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第三章回忆（第1页）

日子没有想象的跌宕起伏，有的只有不停的拼搏奋斗。

销售的日子没有想象的舒适，少凡是早上7点起床，因为今天是他的值班主厨的，简单用心的早餐开启一天的美好生活，小米粥、少许咸菜、应季的麻辣冬瓜。冬瓜真不是买的，冬瓜和辣椒是前几天的下乡拓客的工程中，偶遇当地老乡，淳朴的乡间地头人，采摘与自己地头的无公害的冬瓜和辣椒，遇到我们这样的脸皮厚的搭讪人，最后热情赠送给我们的。

最为难得的是，麻辣冬瓜需要配上新鲜的带叶子的花椒的，这个是城市里为难的一点的。但是作为少凡的他们，很简单的，出售楼部，向南50步拐弯，然后30步手动完成回来做饭的。热油下锅，新鲜的带叶花椒配以辣椒，过油后嫩绿的冬瓜只需简单的翻炒，撒上食用盐即可。（冬瓜见盐出水，这个菜完全不需要加水的，个人经验送给大家）

围绕着简单早餐的是简单的一群努力的工作者，今天的值日主厨还是要兼职洗刷的工作，这是所有做饭人的噩梦，自愿做饭但是反感刷碗！然后就是工作场所的打扫，拖地、擦桌、整理前台等，完成后就开始了一天美好的生活。

可能置业顾问是这个世界上，外人感觉除去公务员最舒适的工作了，不用风吹日晒，不在乎冬冷夏热，只需要坐在那里，静静的等待购房人的到来，想想都是完美的工作的。

现在展示的就是置业顾问，每天最重要，也是最需要坚持的工作，那就是站轮排，是一个很小的细高的台子，由细高的柱子支撑着的是一个宽约40长约60的台面的。这个台面并不大，所以被允许放置的物件也是有限的，仅有：名片、装着所有销售道具的销讲夹两种的，第一个是丁红海的，只见他首先收拾的是自己的衣装，然后是光亮的皮鞋配上销售的枪械（激光笔，红色或者蓝色的方便讲解时，标记沙盘上的位置），然后直挺的站在了接待台后。这是2011年的销售理念的，当时并没有前期的物业，有的只是简单的销售代表，做的是大家认为最为简单的事情。

越是复杂的工作越是从简单的开始，站轮排，然后等待客户的到来，仅仅是复杂销售的第一步的，不过看着过了两个小时没有接待客户的小丁，大家的心情是愉悦的，因为大家可以在自己的工位，窄且长的台子后面，坐在自己的位置上，静静的等待着，台子有一个高出台面40公分的里面，可以作为前头堡，为大家的休息遮风挡雨，同时也可以放置一下简单的物件的，类似绿萝的植被。

不过好的是，门口有一个衣着褴褛的老太太，只见在红海嘴里一直的念叨中步入售楼部，远远隐约能听到小丁嘴里嘟囔着“别进来，别进来，别进来……”

丁红海是在大声的呼喊下进行的有限交流：

老太太说；“你们是干嘛的在这”

小丁专业的说着：“你好阿姨，我是四合社区的置业顾问，我叫丁红海，您可以叫我小丁，我们这边是销售咱们四合社区房子的，商铺、住宅、别墅都有的，看看咱们需要什么？”

老太太一脸迷茫的说道说着：“你说什么，我听不到，我有点耳背，你是卖什么的，卖镯子的？”

红海小丁，在3双眼睛的注释下，奋力的嚎叫着：“四合社区，卖房子的，你看看你需要那种，商铺还是住宅？”

老太太这是有点感兴趣了，转过头盯着红海，问着“多少钱啊，你们这房”

红海一脸的兴奋，估摸着老太太是一个不错的优质客户啊，不过是不喜欢修饰外表的，红海小丁不遗余力的咆哮式的讲解着；“姨，您慢点，来这边我给您讲一下”，称呼已经从“阿姨”快速的转变为“姨”了！

在红海的搀扶下，老太太缓慢的移动在沙盘旁边，弄里的想弄清楚这个大大的房屋玩具的模型是什么意识。

在老太太不停的问道中：“什么啊，这个是什么……”然后是红海耐心的讲解。在远方的我们实在看不懂这两个不在一个频道上的两个人，在彼此交流着什么?对于置业顾问来说，给予最完美的暴击只需一击。

在小丁红海嘶哑的无力的讲解下，说出了这边首期推出的临街门面，价格我一套25万—40万左右，随之而来的是老太太一次又有一次的摆手，嘴里说着：“太贵了啊，谁买的起啊，太贵了啊，一头猪才1500左右，你这能买多少啊”老太太好像迷瞪过来了，问着小丁：“对了，卖馒头的在哪里啊，你知道的孩子”

小丁红海懵逼的遥指这说道：“阿姨，一直向北100米左右，对面就是的”得，从“姨”又回到了“阿姨”，多么残忍的现实。