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在谈判会上,陈冲只介绍了接下来宅天下的战略部署,会进驻西安、苏州、无锡、上海、广州、武汉……等在内的八个一二线城市,以及这样规划布局市场的理由。
今天的谈判会还没有到签订股权协议这一步,这次来,陈冲也做好了充足的准备,专门找了业内最权威的机构设计了最适合宅天下的股权架构,目的无非两个,一是规避原始股份被过分稀释的风险,二是死死抓住投票权和决策权。
毫无疑问,因为重生引起的蝴蝶效应,前世的千团大战肯定比这一世来的早,资本市场已经蠢蠢跃动了。
如何在千团大战中存活下来,是陈冲必须考虑且运筹帷幄的。
烧钱必不可少。
但这不是一笔小钱。
十亿、二十亿,都在常理之中,可以预见到宅天下在B轮融资时,会接手非常庞大的一笔投资资金,到时候不管是红杉资本领投,还是其他资本领投,这笔钱对公司股权结构的影响非常大。
陈冲在今天坐到谈判桌上和沈南鹏谈时,已经做好相应的准备了,即便到申请IPO上市,眼下公司设计的股权架构也是相对稳定的。
第一天谈判会议结束之后,双方一起在酒店餐厅吃了饭。
吃完饭,沈南鹏主动约陈冲去他的房间交流。
进屋先点上一支烟,两人站在落地窗前,看着被霓虹灯照亮的黄浦江陷入了短暂的沉思。
沈南鹏主动开口,“陈总,你准备继续和我卖关子吗?”
陈冲明白他说此话的意思,在烟灰缸里杵灭烟头,微笑道,“沈总对今天宅天下团队的表现不满意?”
“很满意!”,沈南鹏点头,“特别是那个姓姜的小姑娘,给我留下了很深的印象,如果单从团队和产品考虑,我是非常信任陈总的。
但是陈冲总应该明白我最想要什么?”
陈冲道:“致命性武器!”
沈南鹏微笑道:“你知道就好,上次见面,我已经和你分析过眼下国内团购市场的发展趋势,不可否认宅天下确实走到了最前面,但是你也应该清楚,资本运作对一家公司的重要性。
我现在担忧的是未来半年,或者一年后,宅天下以什么样的方式在大市场争夺中杀出一条血路?”
陈冲道:“沈总看问题看的很长远,值得我学习。”
“你也别给我卖关子了,说说你这次给我带来的惊喜吧!”,沈南鹏道,“如果能够打动我,我才能在宅天下下一轮融资中帮到你。”
陈冲点了点头:“我和沈总一样,也遇见了暴风雨即将来临,这场暴风雨说到底就是一场资本游戏。
谁的钱多,谁砸的多,活下来的几率就越大。
或许十亿,二十亿,甚至是无底洞,关键看你们资本的意向,可以选择继续斗下去,也可以合作整合资源规范市场。
但是以我对沈总的了解,不到最后一步,沈总肯定不会和其他投资人妥协的,你可是业内的神话。”
沈南鹏笑道:“这句话拍马屁的嫌疑很大。”
陈冲笑着点头,“说正事吧!沈总有没有想到过另外一种团购模式,一种区域化、小众化、本地化的团购形式。”
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