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0716 我预判了你的预判(第2页)

陈冲主动向孙坚发出邀请,邀请如家酒店集团旗下的所有品牌,遍布全国接近一千家酒店入驻宅天下商旅,并且将自己的营销战略详细描述了一番。

孙坚知道今天沈南鹏前线搭桥的用意,便是想促成宅天下商旅和如家酒店集团的合作,来之前,就有心理准备。

首先沈南鹏和梁建章这两位创始人的面子,不能不给,他今天坐到如家酒店集团CEO的位置上,离不开两人的帮助,何况沈南鹏手上现在还握着如家的股份。

其次,携程这位大股东不能得罪,去年如家释放了六百多万股给携程,让携程成为如家的第二大股东,也加速了两家企业之间的合作。

眼下,不管是携程明面上的对手,BAT三家各自支持的OTA服务商,还是潜在的对手宅天下商旅,都压的携程喘不过气。

孙坚必须重新审视市场环境,和任何人牵手,都会面临巨大的风险,当然也是一次绝佳的发展机会。

孙坚面对陈冲抛出的橄榄枝,保持理智道,“感谢陈董的信任,你刚刚讲的那些营销方案听上去很诱人,不过如家近几年的发展规划和宅天下商旅的营销战略有些出入,我需要陈董给我一些时间,找到一个双方利益关系的平衡点。”

陈冲来之前,就猜到了孙坚这只老狐狸会敷衍他,不过打蛇打三寸,只要抓住他的痛点,想全身而退,是不可能的。

《第一氏族》

陈冲喝了一口茶,露出了笑容,用试探的语气问,“不知道在孙总心里,对如家酒店集团的规划是什么?从拉斯达克退市,走向私有化?”

此话一出,孙坚和沈南鹏两人的表情都凝固了。

从商业的角度上分析,陈冲的猜测算是如家酒店集团的商业机密,也就是正在筹备并未公开的事情,因为私有化存在一定风险,且持续时间长。

孙坚和沈南鹏不由得对视了一眼。

陈冲发挥了重生者的优势,了解如家酒店集团之后的发展道路,但是也准备好了充分的理由解释自己的猜想。

果然孙坚以比较严肃地口吻对陈冲说:“不知道陈董是基于什么理由做出这样的猜想?”

沈南鹏也转头看向陈冲,如家退市私有化的发展规划,正是他这位创始人和投资人提出来的,原本以为今天是陈冲和孙坚之间的博弈,没想到陈冲一句话却把如家的全体股东牵涉了出来。

陈冲微笑道:“孙总,从08年上海第一家和颐酒店开业,就表现出了如家的野心,想进军中高端市场,但是面对国内外的几大高端酒店品牌竞争压力,如家在这条路上走的很不顺畅。

但是作为上市公司,你们又必须公开如家每年的财报以及详细数据,从去年的财报分析,如家的营收同比下降了将近3个百分点,主要是在中高端酒店市场上出现的亏损。

另外,即便在营收上有亏损,如家这两年的扩张速度仍然非常惊人,旗下酒店数量快要突破一千家,同时也证明了如家的发展潜力巨大,相反,如家作为赴美上市的国内酒店第一股,却在股市上表现平平,不符合沈总的预期。

一方面在中高端市场步履艰难,出现亏损,面对股东的压力,另外一方面在股市上被低估,受到多方面制约,如家的价值难以得到更深层次的发掘。

换做是我,我肯定会从美国退市,走私有化路线,回到本土发展。

抛去OTA市场竞争关系,单从如家的发展规划来看,宅天下商旅一定会成为如家的优秀合作对象。”

孙坚听完陷入了沉默,陈冲对市场的理解程度已经远远超出了他的意料。

沈南鹏倒是露出了微笑,直言道,“陈董,如家退市私有化的猜想是我提出来的,既然陈董聊到这里了,我想听听你的高见。”

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