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98 决战即将来临（第1页）

看到程杨电器的促销宣传单，雷东宝很快就明白杨巡的目的了，这娃头脑真的很灵活呀！

雷东宝看着宣传单足足好几分钟后，才嘴角露出一抹神秘的笑容。

很有意思，好戏在后头!

刚刚雷东宝在大脑中已经给杨巡计算了一下，他卖五十九元一台落地扇大概是亏还是赚。

雷东宝是靠电风扇起家的，自然这些成本在脑海中一算就可以知道，如果按照五十万台的单品进货。

雷东宝估计，对方应该会给杨巡五十块左右的出厂价，出厂价五十元，到店里销售五十九元，表面上看，有九元毛利，实际上，杨巡一分钱利润都没有。

物流成本，还有房租人工，税费，每卖一台五十九元的电风扇，额外最少也增加十元左右的成本，这是压缩到极致的成本价，也就是说，杨巡拿货五十元一台，卖五十九元一台，基本上是没任何利润。

这还是五十万台拿货价，而雷东宝的江城电器同样的产品，拿货价已经是六十元一台了，这还是大客户价。

散户拿货最低也得七十以上，这款电风扇市面上可是普遍售价一百二十八元的，杨巡卖五十九元一台，这比江城电器进货价都便宜了，这简直丧心病狂呀！

显然杨巡根本就没想过从这款落地扇上赚钱，他搞这个价格，只是为了主动出击，他就是要吸引雷东宝应战。

当年雷东宝也卖过五十九元一台的落地扇，不过那是雷霆牌的二手货，何况五十九元也就几千台，大部分他还是卖七十九，八十九，而杨巡崭新的落地扇卖五十九元，这个价格，雷东宝还真不敢接招。

夏天本身就是电风扇的销售旺季，这个年代几千块的空调销量其实并不多，主要利润还是电风扇，杨巡这是逼迫雷东宝加入战场，主动出击，让雷东宝失去先机。

这张宣传单，如同杨巡对雷东宝的宣战，既然宣战，自然接了。

既然杨巡想用单品价格战，逼迫雷东宝应战，雷东宝自然得应战呀，程杨电器城卖五十九元，那江城电器城卖六十九元好了。

你拿货五十，我拿货六十，大家都不赚钱。

比你高十块钱，也是让所有人都知道，你程杨电器城的这款落地扇价格比我江城电器城便宜，让所有人都去你们程杨电器城购买。

雷东宝说干就干，随即让营销部的人员开始进行反向宣传。

新出炉的宣传单上，和程杨电器城同样款式的落地扇，上面用几乎三分之一版面的图案标注六十九元销售，而且采用的宣传版面和程杨电器城的宣传单几乎一模一样，只是对方的价格是五十九元，而江城电器城的价格是六十九元。

除了这款落地扇外，其他的商品，一律比程杨电器城便宜百分之五，雷东宝就是要让所有人都知道，你们要买落地扇，赶快去程杨电器城购买，因为人家那里是真的便宜！

雷东宝这番操作，很多人看不懂，不但对面的程杨电器的员工看不懂，就连江城电器的员工也看不懂。

所有人都觉得雷东宝是不是认输了？

可你认输就认输，为啥还主动宣传落地扇六十九元一台？

因为程杨电器这段时间，几乎把所有的营销都用在这款五十九元的落地扇上了，整个安云省和之江省的老百姓都知道了，程杨电器城今年有一款落地扇只需要五十九元，超便宜耶！

五月份，程杨电器城和江城电器城的价格战，最大的受益者，自然是老百姓呀！

老百姓也没想到，六月份，双方的价格战还会持续，并且力度这么大，随着江城电器打响第一炮，程杨电器也丝毫不逊色，五十九元的落地扇一出，谁与争锋！

很多老百姓都还在期待江城电器城会不会来一个四十九元一台的落地扇，到时候，程杨电器城就搞三十九元，最后双方打得头破血流，老百姓美滋滋享受便宜电风扇，多好的事呀！

可万万没想到，程杨电器才刚刚出招，江城电器就认输了，而且认输的方式，太独特，直接在宣传单上，标注那么明显，生怕别人不知道程杨电器城的落地扇比江城电器城便宜似的。

这种反向宣传，效果那是极佳，程杨电器城的落地扇生意几乎火爆到天际，整个电器城每天销售金额中，落地扇的销售，占比超过百分之九十五，因为他家的落地扇就是比别家便宜，但是其他商品，江城电器城便宜呀。

经过一个月的价格战，也算是有一个好处了，现在大伙买电器，最开始想到的，就是程杨电器和江城电器，因为他们两家的电器是最便宜的，这也培养了老百姓一个习惯，那就是老百姓买电器，现在都先对比一下双方的宣传单，看看自己要的买的电器谁家便宜。

由于程杨电器城的落地扇实在太便宜，这个夏天，安云省和之江省的老百姓，只要买电风扇，第一个想到的就是程杨电器城的落地扇，程杨电器城原先计划的五十万台落地扇，按照现在的销售趋势，远远不够，好像一百万台或许才勉强满足老百姓的热情。

对于落地扇的热销，杨巡也是惊喜交加，卖五十九元这个价格，他的确是一分钱利润都没有，他谈下来的价格是四十九元，卖五十九元一台，除了一切开支，几乎是赚了一个寂寞。

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