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第351章 陈倩的彩票 终（第2页）

确实比起之前的靠谱多了。

陈默的目光在那份iso证书的有效期上停留了一秒，抬眼看向王慧芳：“这家工厂，你怎么找到的合作条件谈妥了”

王慧芳立刻从帆布包里拿出一个厚厚的笔记本，翻开其中一页，上面密密麻麻记满了电话、人名、时间和谈话要点：“我通过之前冷吃兔供货商介绍的行业协会找到了三家候选。丽妍是规模中等，但证件最齐全，也愿意配合我们小批量试产和后续的合规要求。我亲自去广州待了三天，跟他们的生产主管和外贸经理都谈过了。”

她指着笔记本上的记录，“这是初步的报价单和最小起订量（q），付款方式也争取到了30%定金，出货后付尾款，缓解了部分现金流压力。合同草本在这里。”她又从帆布包抽出一份文件。

条理清晰，准备充分。

陈默点了点头，没再追问工厂细节，翻到“物流与仓储”部分。

这里的变化更大。

原先简略的“邮政小包为主”被彻底删除。

取而代之的是一个详细的物流方案对比表格，清晰地列出了三家专业跨境物流服务商（递四方4px、万邑通winit、纵腾云途）的服务内容、时效、价格、目标国家覆盖能力以及退货处理方案。

王慧芳甚至在表格下方用红笔标注了初步选择的“万邑通winit”，旁边列出了理由：东南亚专线时效稳定（7-12天），俄罗斯清关能力强，提供海外仓退货暂存服务（需额外付费但可大幅降低逆向物流成本），价格在可接受范围内。

在退货率预估一栏，原先那个刺眼的8%被毫不留情地划掉，改成了醒目的30%，并用红字在旁边备注：“基于市场调研及同类新店铺数据分析，预留35%风险准备金覆盖潜在超支”。

陈默的手指在“海外仓退货暂存”那项服务上点了点：“这项服务费不低，为什么选它”

“陈哥您点醒了我，”王慧芳语速很快，带着一种被逼出来的急智，“30%退货率，如果都从海外直接退回国内，运费可能比货值还高，而且周期太长，拖垮现金流。用海外仓暂存，虽然每月要付仓储费，但可以集中处理，或者在当地打折清货，甚至拆解部分包装回收利用，能最大限度减少损失。这笔钱，不能省！”

陈默没表态，继续往后翻。营销推广部分也有了调整。

原先占比70%的fbins硬广预算被压缩到了40%。

新增了详细的“本地化koc合作计划”，列出了在东南亚（泰国、越南）和俄罗斯本土社交媒体（如vk）上寻找中小型美妆博主的筛选标准、合作方式（寄送样品+销售佣金）、预期效果评估方式，甚至还有一份初步联系过的博主名单和反馈记录（大部分是婉拒或未回复，但有几个表示有兴趣）。

另外30%的预算留作“平台活动及促销”，显得灵活了许多。

在财务预测部分，现金流报表做得更加细致保守，考虑了物流延迟、推广不及预期、退货率波动等多重因素下的不同情景模拟。

风险准备金的比例也从10%提升到了15%。

整份计划书，少了许多华而不实的“蓝海”、“颠覆”之类的口号，多了无数脚踏实地的细节、数据支撑和风险预案。

虽然依旧能看出稚嫩和理想化的痕迹，比如对koc合作效果的预估还是偏乐观。

但那份被现实捶打后、拼命想抓住救命稻草的笨拙努力，清晰可见。

陈默合上计划书，足足看了王慧芳十几秒。

女孩在他的目光下依旧紧张，站得笔直，双手紧紧贴着裤缝，但眼神不再逃避。

“计划书，及格了。”陈默终于开口，声音依旧平淡，但这句评价对王慧芳而言，无异于天籁。

“谢谢陈哥！”王慧芳的声音带着一丝不易察觉的颤抖。

“但是，”

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