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29放手一搏（第2页）

秋家想要寻求除茶行外的其他出路，秋月栖就把主意打到了岳家的布庄上。

当然，她的目的并不是要经营布庄，而是改换一下方式。

“只卖布，终究是形式太过单一，加之汴京达官显贵居多，更喜绫罗绸缎，”秋启荣有些犹豫，“你外祖家只生产棉布麻布，在南城生意都不好做，在汴京怕是更销不出去。”

“谁说只卖布了？”秋月栖眨眨眼睛，失笑道，“爹爹能想到的这些问题，女儿自然都已考虑过了。我想做的，不是卖布，而是成衣。”

秋启荣愈发不解：“成衣？”

汴京城内达官显贵众多，不说家家户户都雇有专门的绣娘做衣服，城中也有不少制衣坊。

只要肯花钱，什么样的衣服都能裁制出来。

秋月栖有想法是不错，但也得结合行情，因地制宜才是。

贸然插手已成气候的产业，不一定能成功不说，说不得还会在其上栽个跟头，得不偿失。

“对，成衣，”似是猜到秋启荣会不解，秋月栖拿出了几张纸，“这上面，是我提前书写的相关经营条例，爹爹先看过就明白了。”

秋启荣将信将疑，接过那几张薄薄的纸，打眼扫过两行，登时就被吸引住了，逐字逐句认真揣摩了起来。

汴京多勋贵富裕之家不错，但也不乏平民百姓。

更重要是，达官贵人显贵，家中却有不少奴仆。

秋月栖原本打算的，就不是要做勋贵的生意，而是把目标定在了这些普通百姓和下人身上。

“普通百姓为方便劳作，多着麻衣，”秋月栖适时出声细细讲解道，“外祖父家的布坊生意虽每况愈下，但至今不倒的原因，就是物美价廉。制成成衣，在坊间销路应当不错。从南城到汴京的商路，秋家已打通多年，运送货物添上一样布匹，不是难事。”

汴京城热闹，来往商队诸多，在码头搬运货物的劳工，在街上叫卖货品的摊贩，都是结实耐磨的麻布制衣的受众。

而细棉布，秋月栖所盯上的目标受众，则是一众达官显贵家的下人。

勋贵家中，贴身伺候主子们的管事和大丫鬟，也算是有头有脸的人物，带出去更代表了主家的面子。

虽不能像主子一般身穿绫罗绸缎，但能着细棉制衣。

只要价格合适，做出适合各府颜色制式的下人衣服，穿着统一，主人家带出去也好看。

尤其是这种形式，还适用于各家工坊和铺子的工人。

穿着同一颜色制式的衣服，既方便管理，还方便客人分辨。

秋月栖的这些想法，在秋启荣看来着实大胆，但细细品味一番，又切实可行。

只因秋家在汴京城经营这么多年，交好来往的商户勋贵不少，都是切实可用的人脉。

借此推广，虽然有卖秋启荣这张老脸的嫌疑，但商人做生意嘛，只要能赚钱，无论什么手段都不算下乘。

最重要的是，秋月栖连如何打开局面，让京中诸多商户和主人家纷纷效仿的主意都有了——

“我已说动四殿下和八殿下，为他们二人府上的下人和侍卫做出不同的制服来，届时穿出去晃几圈，就是秋家制衣坊的活招牌。还有状元楼的一众跑堂，也已设计好新款制服，只等着做出成衣，那边就会第一时间穿上。”

秋月栖说着，还拿出了几张图纸，一一递到秋启荣面前让他过目。

“这是我请了手艺极好的裁缝，帮忙设计的成衣，爹爹可以先看看。”

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