享单车的概念需要炒作，需要依靠智创杯来发酵，需要借助媒体的力量。

推广需要钱，怎么推广，优先推广什么地方，都需要考虑。

定下了在全国高校推广的战略，但是战略依旧需要细化，需要思考到位，不然手里的本金可真不够祸祸。

这其实跟创业是一个路子。

说到底苏总裁的资本公司还只是个壳子，缺少一些底子。

想要撬动隐藏在共享单车背后的巨大利润，首先需要足够的本金。

「洪城那边我来协调，目前大概能聚拢多少资金？」周岩问了这个问题。

「两个亿，我在洪城有一些人脉，还有周岩你安排的那些想要投资的，我笼统算下来大概就这么多。」苏有容轻声说。

「两个亿...如果真要做源头，我们是不是可以提前把投资章程搞出来，然后尽快安排去其他城市的推广，或者说，我们先定一两个城市，在当地的大学城进行推广，尽快扶持出几家区域共享单车企业。」

苏有容：「我明白你的意思，尽快步入正轨，在洪城的单车推广其实有点儿小打小闹，在杭城的社会面推广也并不太理想，我们要做就做出真正的营销模式，主推大学城市场，押金定的也要高一点，这样我们也能得到更多抽成。」

「没错，所以需要试验品，什么地方可以先用来试验？而且如果共享单车这个项目要分好几步，有容你现在就是要把这最关键的第一步给做好，之后涟漪的资源也好，秦雅的资源也好，逐浪的资源你都可以调动，共同推进这个项目。」

苏有容沉吟了一下：「要不沪市吧，沪市发达。」

「沪市是资本中心，我们有动作的话，很难不会被资本关注，我的想法其实是在类似于洪城这种相对i发达的城市，进行推广，而我们的工作，就是寻找区域合伙人，去助推我们的项目，然后我们凭借区域合伙人的资源，同样助推花语、qs、路远、逐浪的联动合作。」周岩说道。

他现在完全是站在苏有容的角度

来考虑问题。

苏有容当然也能听出周岩的意思，她臻首轻点，在周岩怀里轻轻蹭着，像只慵懒的小猫咪一样，蹭舒服了，她才说道：「那可以直接定洪城的周边城市，西江这边的城市相对不发达，那可以定省会，比如建邺和湘城都可以在我们的考虑范围内。」

「那就定建邺和湘城，我们尽快把这两个地盘开拓出来。」周岩说。

「好。」

苏有容也认可周岩的意思。

「app这方面，逐浪有开发组吗？」苏有容轻声问。

「我和张龙联系一下，到时候专门调一个开发组过来。」周岩说。

对于这种app，难度其实不大，一个开发小组差不多就能解决。

「好。」

「不过有容你还是要尽快和涟漪沟通，跟她说清楚你公司的定位。」周岩说。

苏有容：「等基本的班子组好，我就跟老板说。」

「现在你也是苏老板了，还喊她老板啊。」周岩笑着打趣。

「不一样，我能发展下去，肯定要姜总的支持，没有姜总和你的支持，我也没办法，她是我的老板，你也是我的老板。」苏有容轻声说着，不忘用脚尖轻轻碰了碰周岩的腿。

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