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“他家里孩子多,即便是种地再亏也得种,欠乡里粮是欠定了,多种地起码还能续续命,赶在收粮大队之前,多多少少藏点粮食。别的不说,一亩地,藏出二三十斤粮,就够一大家子人熬过一两个月了......”
陆坤的心情有些沉重,显然三提五统的时代已经来临,农民们正在经历最痛苦的时期。
陆坤收拾好情绪,趁机把自己的原本想要谈的东西跟小卖部老板说了一下,看看他对这件事情的想法。
“真的不用卖地?”,小卖部老板狐疑道。
陆坤连忙摆手,“不卖地!”
“咱们聊的这个生产原料基地的事情,它是类似于咱们以前搞的农业合作社。
有大公司在一开始跟咱们农民朋友签订合同,然后农民再种地。
换句话说,只要农民把大公司需要的作物种出来了,大公司就会按照约定好的价格来收购。
咱们农民兄弟也不用担心农产品卖不出去,也不用担心丰收成灾!”
“那跟以前卖给收购站有什么区别?”,小卖部老板挠挠头,想不明白。
“我们公司和农户的合作模式当然和收购站不同的。
我们最大的优点就是农民朋友需要承担的风险较小,农民从一开始就知道自己种出来的东西的价格底线。
即便是到收获的时候,市场价格远低于我们签合同时的预期价格,我们依旧会按照签约价格来收购农民朋友种出来的农产品”,陆坤苦口婆心道。
“那,要是市场价格高于签约时的预期价格呢?”,小卖部老板眼睛一眯,抓住了问题的关键。
“这个我们可以谈的嘛!到时候农民朋友可以选择不把农产品交付给我们,卖给市面上的其他贩子,一点问题都没有。
当然了,如果发生这种情况,我们公司也自动拥有单方面终止协议的权利”。
陆坤不介意给他们一些甜头,但真要是不识趣的,陆坤也不会惯着哪一个刺头。
只要康师傅食品饮料集团的体量达到一定程度,完全可以轻易地影响相关生产资料的价格水平。
对于屡次毁约的农户,直接拉入合作黑名单就好了,都不用多说废话。
“要得要得,你们也是要赚钱的嘛”,小卖部老板身为商人,更清楚对方需要承担的风险。
这相当于是把农户的经营风险转移到了企业身上。要是中小企业干这事儿,一个不慎便会造成巨额亏损。
“那老叔你看,这事儿,有希望能成不?”,陆坤再次递过去一支烟,殷切询问道。
小卖部老板想了想,没回答,直接起身,走到门口,朝外呸了一大口浓痰。
陆坤:“......”。
“我估计啊,还是悬!”
小卖部老板解释道:“这事儿要成,除非乡里村里允许咱们农民交公告粮的时候‘以钱代粮’,否则还是没戏。”
陆坤一拍大腿道:“这个没问题,咱们这个项目,是省里特批了的!”
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