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第六十二章 形势喜人求推荐票求收藏（第1页）

瑞康的智能吻合器销售的特别顺利。

在第一批的两百来套订单都陆续送到各家医院临床医生手中后，在经过大范围的试用体验之后，江南省内医院很快就刮起了一股瑞康智能吻合器的新风潮。

江南省的外科医生们在交流的时候经常把这款吻合器挂在嘴边，一来这能很好的表示自己紧跟医疗技术发展，是一个很有新浪潮思想的医生。

二来，这款吻合器确实很好用，要比普通的吻合器好用的多，外科医生这个群体其实大多还是比较耿直的，特别是涉及到手术的事情，什么耗材好用，什么器械好使，一旦被他们发现，那都会化身自来水，为这款产品推广。

因为每一个医生都希望患者可以获得更好的治疗效果，以及更安全有效的手术方案，这就是医德。

医疗器械方面的推广，其实主要都是靠医生群体们互相安利，以及医药代表一对一的向临床医生推荐。

这其中医生群体互相安利占据了70%的推广效果，毕竟医生之间还是很信赖对方建议和推荐的。

如果一个医学方面的大拿在一场医疗会议上提一嘴某某器械在某种手术术式中使用非常方便、很适合之类的话，接下来这款器械就很有可能会卖到脱销！

这就是医疗界权威人士对业内的影响力，这可比医药代理的推广来的有用多了，轻飘飘几句话要比医药代理费心讨好还管用的多。

所以在正式投产之后，瑞康的销售部就发动起了人脉关系，向几位省内的权威专家奋力推广这款智能吻合器。

还好，瑞康因为上次举办急救医学学术会议非常的成功，所以在省内各大医院普外科和急诊科还是有些名声的。

再加上鱼皮胶原蛋白缝合线给大家留下的良好印象，上次参加过学术会议的几位临床专家也没太抗拒瑞康的这款智能吻合器，都答应了试用的邀请。

在试用过两次瑞康的智能吻合器之后，几位专家无一例外都对这款吻合器打了好评！

就连远在西昌省的那位凌医生，瑞康也没忘记托当地的分销商也送了一套智能吻合器过去，听说反馈也很不错。

才送过去不到一周，西昌省那边就猛的增加了一百多套的订单，后来陈长安了解了一下才知道，原来那位凌医生的拿手术式就是肝切除，而瑞康的这款智能吻合器正好也适用于肝部切除手术，用起来要比普通电凝刀好使。

作为昌西省内公认的肝切除大拿，甚至在全国肝切除领域也算是数一数二级别的凌医生在做肝部手术时换了一款医疗器械使用，这件事情足够引起一大票有心人士的注意。

这自然就会引起连锁反应，导致了瑞康的智能吻合器在昌西省的销量激增！可把陈长安乐坏了，这也算是意外之喜吧。

体会到凌医生的自带宣传效果这么好之后，陈长安就暗自吩咐了公司的销售部，必须要把公司和凌医生的这层关系维护好，这非常有助于公司产品在昌西省的开拓！

在正式开始销售的第一个月，瑞康就一共卖出了超过四百套智能吻合器，销量还算不错，毕竟目前暂时美敦力和强生的同类产品还在美利坚本土死杠，还没顾上华夏市场，正好给了陈长安发展的机会。

接下来的两个月如果各级经销商能把全国主要三甲医院的市场都吃下来的话，瑞康的基本盘就能稳住了，等到强生和美敦力反应过来，把目光放到华夏市场的时候，就已经来不及了。

医疗器械的每个细分领域市场容量相对都比较小，像是智能吻合器的市场，在全华夏的所有医院一年能卖出个2-3亿人民币都已经了不得了，天花板就在这了。

只要瑞康能先占据这个市场，那后来者想要挑战先来者的市场地位，就非常的困难了。

事实也确实如此。

就在江南省隔壁的魔都市内，美敦力和强生这种跨国医疗集团的华夏总公司都坐落于此。

浦东龙东大道3000号的美敦力魔都总部大楼内，后知后觉的美敦力大中华区总裁才接到这个消息。

“顾总，江南省的那家瑞康医疗，就是生产出了那款鱼皮胶原蛋白缝合线的公司，他们没有任何预兆的就突然上市了一款智能吻合器，在性能上与我们SIGNIA智能吻合器不相上下，同样也是一款搭载了智能核心的多功能吻合器！”

美敦力的SIGNIA智能吻合器是一款非常新的产品，2019年年底才在华夏国际进口博览会上正式展出。

2020年的年初第一批产品才陆续供应了京城和魔都的几家顶级医院试用，目前都还没开始进入全面推广阶段。

美敦力的大中华区总裁顾炎抬头冷冷的看了一眼小心翼翼正在汇报情况的秘书，语气不爽的说道：“你们不是说没有任何华夏医疗公司在智能吻合器领域投入研发嘛，那这家瑞康公司是从石头里蹦出来的吗?”

“人家产品都上市了，你才来向我汇报？你怎么不等人家都把市场占据完了，直接给我提交个市场评估报告得了？”

“这....这...”小秘书喃喃数下，非常心虚的解释道：“顾总，公司的情报部事先真的没收到过任何消息，瑞康的这款吻合器好像是凭空出现的一样，几个月就通过了华夏药监局的注册证申请，然后就直接上市了，价格还比我们便宜了三分之一。”

是的，美敦力居然还有专门的情报部门，就很离谱...

商业公司明目张胆的搞情报部门的，估计也就只有医疗器械行业这么干了吧？

毕竟医疗器械市场竞争大，且研发周期长，一款产品从立项到成功上市耗费七八年是很正常的事情，如果不事先调查好要进入的细分领域市场情况，竞争对手的研发进度，科研实力的对比，就那么直接进场的话，很容易被辇成渣的！

所以这些跨国大医疗集团都养着一个庞大的情报部门，为的就是掌握整个医疗行业的发展情况，避免被对手打个猝不及防，提前获知对家产品的研发进度以及上市安排，这样有助于提前阻击对手，保持自己的领先。

多少国产医疗器械公司都是被这些国际巨头用情报战给打垮的，自己的产品还没上市呢，具体的性能参数就已经摆在人家办公桌上了，应对方案已经准备了十几个，你咋和人家竞争嘛？

也就是陈长安是个挂逼，耍无赖，短短几个月就从无到有的折腾出了一款智能吻合器出来，根本没给这些巨头们反应的时间，完全没有预料到，这才打了对手一个措手不及。

“查！迅速派人给我查！三天内摸清楚这家瑞康医疗的成分和目前的产品研发方向，事无巨细都给我查清楚！”

顾炎十分火大的盯着秘书，冷飕飕的说道：“我不希望再有这种意外发生，明白吗！”

秘书连忙点头保证道：“好的顾总！”

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