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“说下去。”
张耀扬说道。
余新说道:“我眼里的区域性品牌,它是很狭隘的,它的建设和推广活动主要集中在本地,利用本地资源和文化特色,以满足当地消费者的需求和偏好。可您的品牌不一样,您对质量的严格要求,是所有人对健康的一致追求。因此我认为您的品牌光是【健康】这一点,就已经完胜大部分产品。”【真实】
拍马屁也是一门学问。
余新这番话,自然很对张耀扬的胃口。
张耀扬严格要求产品质量,自然对它很自信。
余新看了眼张耀扬,见张耀扬面带微笑,点头认可他的说法,便继续说道:
“目前的全国性品牌,它们胜在拥有广泛的市场覆盖和较高的品牌知名度。它们的成功依赖于强大的市场营销策略、广泛的分销网络以及持续的产品创新,以适应不同地区消费者的需求。而您旗下品牌,目前看似缺的是品牌的知名度和认可度,还有广泛稳定的分销网络。实际上,它缺的是您的决心。”【真实】
余新的话,让许国安微微皱眉。
张耀扬抽着雪茄,“继续。”
余新说道:“张董,以您这些年在商场上的耕耘,您一定很清楚维护市场的根基,是一件多么重要的事情,而您目前迟迟在犹豫,要不要下这个本钱。”【真实】
张耀扬深吸了一口雪茄,缓缓吐出。
“你说得没错。”
张耀扬对余新说道:“步子迈得大,容易扯到蛋,我目前还没有决心,把市场铺那么大。”
在京海,新产品铺货是一件很容易的事情。
只要派一点人打个招呼,货就卖出去了。
然而,换到一个陌生的市场,没有政商关系,没有地头蛇。
张耀扬前脚派人去卖货,后脚就有人报警了。
可是,要是想走‘正规’的方法,在‘合法合规’的前提下卖货。
那铺货的本钱就大了。
本地人会接受一个外地品牌吗?
不管是经销商,还是终端零售,都不愿意承担这个风险。
想要让他们接受风险,只能给他们更多的好处。
这就是一笔巨大的开销。
有很多品牌,明明在本地卖的不错,口碑也很好。
可是一到了全国市场。
没两年就亏损了。
若是没有充足的资金和政商关系做支撑,那根本就存活不下去。
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