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第317章 庞巴迪第二大股东（第4页）

空客代表说的也确实在理，a319的确是相当合适的一个选择。不过，锦上添花肯定比不过雪中送炭。

跟空客合作，他们也就送个购机优惠券，可要是换个人合作，所能得到的就远不止于此了。

“你们这么相信我？”徐苍笑道：“就不怕我把那架飞机飞砸了？”空客代表哈哈笑道：“徐先生莫要开玩笑了。您连大翼断裂的飞机都能落下来，阿尔卑斯山之行定是马到功成。”

“看起来，你们对推广a319很上心，也很舍得投入资金，但是这还不够。”徐苍直接将空客代表递过来的协议推了回去：“你们的条件......远远不够，我感受不到诚意。”空客代表脸色一僵：“徐先生，二级优惠还不够吗？或者，你提出你觉得合适的条件。”

“我看还是不要了。”徐苍笑道：“若是让我提条件，你们肯定不会接受的。”徐苍的话让空客代表眉头一皱，他没想到自己诚意如此之大，徐苍连搭理都不愿意的，整个拒绝过程干脆利落，完全没有犹豫的。

“徐先生，或许有些事情你还没有太明白。”空客代表指了指地面：“这里是欧洲，我们在这里的能量比你预想的要大。”徐苍挑了下眉：“比如呢？”

“比如根据法规要求，您明天应该是要接受easa的问询，而非去执行所谓的营救活动。比如，对于明天的营救飞行，easa会不会进行特批，毕竟阿尔卑斯山的空域还都是禁区呢。”空客代表澹澹道。

“哦？”徐苍咂咂嘴：“空客能影响easa的决定？”空客代表笑道：“只要是人，那就必定会受到外界影响。很明显的是，我们在欧洲民航领域的影响力很大。”

“那似乎是很难办的。”

“徐先生，跟空客合作绝对是会令你感觉到满意的。至于条件方面，我们可以再谈，但是我可以跟你保证，如果明天去往阿尔卑斯山的不是a319，那就不会有其他飞机过去。”徐苍抿起嘴，忽地往空客代表身后喊了一句：“听到了，这件事的确很难办。”

“嗯？”空客代表一愣，立马回过头去，看清来人，当即脸色一变：“庞巴迪的？”来人不是别人，正是庞巴迪驻德国代表。

只见这人四十来岁，着了一身呢子大衣，深蓝色的围巾随意地拢在脖子处，下巴是灰白的胡渣，看起来甚是沧桑。

“徐先生，你不应该感觉到意外，空客的人就是如此的无耻，理所应当地认为所有人就该回应他们的要求。”庞巴迪代表摘下围巾，露出其坚毅的面庞，落座于桌子另一边，将围巾卷成一团，扔在了旁边的休闲沙发上。

空客代表对徐苍跟对庞巴迪的人，那态度肯定是不一样的。尤其是a319在市场上与庞巴迪的cs300直接交锋，那属于是冤家碰头，场面不是很好看。

“这是你们庞巴迪该来的场合？”空客代表反唇相讥：“这时候，你们不该是在担心c系列飞机的资金问题吗？”庞巴迪代表面无表情道：“我当然是来解决问题的。只不过，在此之前请你离席，你的话似乎已经说完了，还留在这里干什么？”

“你......”空客代表气得那是七窍生烟。但是，在带有威胁性质的后半部分话说出之后，徐苍似乎依旧没有改变主意的打算，那空客代表暂时也就没招了，呆在这里的确没什么意思。

重重地哼了一声，空客代表没有再说什么，气呼呼地离开了。等到空客代表走远了，庞巴迪代表一如他的外表一样，完全没有弯弯绕绕，直接说道：“徐先生，我就不说我的条件。是你让我来的，你应该已经想好条件了。你直接说，我们能同意，交易达成，反之，就只能感谢徐先生的好意了。”徐苍没有立刻提条件，而是给庞巴迪的代表倒了一杯水：“cs300似乎并没有如你们所愿，市场反馈并不是很好。”庞巴迪代表瓮声瓮气地说了一句：“是非常不好。”徐苍一愣，倒是没想到庞巴迪代表如此直言不讳，他笑着说道：“有a320的存在，在同等条件下，市场肯定更倾向于a319。”

“但是，我们的cs300绝对不比a319差，甚至在某些方面超过了a319。”

“可是市场不相信。”徐苍道。

“所以，我们需要这次机会。”庞巴迪的代表还是那样的直白。

“这样吧。”徐苍弹了下指甲：“此后，每卖出一架cs300飞机，我将抽取百分之五的利润，这个利润包括后续的维护，航材售出等服务的产出。”也就是说，庞巴迪的一架cs300从售出到后续跟庞巴迪所进行的衍生服务所产生的全部利润的百分之五都要给徐苍。

庞巴迪代表眼皮抽动了几下：“看来比起我们自己，徐先生对cs300飞机的前景更加看好。”这个条件呢，说高不高，说低也不低，最关键取决的cs300飞机的后续销售前景。

要是cs300飞机还是如现在这般半死不活的，那这个条件徐苍是亏大了。

可要是cs300飞机销量好转，那徐苍就是占了大便宜了。毕竟一架飞机的使用年限超过二十年都是很正常的，期间有大量的与庞巴迪交互的衍生服务，那可都是钱啊。

只要cs300飞机销量上去，徐苍将会得到源源不断的大笔资金收入。

可问题是，现在连庞巴迪总部都对cs300飞机没有信心，徐苍凭什么看好cs300？

“你们没有不答应的立场，不是吗？毕竟不管怎么说，你们都不会吃亏。”徐苍笑道。

如果这次没有将cs300的名声打出去，那百分之五的利润也没多少，庞巴迪的损失没有那么大。

可要是cs300飞机因此翻了身，虽说徐苍平白得了百分之五的全额利润，但是庞巴迪的获利更大，至少比现在天天担心资金链要好上太多了。

“没错，我们确实没有拒绝的理由。”庞巴迪代表点了点头：“可以！我们可以答应这个条件。”

“很好。”徐苍顿了下：“还有一个条件，你们可以考虑一下。”

“什么？”徐苍喝了一口茶水：“我想庞巴迪的c系列飞机公司开放股权买卖，我想购买百分之十的c系列飞机的股份。”

“百分之十？”庞巴迪代表一愣：“这可是第二大股东的比例了。”庞巴迪c系列飞机有限责任公司是庞巴迪的一个子公司，却并未上市，所以在股权买卖上限制很多。

想要购买其股份，必须得到庞巴迪总部的同意。这家公司的股份构成比较复杂，最大股东的庞巴迪集团也才百分之二十多的股份。

如果能达到百分之十的比例，那就是铁定的第二大股东了。庞巴迪的代表此前一直表现得相当利落，可听到这个要求，他也不禁迟疑起来。

“仅仅是c系列公司的股份，而不是庞巴迪集团的股份？”庞巴迪代表确认道。

“我对庞巴迪总部没有兴趣，我只要c系列公司的股份。”徐苍笑道：“而且，这似乎算不得一个条件，甚至说，我是在帮你们。你们可以拒绝，我可以等，等着你们烂下去。趁现在，你们还可以卖一个好价钱，难不成等后续贬值？怎么样，下决定吧。”

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