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向总听到携程最新的内部消息,表现出来的状态,和陈冲预想的差不多,明显能够感受到他的焦虑。
此时给他几颗糖吃,是最容易让他动心的。
向总自己也忽然想明白了,为何之前和携程已经谈好了收购方桉,并且也在他的个人诉求上达成初步共识,却一直拖着没有给他最后的答复。
原来携程内部已经有了重大的人事变动。
陈冲说的对,眼下留给他的时间,并不是让他手上攥着古镇网,待价而沽,而是如何自救,免于成为OTA服务商价格战的阵地。
在没有想出具体方桉时,陈冲提到的“并购”方桉,似乎更符合古镇网的市场定位和战略规划。
即便心里有些忌惮陈冲,向总还是不愿意放弃宅天下主动送上门的机会,透露道,“陈董,实际上,携程给予古镇网的现金报价,没有去哪儿和同程高,我之所以答应,是因为携程的范总承诺我,完成收购之后,古镇网的运营还是由我们自己团队说了算。
正是因为这一点,我才当着范总的面点了头。
不管你今天给我讲的消息是否真实,我也会考虑的更全面一点。
陈董,在这里我先给你说一声抱歉,宅天下诚心牵手古镇网,我却耍起了小心机,让陈董亲自跑一趟,真的抱歉。”
陈冲注视着向总的表情,微笑道,“向总,我是真心看重古镇网,从一个专业投资人的眼光分析,古镇网是一个非常有潜力的产品,我和你一样,不希望它沦为价格战的工具。”
向总目不转睛地盯着陈冲,片刻才回过神,资本家的话,一半真,一半假,陈冲此话的真实性,值得认真思考。
陈冲留意到向总神情的变化,给他画了一个大饼,“向总,你心里最清楚为什么几家OTA服务商抢着收购古镇网。
拿携程举例,收购古镇网,能够让携程更加顺利进军低端酒店市场,和竞争对手抢夺流量。
而宅天下商旅不同,我们瞄准的是中高端客户,再来长沙见你之前,我刚和万达的王总谈成了合作,万达酒店将入驻宅天下商旅。
所以你完全不用担心古镇网成为宅天下商旅打价格战的工具,如果向总愿意促成这次并购,我甚至可以帮你牵线眼下国内最大的平价酒店服务商如家酒店集团。
我和如家的创始人沉南鹏关系不错,他也是我的投资人,他肯定希望宅天下的商业版图能够得到进一步扩展。”
向总听到这里,有些心动了。
古镇网线上销售的客栈酒店多为个体经营户,有一定的市场局限性,如家酒店从创建开始的定位便是平价连锁酒店,符合古镇网的市场定位。
如家酒店集团若是能和古镇网达成战略合作,古镇网的酒店业务将会踏上一个新的台阶。
在心动的同时,向总也有一丝疑虑,陈冲提到的方桉,似乎处处都在为古镇网的未来考虑,难免会让他产生陈冲是在利诱他的怀疑。
“陈董,感谢你能够理解我,理解古镇网的整个团队,你的诚意,我已经感受到了,还是希望你给我一点考虑的时间,我一定给你一个准确的答复。”,向总表态道。
用一种渴求地目光看着陈冲问,“可以吗,陈董?”
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