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那么,怎么才能让他们留下来?这个时候,他们肯定口干舌燥,所以,可以免费赠送矿泉水。
再者,有的人可能是下了火车,要转飞机,或者汽车,如果购买了过多的产品不好带回家。这个时候,你们要主动提供邮寄。
邮寄的话,有邮费,所以,要提前核算成本,还有,一些比较偏远的乡镇,邮寄不一定过得去,所以,这些东西都是要提前去沟通好的。
这就要看你们大老板的关系了。”
“儿子,你考虑得真周全。”顾大海深深地呼了口气,“你的意思,我明白了,就是每个细节都要想到。”
“对!爸,你们公司老总既然给你开口了,就是看中你的能力。越往上走,考虑的事情越多,而且思维也不一样。
你以前是个销售,你只考虑,公司给你产品,你卖掉一个产品提成是多少,怎么卖。
你要做销售总监的话,也是考虑产品怎么卖,但不一样的是,以前你面对的是个体,现在你面对的是群体,而且你是隔山打鸟。”
“隔山打鸟?”顾大海没听懂。
“对!以前,你是自己面对客户,现在,你做销售总监,你面对的是你的员工,你要让你的员工去销售。再说直白点,你现在是将军,你要指挥你的士兵去打仗。
高层领导做决策,中层领导管理,低层员工做执行。所以,中层领导要对上汇报,对下管理。
这件事,我只是跟你说个大概,你明天跟你们老总说了之后,如果他同意了,你要去踩点。”
“对对对!”顾大海感觉脑子很清醒,“你刚才只说了火车站,地铁站,还有什么地方?广场?或者人流量大的街道?”
顾许默笑:“爸,你进步不小啊!”
顾许说着,打了个哈欠,好困。
顾大海见状说:“儿子,你要说的,我都知道了,你去睡觉吧!”
顾大海说着也打了个哈欠。
“行,老爸,我去睡觉了,扛不住了!”顾许说着,一个又一个地哈欠连着打。
顾许走到房间,回头又说,“对了爸,如果你们老总有人脉的话,还可以给一些兄弟公司或者单位发购物券,让他们到你们的直销点去购买。
甚至,你们还可以不走超市这个渠道,直接做直营店。”
“直营店?”顾大海疑惑皱眉,“这个我们以前还真没想到。”
顾许又补充:“你们公司大部分产品都是零食,直接做零食直营店,投放在学校门口,特别是幼儿园和小学。”
顾大海点点头:“儿子,你去睡觉吧,我把你说的这些都记录下来,明天跟老总说。”
顾许没说话,转身去睡觉。
顾大海看着顾许的背影,叹言:“儿子,我现在怎么感觉,你不是我儿子!”
顾许愣了一下,他本想说,我不是你儿子难道是你爸?
话到嘴边,想想还是算了。
“难道,你现在才发现在医院抱错了?”
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